卡弗莲直营连锁平民的家纺

　　近些日子，随着气温的急剧下降，家纺行业的黄金销售季节也姗姗来临。在各大商场超市家纺专柜以及家纺专卖店内，渐渐增多的人流，取代了前一阶段的冷清。家纺企业也不失时机地开始了各种花样的冬季促销活动。但是，家纺行业的销售状况一直没有达到家纺企业的预期，这种现象始终是家纺企业和家纺经销商的一大难题。就这个问题，中国家纺网的记者于近日采访了上海卡弗莲家用纺织品有限公司策划部经理顾路。

　　记者：现在是家纺的销售旺季，也是家纺企业招商的黄金季节，针对近几年家纺市场格局的变化，卡弗莲家纺是如何应对的呢？

　　顾路：今年冬季的促销，我们针对市场情况，不仅开始了“2007免费加盟”的招商活动，还配合这次招商在各地的“可的”零售店开展了家纺预定活动。

　　说起现在的家纺销售市场，其实我们很有信心的。因为家纺行业的产品大家知道同质化比较严重，同质化造成的后果就是价格的恶性竞争，为了避免这种恶性竞争的发生，就必须追求产品的差异化，而产品追求差异化谈何容易。现在的家纺产品大多在向中高档发展，中高档的价格却让消费者犹豫不决。卡弗莲自2001年发展至今，已经有8大系列，200多个品种，上千款产品，品牌发展日益成熟。在以蚕丝被为主打产品的带领下，企业追求薄利多销，让利给经销商，让利给消费者，做以量取胜的直营店。只要你拥有店面，只要你愿意经销家纺产品，卡弗莲都会直接供货给你，降低经销商的门槛，让消费者拿最适合的价格，享受高品质的生活。

　　记者：据了解，家纺行业针对中低消费人群的品牌产品还非常少，那么在市场上运作这种销售模式，会给卡弗莲带来什么？

　　顾路：在家纺产品的市场上，针对中低档的消费者的产品不是没有，而是，那种传统的大路产品，有些就是卖布的用一架缝纫机当场缝制，谈不上设计，谈不上品牌，更谈不上品质。而卡弗莲目前的经营目标将定位于“最大的平价连锁家纺品牌企业”以最小的利润获得最大的市场。但是，卡弗莲是一个高档的家纺品牌，在让利消费者的同时，不会降低产品现有的品质质量。这就是卡弗莲致力追求的。

　　综合家纺市场的销售现状，抓住消费者才是最真实的。卡弗莲家纺率先利用自己品牌的影响，利用企业的实力，做好高品质、高水准的平民家纺，抢占家纺市场最大的客户先机，希望敢做人先的卡弗莲越做越好。