卖产品 卖品牌 卖文化

　　对家纺行业来说，今年的这个冬天比前几年都好，因为天大寒。前天就连多年不见像样雪的海门也堆起了雪，海门人心里格外高兴，可更高兴的是海门家纺人，因为他们有了新的协会领导。

　　昨天，新协会会长吴仲新在第二届叠石桥家纺协会就职演讲中提出，将发挥集群优势，整合有效资源，带领268家会员探索全国连锁专卖营销新模式，走联合创新、共同发展之路。市领导顾华、陈水平、郭晓敏、方绥生，海门工业园区管委会主任郭辉、党工委书记席尚俭等出席会议。

　　七八年前，叠石桥市场走的还是最初级的市场批发之路，产品以品种全、价格低而迅速走红全国，成为“品种最全、价格最低”之“中华之最”，但这种不与消费者联系的营销业态，产品档次低，利润附加值也低。如今在叠石桥国际家纺城走这种模式的减少到三四千个摊位，更多的是用精品展示厅来陈列样品，招徕经销商加盟，让加盟商在一定区域开专卖店。这种模式因需要较好地段和足够的专卖空间，运营成本一般企业不易承受，目前海门工业园区南通市级以上品牌企业都在走这条路。但这种专卖模式不符合消费者货比三家的心理。一二百平方米的展厅，在大城市影响力不超过一平方公里，很难走向全国。

　　近年来三星家纺业和海门家纺业取得长足发展，三星工贸园区升格为省级开发区，并改名为海门工业园区。园区现有家纺企业220家，从业人员5万人。在全国家纺业进入高成本、高风险的“两高”阶段，园区企业如何抱团创新，协会有政府代替不了的功能和作用。第二届叠石桥家纺协会将在国内宏观调控加剧、国外发达国家设限、印度等国后发优势的新形势新背景下，带领广大会员企业探索全国连锁专卖营销新模式。

　　新任会长吴仲新是江苏天发家纺有限公司董事长，企业是江苏省名牌企业，天发系江苏省著名商标。吴仲新介绍，针对我国区域发展不平衡性及区域文化的不同，把全国分成若干大区，按区域文化或区域经济的中心城市建立相对应的企业团队，从而建立如国美电器、家居红星美凯龙名牌连锁专卖商场，以其为中心，县以下设专卖店，让海门家纺、海门工业园区家纺、叠石桥品牌连锁到全国。2008年协会要做大量的调研工作，争取在本届协会任期内探索成功。

　　常务副会长、江苏天马家纺有限公司董事长赵飞说，在做好协会本职工作外，还将吸取会员建议，进行资本营运，使家纺产业链延伸，机会成熟时可跨行业发展。