张静的“枕工坊”-量体裁“枕头”

小小枕头出状元

　　张静的“枕工坊”火了，记者采访她时也颇费周折，因为她一下午就要谈5个客户。不起眼的小枕头，如今也做成了大市场，上海、北京、大连、广州等20多个城市开设了“枕工坊”专卖。

留心抓商机

　　只要做生活的有心人，生活就不会亏待你。这句话在张静身上得到了实现。“枕工坊”的缘起，就是由于张静本身有过颈椎病，于是她想找一个矮一些的枕头，可逛遍岛城商场也找不到合适的。这一逛，逛出了商机，“我发现成人枕头只有中空棉和荞麦壳两种，而且型号基本单一。”人的一生中三分之一的时间都在睡眠，但直接影响睡眠质量的枕头品种却如此匮乏，张静看到了商机激动不已。

创意巧动手

　　抓住商机，才能赚钱，张静说干就干。创业初期许多各式各样的枕头都是张静自己的DIY。张静不仅从枕芯材料的选择上自己创意，比如发现不仅可以用棉和荞麦壳做枕芯，连蚕砂、夏枯草、新意花、决明子、薰衣草、野菊花等中药材都是做枕芯的好材料！而且从枕头的外形方面，张静也自己下功夫钻研。“这款枕头像一个男孩子的胳膊，恋爱中的女孩枕在上面，仿佛依偎在恋人的怀抱里，特别有安全感。”类似的创意源于生活的造型枕头，恰恰是最受欢迎的产品。

量体裁“枕头”

　　见过量体裁衣的，没见过量体裁“枕头”的，但张静却做到了这一点。“其实和衣服、鞋子一样，每个人应该找一个适合自己尺寸的枕头，枕头也要合身。”张静边测量边表示，“身高1.52米，颈弧5.5,肩宽13。”张静将根据顾客的身高、颈弧等为她量身打造一个“私人枕头”。在张静的店里，顾客在体验量体做枕的新鲜同时，也接受了这种健康前卫的观念。

★小账本★

初期配货费7000元左右，配货涵盖品种应在50种左右；不用在闹市，只要容易找到即可的店面25平方米左右，年租金10000元；其他各种费用3000元；共计2万元左右。

★发展前景★

人的一生中有三分之一的时间都是睡眠状态，可见枕头占据着相当重要的位置。

★风险提示★

虽然投入小容易见效益，也有巨大潜景，但是市场慢热，还需要培养。