木竹质毛巾：1000元变1000万

　　每一位初入市场的投资者,都希望自己能尽快赚到第一桶金，但是他们又担心自己的投资有风险，得不到回报，不敢轻易投资经营。可是，如果你对一个人说“高风险才有高利润”时，他一定会极力反驳你的观点。因为他两年前放弃了职业总经理的高位，用1000元起家，干起了“零风险”项目经营，卖起了竹质毛巾，如今短短两年过去了，他已经身家千万。

　　世界上真的有“零风险”项目吗？怎样才能找到这种项目呢？

　　我经营木质纤维毛巾已经有一年多了，这一年多的时间里，我曾经换过四个品牌的产品。九个月前我开始接触木质纤维毛巾，才知道什么是品质，什么是真正的木质纤维毛巾。

　　我原本是一个矿业机械厂的车工，2005年初，厂里给我们车间每个工人发了四条大小不同的毛巾，说是什么木质纤维织成的，不沾油污，什么废机油啦、食用油啦，包括鞋油、机械设备上的油污油泥，家庭里的抽油烟机、煤气灶、刷锅洗碗所沾染的油污，沾到这种毛巾上之后只需把毛巾在清水中轻轻揉搓几下就干净如新。一条普通的毛巾会有这样的神奇功能？我们决定试试看。车床上有的是油污，我用毛巾随便擦了几下，一条干干净净的毛巾就面目全非了。工友们七嘴八舌的嚷嚷:“这洗不干净的。”我拿到水龙处用水轻轻揉搓，嘿！真神了！毛巾上的油污被洗得干干净净，一点污迹都没有留下。小江是车间里年龄最小又是最爱捣蛋的一个小伙子:“我就不信这邪！”他说着抓起一块毛巾扔到了一个盛着废机油的水桶里，拿起一支螺丝刀把毛巾在机油里搅了个一塌糊涂，直到整条毛巾浸透了机油，变成了一条黑乎乎、油答答的东西才拿出来。工友们又七嘴八舌地讨论开了:“这怕是用什么都洗不掉了！”谁知小江在水里也是那么轻轻揉搓了几下，毛巾又干净了。“嘿，真是邪门啦！”工友们不得不相信这亲眼目睹的事实。

　　原来，这就是木质纤维毛巾，它的特点就是不沾油污，无论是机油、鞋油，还是各种食用油，沾到毛巾上，只需在清水里轻轻一冲一揉搓就会干净如新，并且清洗的时候不需要任何洗涤用品。这种毛巾的第二个特点就是:日常使用不会发滑、发粘、发腻、产生难闻的异味，与普通纯棉毛巾相比刚好弥补了纯棉毛巾这些缺点和不足。更奇的是这种毛巾手感像绸缎一样光滑柔软，在美容护肤方面还有洗脸、卸妆不用洗面奶，洗手不用香皂就能达到去除油脂的效果。

　　我佩服得五体投地，心中立刻闪现出一个念头:这样一种既贴近家居生活，又人人都需要的实用产品，不正是一个绝好的商机吗？仔细一打听，我得知这种木质纤维毛巾的市场零售价和普通纯绵毛巾基本差不多时，就更增加了我的信心，我兴奋极了，决不能放过这样一条好财路！

　　木纤维毛巾有陷阱选择经营要当心

 　　由于第一次接触这种毛巾，我随便选择了某个厂家的毛巾经营，谁知这种毛巾使用一个月左右就没有了木纤维毛巾应有的功能，搞得我非常狼狈！可是我不死心，半年时间里我接二连三换了四个牌子的木纤维毛巾，结果都差不多，就是毛巾功能一开始也可以，用一段时间之后就不行了。并且，这些牌子毛巾花色、品种非常单一，只有几种非常普通的规格。直到2005年9月我接触到某品牌木纤维毛巾才彻底搞清楚了这种毛巾到底是怎么回事。

　　原来，毛巾是不能使用100%的木质纤维生产的，因为任何一种东西都是不完善的，木纤维也一样有优点也有它的不足。木纤维的不足就是它本身韧性比较差、耐磨性比较低，所以，用100%的木纤维织成的毛巾影响毛巾的使用寿命，生产中必须添加一定比例的其它纤维才能增强它的使用寿命。但是，一些小厂就钻空子掺假用劣，降低生产成本。这种毛巾看似价格低，却直接影响到它的使用功能，因而也砸了木纤维毛巾的牌子，使消费者对真正的木纤维毛巾产生误解，让经销者也蒙受损失，不能长期经销。真正的木纤维毛巾只能是80%的木质纤维，15%或20%蚕丝或外加2%左右的少量棉才能具有和普通毛巾一样的使用寿命。又有长期不沾油污的功能和特色，可是一些规格少、品种单一的产品根本兑的是大量棉或化纤，这种毛巾价格是便宜，但是用很短时间就没有了它特有的功能。

　　我现在经营这种品牌木纤维毛巾九个多月了，销售热头一直都非常旺盛，这才是真正大企业的生产品质，是真正的木质纤维毛巾。并且它有30多种规格，花色也非常齐全，有普通型、高档型、绣花的、提花的、毛巾被、床单、睡衣、围裙等，产品质量非常过硬，大厂就是大厂的品质！做代理既不用交代理费，也没有保证金，代理门槛低，仅1.5万元就可以做地市级代理，4000元县区级代理，1000元就可以享受出厂价试销。无论是代理还是试销，厂家都保证100%无条件退、换货服务，是真正意义的零风险销售。

　　由于这个品牌的产品规格多，品种、花色齐全，适应不同档次不同爱好消费者的口味和需求，我每天都能销售1000多条毛巾，有时可达到4000条，真的让我大赚了一把！它真和消费者所称赞的一样:摸一摸，心爱的感觉油然而生;用一用，喜欢的理由脱口而出。

　　“货比三家不吃亏”，这才是真“金”

　　木质纤维毛巾看似绸缎，外观艳丽，手感柔软、舒适，吸水性是纯棉1.5倍，擦洗各种油渍、污渍、汗渍，去污无须洗涤剂，清水冲洗即干净；洗碗无需洗洁精；洗脸无须洗面奶，有洁肤、护肤之功效。长期使用，不发滑、不油腻、不板结、无异味，抗菌、抑菌、无静电，一改传统毛巾易脏、难洗、有异味等缺点。

　　竹质纤维毛巾与木质毛巾相比有多种优点：去污功能更强，抗菌、抑菌效果更好，做工更精细，直观档次高，耐用性更好。竹质纤维毛巾的特点：柔滑软暖，似“绫罗绸缎”。竹纤维单位密度细、手感柔软；白度好、色彩亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度，且稳定均一，悬垂性佳；柔软滑爽，冬暖夏凉，有着特有的丝绒感。

　　木质毛巾、竹质毛巾特别适用于：家庭日常洗浴用；女士美容卸装用；儿童保护皮肤清洁用；住校学生洗脸洗澡用；医护人员卫生保健用；建筑、机械、煤矿、油田、修理、水泥厂、电厂等灰尘油污比较严重、抗静电要求高的企业员工劳保福利专用；宾馆、饭店、美容、理发等行业招待顾客用；各行政、事业单位办公用。

　　营销策略

  　　一个好产品，如何在全新市场开创一片全新的天地呢？我们坚信：有效的的广告支持+优质产品+准确的市场定位+深入的目标消费群研究+系统可行的推广方案+合理的利润空间=成功运作市场。为此，我们根据多年的销售经验，研究出一套全线出击的整合营销策略，其中有效的广告支持是第一位的，"酒好不怕巷子深"的年代早已过去。

　　1、人流拥挤的大型商场、超市门前的促销位或各种商品交易会会场，都是理想的产品展示台。展台上，子昊纯天然木质纤维毛巾产品以其独特的卖点，精美的包装，直观生动的演示，漂亮的展台布置，定能吸引大量的人群。刚开始，消费者都是抱着试一试的想法买回试用，到了展示的第二天、第三天，产品销售节节攀升，亲朋好友的推荐，消费者现场自发的赞述，会强烈地带动宣传口碑，口碑的力量是无穷的。一个促销点，旺盛时一天的销售量可达1000多块。

　　2、大专院校层次高，对新产品特别容易接受，消费能力不亚于社会。一所有规模的大学，师生多达数万名。据调查，全国各大城市大中专院校比较集中，师生横向联系极为频繁，一所学校畅销，很轻易联销到周边的院校。

　　3、美容院、美发城是子昊纯天然木质纤维毛巾产品最直接的顾客群聚集地，这一顾客群是具有一定消费能力、注重生活质量、有一定生活品味的人群，其中又以女性为主，这个渠道的特点是有充足的时间与顾客沟通，有良好的顾客购买环境，美容师、美发师的推荐在顾客的心目中有一定的权威性，在一定程度上可左右顾客的购买意向。该毛巾直接檫拭卸妆一檫便净，轻松自如，无须用任何辅助产品------卸妆液、洗面奶等。

　　4、团体消费市场运作方案：首先是招聘业务精英，聘请人员可在朋友圈里寻找，或者在报纸上登广告招聘，专兼职均可，重点寻找有较好客情关系，善于沟通，有攻关能力的人士，优先考虑保险及直销的精英。每一个业务精英分管一个行业，选择经济效益好的单位，如工商、税务、银行、大中小学、电信、政府机关、医院及知名企业，先给其办公室主任及相关领导赠送子昊纯天然木质纤维毛巾产品一套，留下名片，让产品用效果说话，不出意外，经试用后，为职工利益着想的领导会给每位职工定购子昊纯天然木质纤维毛巾产品。