上海明超公司惊人一跃的背后

　　2002年，一位年轻的浙江老板来叠石桥发展，他在市场南首当初还是麦田的地方买下一块20亩地，做起床品生意来。4年后的今天，这里矗立起了四幢总面积超过25000平方米，融办公、生产于一体的楼房，事业发展的红红火火。这个位于苏中苏北最大物流园区斜对面的上海明超床上用品有限公司，似一位带着神秘面纱的少女惊艳在大众面前。春日，记者来到“明超”采访。

　　“明超”的掌门人胡明亮在外地出差，接待我们的全是三十岁左右的年轻人。从这些家纺新锐的专业话语以及一个小时走马观花的参观中，我们得出“明超”“惊人一跃”的成功之道。

　　移师北上叠石桥

　　1992年，20出头的胡明亮在老家浙江东阳创办了东阳市梦天姿寝具用品公司，公司稳健发展，五六年后在当地已成为不错的企业。但公司以后的发展遇上“极地效应”，发展出现“大树底下不长草”的瓶颈障碍。海门三星镇的叠石桥家纺绣品市场具有无可比拟的规模优势，这里分工协作明显、交易成本低、市场信息灵，是家纺企业发展的黄金宝地。“梦天姿”在东阳已显现不出她的“国色天香”。

　　2002年，胡明亮挥泪告别东阳来到叠石桥，花巨资购买了发展潜力上好的地皮，重新创办了“上海明超公司”，让“梦天姿”商标成为公司旗下的一个品牌。

　　“空降兵”喜登“明超”

　　叠石桥全新的创业环境，全新的机遇使胡明亮喜不自胜，公司员工迅速发展到一二百人，家族制管理再也不能适应企业的发展。胡明亮用高额年薪聘来职业经理人，并引来更多的好“凤凰”。这些“凤凰”不全是科班出身，但有着更多的过人绝招。

　　据悉，“明超”72位行政人员与管理人员中本科毕业的占20%、大专毕业的占58%，平均年龄只有28岁。他们在公司不拘一格降人才的机制下，让“明超”活力四射。如今“明超”具备日生产四件套4000套、被子5000条、套件500套的能力，夏季产品全部自行生产，所有产品均自主生产，无一贴牌加工。

　　如果说“梦天姿”移师叠石桥，为“明超”横空出世提供了一个极佳平台的话，如果说，职业经理人这“空降兵”融入“明超”，为“明超”崛起叠石桥提供了一个极好“跳板”的话。那么，多品牌战略则为“明超”称雄叠石桥，实现难得的“惊人一跃”，奠定了坚实的基础。

　　多品牌无缝隙覆盖市场

　　当“梦天姿”品牌成为批发市场中档产品中最具影响力的知名品牌后，掌门人胡明亮于2003年又创办了香港日出晴天纺织品国际有限公司，注册了雅维丝品牌。如今“明超”、“日出晴天”两公司旗下的四大自主品牌，针对不同消费人群细分市场，竭力扩大市场份额。“梦天姿”，批发产品中的知名品牌，2004年12月被中国市场品牌战略管理联合会授予中国知名家纺十佳品牌称号，去年一些经销商回款就在300万以上;“雅维丝”，专卖市场中高档品牌，去年以来在苏浙皖一带以每月近10家的专卖店“跑马圈地”抢占市场;走超市的“红飘带”品牌，已立足上海、北京等数大城市，并正与沃尔玛等国外超市航母洽谈。出口国外的“伊布凡·威帝”品牌，飘洋过海远赴非洲、中东地区。这四种品牌全线出击，无缝隙覆盖国内外各类市场。

　　只有淡季产品，没有淡季市场

　　或许一些叠石桥老总正在为春暖花开之后带来的家纺淡季发愁，而“明超”车间内则繁忙一片。我们在庞大的车间里看到生产四个自主品牌的员工们正有条不紊地忙碌着，尤其是夏令用品线上的工人。陪同参观的明超有关领导介绍说，明超只有淡季产品，没有淡季市场，公司去年研制生产的造型美观、实用大方的蒙古包式的蚊帐、采用新科技材料生产的凉席等夏令用品令消费者大开眼界，有耳目一新之感，销路十分畅通，销售达2500多万元，今年要达到3500多万元。

　　明星代言，明年出炉

　　10年的“东阳梦天姿”为“明超”发力聚积了较为雄厚的原始资本，叠石桥4年惊人一跃为“明超”十年内争做中国家纺业十强企业奠定了基础。据悉，下半年明超宾馆与彼岸咖啡将投入使用，代言“明超”的明星浮出水面，同时考虑组建明超集团公司，“明超”今年要创出南通知名品牌、南通名牌产品，明后年争创省名牌，计划用三到五年时间创出全国知名品牌和驰名商标……