猫猫家纺树立品牌剑走偏锋

    记者：一个企业能够把一项产品促销的活动连续搞几届，是不多见的，猫猫家纺为什么要开展“羊毛节”这样一个活动？它为企业带来了什么？

    洪经理：是啊，“羊毛节”已经连续举办六届了，今后还会继续办下去的。在每届“羊毛节”上，都有不同的收获。我们是土生土长的上海本土企业，自93年开始，致力于羊毛用在家纺这块，一直没有改变。可是，羊毛对于南方人来说，知识非常缺乏，刚刚起步的时候很艰难，把产品研发成熟上市后，却又没有多少人知道和认可。家纺行业做羊毛家纺产品的不是很多，消费者认知羊毛家纺的程度，也十分有限。为了推广羊毛家纺和“猫猫”品牌，开始策划并举办了“羊毛节”。虽然，已经举办了六届，但是没有把我们企业独有的节日办滥。利用连续开展的“羊毛节”，使羊毛的知识在消费者的心中起到一个潜移默化的作用，引导消费者正确消费。举办羊毛节公司还有一个多年保持的理念，那就是，知识普及，公益为先。每届活动的举办当中，在优惠销售产品的同时，让消费者增长羊毛家纺产品的使用常识和熟悉对羊毛的认识。

    羊毛在我国的北方使用比较普遍，但在南方却不是很多，北方人大多数都知道，羊毛不仅能够保暖而且还可以防潮，这对南方人来说，潮湿的气候环境，正好适合使用。通过举办这几届“羊毛节”， 羊毛家纺和猫猫品牌在消费者的心中扎下了根，有很多喜爱猫猫羊毛家纺的消费者，每年都在期盼羊毛节的开始。对企业来说，前几年的努力没有白费，不仅让消费者接受了猫猫品牌，还使消费者知道了怎么使用和辨别羊毛产品，看上去，我们刚开始举办羊毛节的时候，把普及羊毛知识放在首位，是非常正确的！

    去年羊毛节，12天，羊毛产品销售400多万，是平时的2—3倍。在羊毛节期间我们从不打价格战，只有5—6款是特价，其余都是正价商品，从销量上来看，特价产品占50％，正价产品也占到了50％，这充分说明大众对羊毛的知识和消费开始有了新的变化。

    记者：羊毛家纺由于受季节和羊毛本身特性的制约，在家纺行业中，羊毛家纺前景如何？

    洪经理：前些年家纺市场一直不是很规范，以前是棉类产品统领天下，后来是化纤替代棉花，到现在，又发展到化纤和天然原料同时在市场上各领风骚。大家在做市场时，总是哪个赚钱就一哄而上，这样造成的结果，就只能是压低价格恶性竞争，反映到产品上，不仅是打价格战，还会直接影响产品的质量，如真正的羊毛产品价值都比较高，市场上一些企业就以次充好，用其它物质代替羊毛。现在，市场秩序好了很多，加上羊毛家纺门槛比较高，没有一定的实力，不懂羊毛是做不好的。特别是在上海，消费者对羊毛家纺，对猫猫这个品牌的认知度比较高。3年前，羊毛空调被销路较差，从今年开始和去年相比，销量上去的很快，说明顾客逐步认可了夏季也可使用羊毛制品的消费习惯，并接受了羊毛被冬暖夏凉的效果。猫猫家纺的羊毛床上用品是通过对几个国家的羊毛优化配比，使各国羊毛取长补短达到床品暖、轻、软的最高境界。随着人们生活水平的逐步提高，追求品质生活的人越来越多，羊毛家纺产品的销路会越来越好的。我们还不失时机地推出了床品的套件产品，让消费者真正领略猫猫家纺的高品质。

猫猫家纺的套件产品

    在当今的家纺市场上，为了迎合消费者的需求和市场的多变，许多家纺企业抓住家纺流行趋势，利用多方优势，开展新的产品的研发和生产，其中，不乏用开展各种名目的活动，来达到促销和树立品牌的目的。猫猫家纺的“羊毛节”，则是选择了剑走偏锋，项庄舞剑，让品牌树立和产品销售共同推进。其实，有时候“吃亏”也是一种福气！