礼品市场的长青树家纺产品

　　家纺市场的概况

　　近年来，我国经济持续稳定地增长，城镇居民生活水平得到较大改善。目前，我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是服装消费的7%；而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说，数量上，我国居民人均消费0.25千克左右，而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间。

　　根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。

　　改革开放20多年来，随着国内外政治、经济、文化交流的日趋频繁，受家庭居住条件的改善及欧美市场家居概念的影响，中国人的居家理念带来了翻天覆地的变化。人们从满足简单的居住条件到追求物质生活的同时，家庭软装潢（床上用品、布艺）对家居质量提出了更深层次的潜在需求。尤其是进入21世纪以来，这种需求愈发膨胀。

　　家纺市场的容量

　　在未来相当长的一段时间内，家纺行业的增长速度会继续增加。有专家预测，由于中国人口年龄结构的影响，未来十年将是80后这一大批人重新组成新的家庭的高峰期。从而房地产、婚庆和家居等行业也都会在未来十年内达到高峰。家纺用品做为家居消费的重要组成部分，其前景也被高度看好。

　　随着人们越来越重视居家氛围的营造，消费者对家纺产品的面料、款式、花形、质量等方面都有了更高的要求。我国家用纺织品行业前几年在消费习惯上，消费者还把家用纺织品看作是耐用品。据资料显示，人均床品消费占总消费性支出的比例只有不足1%，是服装消费的不足7%。而在发达国家，家用纺织品与服装类纺织品的消费比例是基本持平的。

　　消费需求趋势 
                  
　　1、功能性家纺保健化趋势。

　　家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖、装饰、实用等常规功能，逐步向保健、环保、健康等方向过渡。

　　2、情趣性家纺风格化趋势。

　　政府1999年在全国范围内逐步推进的城镇居民住房制度改革，使国内房地产、建筑行业不断发展，使城镇居民的住房条件不断改善。特别是和谐社会理念的不断倡导，中青年消费者的乔迁之喜和80年代后生人的婚庆之喜，使家纺消费需求不断升级，家纺园艺化、家纺布艺化、家纺风格化成为现代人文家居文化缔造的三大主题。围绕这三大主题的家纺设计方向正在由强调情趣和体验的核心价值观向强调个性和风格的核心价值转变，情趣性家纺风格化趋势带来的直接结果就是风格大于设计。

　　礼品行业中的家纺

　　礼品家纺的现状

　　由前面的数据显示，中国家纺消费市场的空间巨大。据权威预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，也就是说到2010年，中国家纺类产品的消费将达到近15000亿元。如此大的市场，为家纺礼品业的持续发展创造了无限商机。商机是机遇，但也是挑战。只有准确把握商机而洞察机遇者才能将商机转化为财富。那么，家纺礼品的发展现状和未来的发展趋势如何呢？

　　现状一、家纺礼品异军突起 

　　 家纺产品涉足礼品行业，比工艺品、电子产品、水晶礼品、箱包礼品要晚得多，但家纺产品礼品化之后，却很快成为炙手可热的新宠，短短几年时间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%-30%左右，且有稳步上升之势。家纺礼品从原来的单一品种——蚕丝被拓展为多种原料、多种款式几十个品种。特别是家纺礼品的创新性，已远远走在了大市场家纺的前端。

　　现状二、家纺礼品需求旺盛

　　家纺礼品受到礼品市场不同凡响的欢迎，越来越多的礼品公司将家纺礼品做为营销业务的重头戏。这种现象绝非偶然。众所周知，以礼品公司为主体网络的礼品市场，无论是商务礼品、庆典礼品、会议礼品、促销礼品或团体福利，其实质是团购。团购业务经办者在选购礼品时考虑最多的是“受礼者”想要什么？“受礼者”是否喜欢？因此经办者实际上要受到社会潜在需求趋势的影响，他们往往在此基础上，做出“新”一些、“奇”一些的选择。社会经济发展时期，人们生活水平持续提高，家纺用品更新换代周期缩短，而且家纺产品具有生活必须性和使用频繁性的特点，造成需求持续旺盛。有头脑的礼品公司正是发现了这一商机，而加大了家纺礼品的营销力度，从而取得了极好的经济效益。比如说在礼品行业当中以蚕丝被起家的怡莲公司，还有其他礼品家纺公司可欣，子古川，都在是家纺礼品市场中受益匪浅的大型家纺礼品制造商，同时充斥于家纺礼品市场的一些小的作坊式的家纺品牌更是数不胜数，为什么会有这么多异军突起的礼品制造商会看好，礼品市场这个大的蛋糕。还是因为在家纺市场里潜藏着巨大的金矿！

　　礼品家纺的产品形态 
                  
　　一礼品家纺产品的特点

　　家纺类产品应用到礼品销售中后，得到了极大的青睐和重视。由于家纺类产品具有如下特点，注定成为礼品行业的常销品和畅销品。 
                  
　　1、生活必须品（购买实用性） 
                  
　　人的一生中有三分之一的时间用在睡眠，而在床上度过的时间更是要超过这个数字，所以床上用品对人一生的生活品质都有着极大的影响。不论是福利用品、还是促销用品、或者是商务赠品，人们都希望得到的是实用性强的产品。家纺类产品是人们生活的必须产品，与工艺品等相比具有更强的实用性。所以选择家纺类产品可以真正给团购接受人带来真正的实惠，是最“实际”的选择。

　　2、每天必用品（使用频繁性）

　　家纺类产品不但是人们生活的必须产品，更是人们每天都需要的产品，也就注定了家纺类产品会被频繁使用的特性。不论是不论是福利用品、还是促销用品、或者是商务赠品，由于人们每天都要使用，所以选择家纺类产品可以更多体现企业对员工的关怀、商家对消费者的回馈、或者主人对宾客的祝福。

　　3、家居时尚品（更新周期短）

　　随着人们生活水平的提高，家纺类产品已经不再是耐用消费品，它更是人们居家心情、个性的体现。现在，家纺类产品已经越来越接近服装，不同的季节，不同的心境都会有不同功能和风格的家居环境和氛围，会使用不同的家纺产品。所以，在礼品团购的选择中，家纺产品是可以经常使用的。

　　二礼品家纺的产品形态

　　在家纺行业中，我们已经知道，其产品品类多元丰富，大体分为巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒等产品系列。而在礼品家纺中，更为常见的主要是件套类、被子类、毯类、垫子类及巾类等。

　　件套类产品。家纺中一般指套件的件套，较为常见的是三件套、四件套等。由于件套产品在件数、面料、花形、印染、款式、工艺等众多方面都有灵活的调整空间，所以不论是福利品，还是促销品，或者是商务赠品，只要需求预算没有特别大的差异，件套类产品都可以满足其需求，是礼品销售的万金油。

　　被类产品。被类产品主要由填充物的不同存在着众多的品种。化纤类、羊毛、蚕丝、羽绒、天丝等等。被类产品同样种类繁多，价格带很长，可适应各种用途形式的礼品销售。由于被类产品的内填充物的不易鉴别，也使得被类产品的销售可以形成较大的利润空间。尤其是蚕丝被，以其独特的品质，独特的卖点更加受到广大的青睐，特别是针对福利品的销售，具有较大的优势，是礼品销售的至宝。

　　毯类产品。通常在礼品销售中，根据价位和用途的不同，把毯类分为两种。一种是品质较好，价格略高的毯，比较适合家庭床用，比如厚的面谈、拉舍尔毯等。此类产品由于其品质的优势，比较适合于福利品或商务赠品。另一种是品质相对较差，但功能鲜明，价格较低的，比如空调披肩，电视盖毯、动物毯等。此类产品由于其价位和功能卖点的优势，特别适合促销订单的销售。

　　垫子类产品。一般家纺中，垫子类有床垫、坐垫、靠垫等。在礼品销售中，靠垫类已经形成主流。靠垫产品以其价格低、体积大的特点给人以物超所值的感觉。特别是现在的靠垫类产品在款式和功能上都做了很大的延伸，比如靠垫被。形成了礼品销售中促销品销售的主流产品。

　　巾类产品。巾类产品最大的优势是价格低。在大型促销订单中，很多采购预算都比较低，而对于这类采购来讲，巾类产品很大程度上弥补了家纺类其他产品不适合做超低价格订单的空缺。如今的巾类产品也在款式、花形、包装等方面下了很大的功夫，是低价位大型促销订单的王牌。

　　综上可以看出，家纺类产品中，各大类的产品分别有着不同的特点和不同的优势，也就是说，针对不同的目标客户群体和不同的采购需求，家纺类产品都可以相应的满足。所以说，家纺类产品是礼品行业的常销品和畅销品。由于现在人们对家居的品质有着更高的要求，更加追求健康、环保的概念，使得蚕丝被成为了家纺类产品中最有优势的品类。