坚持两个解放突破行业困境

　　2008年是纺织行业极其困惑的一年，全国纺织企业的平均利润率仅为0.67%；“已经不敢奢望2008年能够实现盈利，不亏损就已经不错了”、“2008年，纺织企业不比谁能赚钱，比的是谁能撑得下去”，类似的声音不断从国内知名纺织企业传出；全国最大的纺织企业魏桥创业停产200万锭，业内知名的美欣达、黑牡丹等行业龙头都出现严重亏损；曾经在业界叱诧风云的大企业突然间就轰然倒塌，如福安、世刚、山东樱花集团等。中国纺织企业正在遭遇大洗牌结束前的“煎熬”。

　　公司目前正面临的困难局面

1、纺织行业的产能大幅度提高导致价格竞争趋白热化，产品利润急剧下降。国内近几年纺织固定资产的投资导致纺织产品产能不断增加，竞争越来越激烈，产品价格越来越低，今年与去年年初相当规格的产品，单价均下降了10%以上，造成销售收入下降，利润更是锐减。

2、出口退税税率下调的影响。纺织品和服装出口退税率下调，直接抵消企业的出口利润，冲击较为明显，难以消化。国外进口商一般认为出口退税率下调是政府行为造成的，与市场无关，普遍不接受议价。纺织行业的利润被一再压缩。

3、人民币加速升值的影响。人民币不断升值，人民币对美元汇率由年初的7.3下降到目前的7.0，出口产品的汇兑损失增加，直接造成企业的利润下降。今年1-4月，3542的汇兑损失为79万元同比增加59万元，影响利润减少59万元。

4、银行加息，企业的利息支出不堪重负。央行多次上调存款准备金率，在紧缩银根的政策环境下，银行利率不断加息，企业的财务成本不断增加。2008年1-4月，由于利息升高的影响，3542财务费用比上年同期增加65万元，直接降低了企业的利润。

5、劳动力成本上升.正式生效的新《劳动合同法》加快了劳动力成本的上升，纺织服装行业由于企业用工多、工人流动性大、生产季节性强、经常加班加点、多实行计件工资制，受到的冲击更大更明显。据估算，基础工资、加班费和社保这三大块如果严格落实，人均劳动报酬将比上年提高一倍左右，企业难以承受。3542公司社保等与工资相关的支出比上年增加210万元。

　　6、由美次级贷危机引起全球经济和消费能力下降，3月份美消费者信心指数跌至新低，纺织品服装的需求下降，更是让以出口为主的纺织行业雪上加霜。

　　面对纺织行业12年来最困难的局面，3542定单依然饱满，生产效率保持平稳、平均利润率高于行业平均值。

2008年1-4月公司实现产值1.59亿元，完成年计划的30%，同比增长1%；棉纱混合产量2572吨，完成年计划的32%；棉布混合产量1060万米，完成年计划的35%，同比增长1%；棉纱入库一等品率100%，棉布入库一等品率99.8%，产品质量稳定，漏验率大幅下降。

2008年1-4月营业收入1.85亿元，完成年预算的29%，同比增长了23%；利润139万元，完成年预算的6%；利税161万元，完成年计划的3%。平均利润率0.75%，高于全国纺织企业的平均利润率0.67%。

面对纺织行业12年来最困难的局面，3542值得肯定的地方：

　　1、定单饱满，销售收入稳定

尽管2008年纺织行业整体局面异常艰难，但我们市场营销部积极部署，加快市场开拓，尤其是国际市场的开发。2008年1-4月份完成主营业务收入1.85亿元，同比增加了3395万元，增长了23%；产销率 100%。在市场行情总体形势不好的情况下，我们积极做市场调查，派专人重点外驻红柳、洛社、孚日等大客户，承接相对较好的定单；加大接单力度，确保了公司机台正常运转，基本安排满6月底的定单产能。

　　2、家纺制品销售开创新局面

在整个家纺市场情况持续低迷的情况下，公司仍从INDIGO公司承接到订单59400套，主要以高支高密产品为主，产品从310根到400根，坚持走公司发展高档产品的经营思路去走。1-4月份累计给INDIGO公司交货59400套，实现销售收入103万美圆。

成功开发纯天丝面料及制品。3月份公司生产的1250套纯天丝产品已经出货，实现销售收入2.9万美圆。通过这个订单，也使我们积累了从染色到缝制方面的实战经验，为以后天丝产品的再次生产打下了良好的基础。

承接上海澳太斯公司400根竹棉制品订单6200套，四月份已出货。生产的产品质量得到了客户的一次性认可，给客户留下了良好的形象。同时也积累丰富了竹棉制品的印染和缝制经验，为以后从客户手中接到更多高附加值的竹棉产品制品订单打下了坚实的基础。

承接订单的产品在原来的单一染色基础上开始涉足印花产品，而且产品难度逐渐增大，从一月的三套色产品到三月份的八套色产品，从简单的条子花型到复杂的大花型，产品档次有了质的飞跃。这样短的时间这么大的飞跃也得到了客户的交口称赞。

　　3、技术创新和技术改造取得新的突破

今年4月又有两个新产品通过省级新产品鉴定，湖北省发改委4月27日在武汉主持召开新产品鉴定会，对公司新近开发的“纯天丝240支及混纺高支纱”和“林地型斜纹迷彩作训服坯布”进行鉴定，并一次性获得通过。公司不断强化“技术创新”，特别是在新产品研发方面，增加了自主研发能力，加快了新产品、新工艺和新技术的研发速度，从而优化了公司产品结构、推进了公司技术进步。2008年1-4月份开发新产品92个，新产品销售37.63万米，销售收入达755万元。

在技术改造方面，公司今年又投资2000多万元，又成功引进了10台自动络筒机、1台自动穿筘机，大大提高了自动化程度和生产效率。家纺大楼制品生产线目前正在抓紧组装和试生产。

4、质量和操作管理得到加强，产品质量稳定

2008年，公司针对新工较多的现实情况，生产车间采取专门培训、师徒帮教等方式，对进厂新工及转岗老工进行了重点训练。技术部每月按一定比例进行测定，目前，操作优一级率平均在88%以上，符级率达99%。纺部经过一系列技改和跟踪对比试验工作，使纺纱半制品的内在质量指标有了显著的提高。织部主要抓了喷气织机的调试工作，有效地提高了开台效率，确保了产品交期。公司还狠抓了浆纱质量管理，建立了浆纱工艺的跟踪评审制度，找出问题，分清责任，考核落实，严格浆纱工艺管理制度及浆纱操作管理，把好关键工序产品质量关。纺织部每月坚持召开质量分析会，对存在的问题进行重点分析，查找原因，制订措施，确立目标，迅速整改，起到较好的效果。为保持公司在全国纺织行业的领先地位，不断增强企业竞争实力，公司围绕提高生产管理水平进行了一次达标创先活动，旨在通过这项活动力争实现优质、高产、低耗、安全，全面提高劳动生产率。

5、制度化、精细化、人性化、信息化管理进一步推行

　　随着公司法人治理结构的建立，我们不断完善企业管理制度，完善绩效考核体系和员工激励措施。出台了《公司企业文化建设十一五规划》，明确了企业文化建设的努力方向和各个阶段重点工作。办公自动化管理、信息管理系统完善、员工招聘和培训、劳动合同管理、社会保险和住房公积金管理等职能工作都取得了明显的提高，进一步了提升企业管理水平。

　　面对纺织行业12年来最困难的局面，3542既然无法改变客观形势，只有眼睛向内，苦练内功，挖潜降耗，降低生产成本，增强企业的市场竞争力，在生产、销售、管理、技改等方面，同时发力，数措并举。

　　1、进一步强化市场开拓

市场营销部要创新营销观念和策略，进一步做好主导产品的市场开拓，在建立主导产品市场强势地位基础上，尽快建立家纺制品销售体系，开拓国际市场、国内连锁经营体系和礼品市场。积极对SPRINGS 公司、INDIGO公司、达记公司等制品客户重点开发，提高产品出口创汇能力，扩大产品知名度，形成品牌效应。进一步做大经营贸易，以实现销售收入的稳步增长。同时要利用我们传统的老军工企业的优势，加大军需产品的研究和开发，抢占军品市场。

2、加快新产品开发，积极占领市场

产品研发部要开发混纺、交织、交并等工艺，开发集多种纤维于一体的具有新特性、新功能的产品，如：醋酸/涤、醋酸/粘、麻/棉及多功能的差别化纤维，改进棉纺织产品的性能。加强产品开发队伍建设，推行产品研发项目负责制，完善技术开发、产品开发组织体系。提高科技技术投入比例，保证研发工作的正常运转；开发集多种纤维与一体的具有新特性、新功能的产品，提高产品附加值。

　　3、强化成本管理

成本的高低决定着公司的生死存亡，动员广大员工树立成本意识、危机意识，把公司各单位可控费用坚决降下来。用棉用纱用浆料技术部门严格核定定额，计划部门加强检查考核落实，每月对原材料消耗情况考核通报。同时，财务部门全面加强检查对各类成本的控制，加强日成本管理，把成本真正做到由事后控制、事中控制变成事先控制。

4、做好资金管理和调度

积极清理应收账款，压缩应付账款，加强资金的计划性，编制月度资金使用计划，做到心中有数，进一步强化内部控制，重点是加强预算管理，强化公司内部日常经营行为的审核，使得各项管理和控制运行在各个经济行为的每个环节降低财务费用，压缩非生产性开支，提高资金的使用效率。

　　5、进一步抓好员工的培训，调动员工积极性

抓好员工的培训和教育，不断提高各级人员的专业技术水平和专业化能力，力争使大家在各自的领域都成为独当一面的专家。不断积累自己、完善自己，以适应公司的需求，在工作中体验自身的价值。同时，加大对一线员工的激励力度，全面调动一线员工的积极性，组织好各类劳动竞赛并加大激励；落实好工人技师的评聘和管理；让每一个岗位都有争创第一的机会，把我们的员工组建成一支规范、高效、能打硬仗的队伍。

6、进一步加强技术管理和设备管理

大力开展小改小革等技术革新活动，尝试先进的新式纺专配件，进行工艺的优化组合；不断进行新材料、新工艺的研究，提高成纱质量水平，保证使其符合不断发展的市场的需求；使用新的管理手段，创建自己的管理模式，进一步实施、完善网络管理和电脑监控。坚持设备日检、维修巡检、首席负责制度，将维修流程规范化、制度化；完善设备管理组织结构，建立健全各项规章制度；加强设备维修人员的培训，不断提高维修人员的业务水平；建立健全高效、稳定的计算机设备管理体系。

7、进一步提高产品质量

技术部、研发部要围绕喷气织机开台效率和产品质量作好过程控制，加强操作检查和工艺上车检查，突出满足后工序的生产需要，不过于看重个别指标；质检部要严把出厂产品质量关，出厂产品必须100%满足用户，以保证公司良好的名牌形象。

8、坚持开展“双增双节”活动

通过召开动员会，公司上下广泛宣传双增双节活动的重要意义。让广大员工充分认识“滴水成河，聚沙成塔”和“省钱比挣钱容易”的实际内涵，促发大家“从我做起”和“做什么、怎样做”工作主动性，营造浓烈“我为节能降耗做贡献”的氛围，杜绝“跑、冒、滴、漏”，认真开展好小改小革和修旧利废工作，眼盯细节，步步深入，底层挖潜，着眼环节，寻找窍门，着眼实际，寻找问题，制定措施，力求产生实效，最大限度的降低机配件的消耗及生产成本。

9、克服困难、理清思路、稳步发展

　　公司紧紧围绕国家宏观调控和行业调整步伐、契机，加快传统产业升级，加快结构调整的力度，提高资源的有效利用效率，要利用有限资源，提高产品附加价值；要采用高效自动化纺织机械提高生产效率，降低生产成本；要加强管理的创新，完善产业链建设。调整思路，企业由生产加工型向重设计、研发转型，重视设计研发中心环节，提高企业核心竞争力，实行内外销并举，发展壮大具有自主知识产权和自主品牌的产品；靠科技创新、提高经济效益、提升竞争能力；延伸产业链，走品牌之路；着眼国际市场，营销国际化，兼修内外贸两条腿走路；搞好资本运作，为企业的资金提供保障。

　　纺织行业寒冬已经深入，春天的脚步还会远吗? 凤凰涅磐之前先要经过烈火的焚烧，一个行业，一个企业，要实现自我提升和飞跃，也都必须经过痛苦的磨炼。压力从来就是优胜劣汰的前提，企业当前遇到的困难毕竟只是新生的阵痛，靠自己的眼光和努力，内外兼修，提高自身实力，打造新的竞争优势，一定能走出新的路来，一定能迎来纺织行业辉煌春天，一定能迎来3542跨跃式腾飞的明天。