一条“木头毛巾”走天下

　　去年，世界500强中的一家美国公司来到桓台一家毛巾生产企业，经过考察，外商对这家企业生产的样品及企业总体实力较为满意，要求与这家企业签下1000万美元订单。

　　然而，这家企业在综合考虑后，没有接下这个高额订单。

　　这家企业就是淄博云涛纺织品有限公司。

　　面对高额订单，任何一家企业都不会轻易放过。“目前，企业还不具备与这家世界500强公司合作的实力。”淄博云涛纺织集团公司董事长兼总经理张经尊这样解释未接订单的理由。

　　这名美国客商得知后，还是不甘心，又在云涛考察了一天，非要签订单。张经尊最后摊了牌，“待云涛有100%把握的时候，会与你合作的。”

　　生意不成仁义在。企业真诚负责的态度赢得了认可，前来考察的外商表示，他们愿意随时与其合作。

　　六成产品外销

　　偏安一隅的一个纺织企业是如何赢得这家世界500强公司青睐的？

    说起云涛，在国内家纺业的影响力可谓举足轻重。2005年9月6日，云涛公司的“YUNTAO”牌毛巾被评为中国名牌，这也是今年全国家纺行业唯一的摘“金”者。而在全国2000多家成规模的毛巾企业中，包括云涛在内，仅有11家被授予中国名牌。国内许多大中城市的高档商场里，均有云涛的产品就是佐证。

　　2006年10月中旬，在莫斯科举行的家纺行业交易大会期间，莫斯科一客户对云涛产品颇感兴趣。11月初，这名客户来到桓台，考察后与云涛签下了第一个订单。

　　新产品拓宽销售半径

　　这家企业是如何牢牢掌控市场主动权的呢？

　　“用木头做毛巾”的例子也许能说明些什么。在云涛公司，木纤维、多孔纤维、竹纤维已经被用来制作毛巾，“在上海、北京、广州、深圳等城市上市后，反响不错，很有市场潜力，价格比普通毛巾高出一倍。”张经尊说。

　　原来，这些木纤维来自热带森林里的木头。这种木纤维毛巾的吸湿功能是一般毛巾的15倍-20倍。“很多女士洗头后喜欢用吹风机吹干头发，其实这样对头发不好，若用这样的毛巾擦头，头发一会儿就干了。”张经尊说。

　　其实，这些功能性毛巾只是云涛公司研发新产品的一个缩影。据了解，云涛每年研发100多个新产品，这些研发出的新产品将根据区域性、季节性和人力结构性等特点在不同区域、不同季节择机上市，每年新产品的销售收入能占整个企业收入的1/3左右。

　　目前，国内纺织产品过剩严重，仅企业库存就能够满足市场一年消费，家纺产品必须要不断更新才有出路。张经尊对此有着深刻理解：“公司除了与中国家纺产品设计中心合作搞研发，目前还在与东华大学进行新材料与染色方面的研究，下一步把产品提升到更高档次，同时把云涛的研发人员输送到东华大学纺织研究院，通过几年时间，培养出一批懂业务、会管理的研发型人才。”   

　　在创新声中，毛巾的花样正在不断翻新。目前，云涛正在研发中的中空纤维毛巾具有柔软、吸湿性高等特点。