谈叠石桥家纺城坐垫行业

    　低端市场饱和

    　整个市场的规模、容量、需求等因素决定了行业“蛋糕”的大小。家纺行业整体的发展带动了坐垫行业的进步，而进步最明显的表现不在于“蛋糕”的做大，而在于整体实力的提升。消费者的口味变“刁”了，只是一味以原材料深加工，在低档次上竞争的手段越来越行不通了。

   　 例如，沙发坐垫中，原先背面有塑料防滑设计的比较畅销，但随着消费能力的提高，真皮沙发进入了千家万户，顾客担心防滑设计会破坏皮具，反而会倾向购买手感比较舒适的产品。据一精品店老板透露，今年的羊毛坐垫比较畅销，此外超短绒毛类坐垫销路也不错。由此看来，低端市场的日益饱和将促使行业向中高档方向发展。

    　自身竞争不力

    　在外部环境大抵相同的情况下，导致行业差距扩大的原因莫过于自身条件的不同，主要集中在：进取心、品牌、渠道、技术等几个方面。

    　首先，那些抱怨竞争力下降的商家们，进取心不足，只知道吃“老本”，不想方设法地去提升品牌影响力、去扩大客户源、去提升技术产能。其次，忽视了品牌力的作用。有的商家认为：自己做的是小生意，还要做品牌干什么？这句话，放在产品稀缺年代，千真万确，但如今是产品过剩时代，这话就大错特错了。

    　另外，部分商家不重视销售渠道的开拓，客户资源有减无增，怎么能发展下去？渠道的开拓需要成本不假，但带来的效益却是长久的可见的。最后，无论是品牌还是渠道，都离不开产品质量的支持。只有不断改进技术，提升产品质量，才是提升竞争力的最直接、有效的方法。