个性张扬 婚庆家纺推新意

       针对新婚夫妇对床品市场需求呈现的细微变化，叠石桥家纺城雅芳婷床品营销店的李女士告诉记者：“现在举办婚礼的新人大多是80后的一代，喜欢张扬个性，与众不同，他们在选择婚礼床品时也不再千篇一律，而是越来越看重精神享受，文化氛围。所以，为新人量身定做个性化的婚庆家纺，商家才会更具竞争力。”水星床品销售的人员也对记者分析说：“80后的人争强好胜，不愿意比别人差，具有很强的虚荣心，因此铺张浪费和攀比之风愈演愈烈。如果婚庆家纺中不使用名牌产品他们会有低人一等的感觉。新人在自己的婚礼之前一般都多次参加过同学或者朋友的婚礼宴请，因此别人的婚庆用品自然成为日后婚庆消费的参照物。”佳丽斯家纺销售的刘经理也告诉记者：“现代的新婚夫妇大都喜欢标新立异，体现自己的与众不同。婚礼是他们向最亲密的朋友和亲人宣传自己的最体面的场合，因此他们不会轻易放弃这个张扬个性的最佳机会。他们在选用婚庆床品时更加注重个性需求，注重体现自己的品位和个性。”由此看来，现代婚庆消费，已越来越趋向于一种文化经营，为新人量身定做个性化的婚庆家纺，将更具有持久的竞争力和附加值。

        在采访中记者了解到，一些强势品牌诸如罗莱、富安娜等家纺产品的命名大都营造出一种“喜庆与吉祥”的氛围，许多产品定位时还赋予了浓厚的婚庆文化。“一世情缘”、“伴你到老”等极具诱惑力的字眼迎合了现代新婚夫妇追求浪漫爱情的心理需求。对于初出茅庐的弱势家纺品牌，也同样不甘示弱，采取扬长避短的策略，抓住“促销与服务”的两把锐器，依然抢食到了“婚宴大餐”。一些弱势品牌还与婚庆公司联手提供婚礼主持、免费录像等服务，不但迅速提升了产品销量而且进一步提高了品牌形象。尽管婚庆产业“蛋糕”不小，但并不是所有店家都能分得一杯羹。在叠石桥大岛路，一家代理山东家纺品牌的营销商这样告诉记者：“婚庆系列的产品销售并不理想，厂家的产品款式单一、色彩单调，不能满足消费者多样化的产品需求”。由此看来，商家如果还是局限旧思维、沿袭老套路，商品定位过于雷同，销售前景并不乐观。