通州：正在崛起的中国家纺名城
6月13日下午，中共南通市委常委、通州市委书记陈照煌，中国家用纺织品行业协会副会长、江苏家宝集团董事长张建石做客新华网访谈室，与我们一起认识正在崛起的中国家纺名城：通州。以下为内容实录。
图为中共南通市委常委、通州市委书记陈照煌（中间），中国家用纺织品行业协会副会长、江苏家宝集团董事长张建石（左一）在访谈现场。
通州连续七届进入全国基本竞争力百强县市行列
主持人：陈书记，请您给广大网友介绍一下通州？通州这座城市有什么特色和优势？
陈照煌：通州是隶属于江苏省南通市的县级市，人口125万，面积1525平方公里。通州从历史的角度来讲，我说两点，第一点，它是张謇故里。清末状元张謇在他考取状元之后，皇帝问他是何方人士，他说我祖籍是通州。第二点，乾隆那幅有名的对联，南通州北通州，南北通州通南北，我们和北京的通州区是对应的，往往有人误会是北京的通州，但我们是江苏南通的通州市。历史上叫南通县，1993年撤县建市。改革开放以来，整个通州的经济社会都取得了长足发展，去年实现地区生产总值330亿，财政收入34亿，连续九届进入全国百强县市的行列，同时连续七届进入全国基本竞争力百强县市的行列，最新排名已经上升到第28位。
从通州的特点来看，我们通常讲四个方面。第一，鱼米之乡。滨江临海，有江岸线、海岸线，尤以瓜果蔬菜、特种养殖比较出名。第二，纺织之乡，纺织工业的产值差不多占了全市工业总产值的半壁江山。今天重点要介绍的家纺板块，占到整个工业总产值的四分之一以上，现在还表现出很好的成长性。第三，通州又是一个建筑之乡。去年施工产值达到了300多亿，我们有10多万建筑工人遍布在全国各地，我们所获得的“鲁班奖”总数达到了35个。第四，崇学之乡。通州老百姓尊重知识、尊重人才，崇尚教育，我们的基础教育水平在全国全省来讲都是位居前列的。正是因为这个原因，通州走出了一批领导干部，比如像顾秀莲副委员长、北京的副部级以上干部有十多位，同时有一批将军，通州籍的将军有15位之多，还有一些大学校长、院士，都是通州籍的。
从经济发展角度来讲，最主要优势有两方面，一个是区位优势，我们在长江入海口北岸，苏通长江大桥的建成通车，使通州全面融入了上海的一小时都市圈、经济圈和生活圈。从这个意义上来讲，我们可以更多地承接国际制造业，也包括上海制造业的一些产业。第二，人文优势。崇学之乡，通州人既有南方人的灵气，同时又有北方人的豪放。这两点的结合，表现出通州人的劳动力素质比较好，比较能吃苦，人也比较聪明。再加上基础教育比较好，人力资源是比较丰富的。
内部产业链的成熟以及与国际的接轨通州家纺做大的原因
主持人：在家纺产业界，有一句话叫世界家纺看中国，中国家纺看南通，南通家纺看通州，可见通州的家纺是享誉海内外的。蓝丝羽、罗莱、紫罗兰、宝缦、金太阳、圣夫岛等一大批知名品牌都产自通州。我想很多网友都会很感兴趣，通州的家纺是怎样起步发展走出国门的呢？
张建石：通州家纺有悠久的历史，在我小时候的时候，大概是70年代中期时，家里已经有刺绣，就是手工刺绣。到了80年代初期，开始有电动缝纫机，到90年代的时候已经有电脑绣花机，现在是机绣一体机，发展历程比较快。从一开始的家庭作坊到组建工厂，后来到组建公司，也是分三个时期。近期发展主要是在新世纪，家纺企业已经开始注重于品牌，注重于产品的品质，在国内市场基本上都能见到通州的产品。同时，通州企业内销、外销两头并进。国外市场是一个很大的市场，而且对中国的纺织品很青睐。从90年代初期，尤其是在近期，通州大概有500多位家纺鼻祖在海外创业，把产品带到海外。就是这样一个过程。
主持人：通州家纺发展这么快，成功经验有哪些？
张建石：谈不上经验，主要是市委、市政府对这一富民行业十分重视，从一开始农户自己家里做的时候，就允许农户进行家纺的初级加工，这在其他地方是没有的。还有就是通州大力推进民营经济，通州家纺都是“草根”经济，都是民营的。通州现在就像浙江的温州一样，民营很发达，外向型也很发达。在这种情况下，通州所谓经验，一是内部产业链很成熟，全面开花。二是外部跟国际接轨，在国内外有很多家纺销售的店，这就是通州家纺为什么做这么大的原因所在，也是我们的经验和优势。
主持人：听说在北京甚至全国的各大市场，都能买到通州的家纺产品。是不是这样？请张总给我们介绍一下通州家纺产品的市场占有情况和它的经营情况好吗？
张建石：通州家纺可以说是遍布祖国的大江南北，无论是青藏高原还是江海大地，都有通州家纺。通州家纺主要是公司加农户的形式，从事的人有十多万人。通州有世界第三、全国第一的家纺市场——中国南通家纺城。去年全市家纺销售达到了500亿元，其中家纺城130亿元，出口达到5亿美金，市场成长非常迅猛。
嘉宾在访谈现场
政府采取三方面措施培养家纺人才
主持人：有人说：观念就是财富，思路决定出路，作为通州提出建立家纺精品市无疑是个创新思路，那么陈书记您认为得天独厚的优势有哪些？通州市委、市政府又是如何支持家纺产业的发展的呢？
陈照煌：刚才张总讲了通州家纺的发展过程。我们现在最重要的优势是规模优势。从通州家纺情况来看，它是依托历史上的优势，在全民创业的大背景下，使这个板块迅速开张。现在它的销售已经达到500亿。正是在这个意义上，中国纺织工业协会给了通州中国家纺名称的称号。现在要依靠创新进一步提升产品的档次，进一步扩大它的市场占有率。从政府角度来讲，我们要做这样几件事情。第一，规划。我们现在规划了一个家纺产业园，核心区域大约有20平方公里，再加上配套和辐射领域的话，大概有80—100平方公里。第二，指导。通州市委、市政府成立了家纺产业发展局，对家纺企业开展各种各样经营型的指导，特别是在外贸出口困难比较大的情况下，我们对企业，比如发展高端客服，怎么样使用汇率中间点，提高预付款比例等等，使企业增强应对出口问题的能力。第三，服务。为重点龙头企业排忧解难，有什么问题解决什么问题，进一步加大创业平台建设和人才引进力度，给企业提供各种各样的便利。第四，协调。这在产业发展过程当中是非常重要的。比如，我们这个板块，想用品牌进一步扩大它的影响力，但是企业和企业之间往往是各自为战，在这种情况下怎么办？政府出来协调，打造南通州家纺联盟，用联盟的力量来支持名牌的影响。希望通过政府的支持，使家纺这个板块进一步做大做强。
主持人：昨天我浏览了通州市政府的网站，发现通州市政府对家纺非常重视。共建和谐之窗：中国不少家纺企业主素质偏低。通州市家纺产业是草根经济，广大中小企业主文化素质低，经营管理随意性大，一方面自身进取意识不足，缺乏学习习惯，另一方面无法接受引进职业经理人才的理念，因而企业难以可持续发展。怎样解决这个问题？
陈照煌：从政府角度来讲，对企业重要的是引导，引导他们进一步强化人才是第一资源的观念。一是强化理念的创新，使企业觉得人才是企业竞争的必备因素，在现代社会当中，企业的竞争十分激烈，企业的竞争包括产品的竞争、市场的竞争、技术的竞争等等各个方面，但最重要的还是人才的竞争。所以一个企业有了一批人才，甚至只要有一两个领军性的人物，这个企业就能迅速扩张、迅速发展起来，这是我们多年来看到的很正常的社会现象。
二是推进高校合作。把企业带到上海，去和上海的一些高校特别是像东华大学等在纺织方面有专长的学校进行对接。企业送一些人到高校去学习，并提出一些问题由学校帮助解决，这样进一步推动创新。
三是鼓励在职自学。从家纺板块来看，不少企业家都是从自己跑供销、小作坊、进园区中逐步发展起来的。这些人都是三四十岁，对新知识需求非常强烈，我们组织他们到大学进行培训，同时组织一些培训班，通过这样的培训，使他们的知识层次和管理素质能够得到很快的提高。为了鼓励培训，从一定意义上来讲我们有所“强制”，我们搞了一个企业家任职资格，经过一定培训，同时你的企业做到一定成绩，我们就给你发资格任职证书，使他们踊跃的参加培训。
主持人：张总，那你会不会产生反感的情绪？尤其是在培训方面，有一些硬性指标让你去加强学习。
张建石：没有，我们觉得系统培训是很有必要的。像我们这些人能上到大专是很少的，所以需要继续学习。家纺企业主大部分都是农村农民，现在能够生产出世界上的一流产品，我想这也是经过不断学习和培训的结果，大部分企业对正规的培训没有什么反感。
通州相当一部分家纺经营者具有忧患意识危机意识
网民xw999：现在人民币升值，对家纺业应该说冲击较大，通州如何应对？
张建石：我的产品百分之百出口，而且大部分都出口美国。人民币升值对企业来说是一个很大的损失，包括出口退税下调、原材料涨价以及劳动法的全面实施，企业早晚要面对这些问题的。我们市委、市政府从去年年初在人民币在升值时，请了相关专家为我们做了几次辅导。就我个人的经验和体会来说，第一，在市场波动特别大的情况下，我们要冷静地、正确地面对市场。在你碰到单子比较大，一是要谨慎，二是付款方式要改变，时间不能拉得太长。原则上我建议在人民币坚挺的时候，以人民币结汇。货到给钱，按照当天价。还有就是你要跟国际大的连锁店经营，基本上要有一个点，就是人民币可能会升值到什么程度，这个要计算到成本。还有企业内部要加强管理，开源节流，从每个环节减少浪费、减少损失。还有就是提高它的科学含量、工艺度，加强企业产品的研发和升级换代。还有就是不要求多少量的出口，现在要追求品质的提高，增加产品的附加值，企业要有品牌意识。通州在打造南通家纺联盟，这对缓解人民币升值面对的问题有很大的帮助。
主持人：像张总这样多吗？
陈照煌：有相当一部分业主都具有这样的忧患意识、危机意识，存在决定意识，如果不这样去面对这样的危机，不去寻找自己的出路，企业就难以生存下去。
通州市家纺产业板块中全民创业率已达到40%左右
网民钱如大海：听说十一五期间，通州发展目标是打造四大城市，其中最重要的是崇学创新城市，如何处理好创新与家纺产业发展的关系？
陈照煌：从崇学创新角度来看，在创新当中打造中国家纺名城。从创新角度来讲，它是一个国家和民族不竭的动力。对一个产业来讲，也是推动产业不断提升的动力。我们的创新需要观念的创新、需要体制的创新、需要生产方式的创新，当然也包括家纺产品不断要有新的款式、新的材料等各种各样的创新。除了创新之外，跟产业发展相结合而言，我觉得这里面要处理好两个关系：第一，创新和创业的关系。我们要有创新的理念，同时要依托于创业的发展。这几年来，我们一直倡导全民创业，鼓励全社会上下都进入创业领域。现在在我市的家纺产业板块当中，全民创业率已经达到40%左右，高的地方要达到50%。这个什么概念呢？也就是说，在这个产业板块中。50%的农户都有自己的企业，都有自己的创业立足点。从这个意义上来讲，家纺板块的形成，创业和创新关系处理得比较好。
第二，创新和创优的关系。一方面需要进一步推进创新，另一方面还需要增强精品意识，把产品进一步向名牌、向质量更高或者说档次更高的方向做一些新的发展，尤其是我们现在有一批中国驰名商标和中国名牌，在这个基础上，我们家纺板块产品当中应该涌现出更多的名品出来。
陈照煌：通过5年努力使通州家纺成为世界家纺制造中心
崛起苏中：通州近年来大力打造家纺品牌，做强做优家纺产业，目前通州家纺企业已经形成一定规模，请问要进一步发展家纺产业的核心竞争力在哪里？目标是什么？
陈照煌：我们现在家纺最大的优势是规模优势，所以我现在要讲这样句话，仅仅有规模还不够，在规模的基础上要逐渐提升它的核心竞争力。第一，提升市场的辐射力。我们现在有一个中国南通家纺城，它的成交量现在130亿元左右，这个市场的辐射力还要进一步扩张，一期工程已经结束了，我们准备搞二期工程、三期工程，这个市场将成为世界上最大的家纺交易中心。第二，提升品牌影响力。通州的家纺品牌如何增强在全国乃至全世界的影响？我们最近搞了一个南通州家纺品牌联盟，宣传语是“南通州家纺，全世界共享”。形成一个联盟，让人们知道要买家纺产品就到通州去。今年8月，我们将举办南通州家纺推介会。第三，提升集群扩张力。现在我市家纺企业已经有1500多家，其中规模以上企业超过400家，亿元以上的企业有29家。在这种情况下，我们还要进一步扩张，加大各个方面的合作力度，推进产业转移，把产业板块进一步做大。第四，提升创新推动力。更加注重家纺产业的研发，新面料的应用、新款式的设计，生产出让人更舒服一点、更健康一点的家纺产品。我们有一个金太阳公司，它是专门搞研发的，现在研发的面料在家纺板块当中已经享有很高的知名度，在这方面我们还要进一步做好。从目标情况来看，我们有这样一个设想，通过5年的努力，能够使通州的家纺成为世界家纺的制造中心。第二句话，要成为家纺的千亿板块，就是我们的产值要达到1000亿。
通州家纺具有专业和文化底蕴两方面优势
网民xw999：通州家纺和浙江如柯桥、义乌等地比，有什么优势？
陈照煌：前一段时间我看过柯桥和义乌的市场，从量的角度来讲，我们还没有那么大。但是从优势来看，我们有两条，第一，专业色彩更浓一点，都是家纺产品。第二，文化底蕴或者说文化品位更高一点。家纺本身是一种艺术，我们在这方面搞的设计大赛和品牌研讨，都是希望在家纺当中更多地提升文化品位。
网民江海一帆：如何处理好通州家纺品牌与单个家纺企业品牌宣传的关系,让南通州家纺叫响中国,走向世界?
陈照煌：对政府来讲，这确实是一个难题，一方面要尊重企业的自主权，同时要动员企业把各自的优势很好地发挥出来，形成共性的优势或者区域性的优势，最近我们正在研究这个事情，也正在做这个事情。南通州家纺品牌联盟已经成立了，我们希望企业增强两个方面的意识。一是共赢的意识。区域性品牌和个性品牌是不矛盾的，是互补的，可以做到相得益彰。二是树立特色的意识。我们虽然有一个南通州的品牌联盟，但是在这个品牌联盟下面可以形成各自的特色，共同支撑起品牌联盟共有的特色。
主持人：他们都能良性竞争吗？
陈照煌：我们正在这样做，在做的过程中是一件很难的事，但从目前情况来看还不错。
增强四种能力，抓住苏通大桥通车带来的良好发展机遇
网民网尽天下：苏通大桥通车了，对通州的影响如何？
陈照煌：这是一件很大的事情。苏通大桥通车以后，我们到虹桥机场仅需要一个小时，意味着通州融入了上海的一小时工作圈、一小时生活圈，和上海可以形成“同城效应”，这对通州来说是很好的发展机遇。当然，机遇对每个人都是平等的，问题在于能不能抓住这种机遇。我们现在非常强调怎么去增强接轨上海的融合能力，增强产业转移的承载能力，增强都市经济的服务能力，同时也增强科学发展的竞争能力。我们想通过这四种能力的增强，进一步做好苏通大桥通车之后通州发展的这篇文章。
网民小秀儿：听说通州在上海请了“三总师”？
陈照煌：总经济师，是复旦大学经济学院党委书记石磊教授。总规划师，是同济大学景观学系刘滨谊教授。总工程师，是上海市政工程设计研究总院总工程师张辰教授。“三总师”聘请之后，我们在社会发展当中遇到的一些题目，就请他们给我们出出主意、想想办法，碰到问题时随时向他们请教。通过“三总师”的聘请，自己的脑袋不够用，借助别人的脑袋发展自己。
通州家纺会为抗震救灾做力所能及的事
网民广阔的天：在媒体上了解到通州的家纺企业在5.12抗震救灾中踊跃投身支援灾区、抗震救灾的热潮之中，发挥了积极的作用。请问通州家纺企业在这次抗震救灾中的具体表现如何？
张建石：5有12日四川地震后，我们13号就告诉被厂单位，一下子筹集了900多条被子，第一时间送到慈善总会。企业员工也积极响应，通州员工捐了400多万。我们拿出一个月的工资支援灾民。我们企业也抓紧时间为灾区生产帐篷、被子。通州生产这些很有优势，时间快，质量也有保证。通州企业也有准备，如果说灾区需要突击生产被子，我们一定会加班加点、保质保量的完成任务。通州家纺肯定会做力所能及的事。
主持人：那么全市抗震救灾的情况又是怎样，陈书记能不能给我们介绍一下？
陈照煌：全市在这次汶川大地震发生之后表现了极大的捐助热情，家纺最多的川姜镇，企业工人自发捐款就达到了90多万。现在从全市的情况来看，到目前为止，慈善基金会和红十字会收到的捐款是2100多万，捐物总价值是200多万元。共产党员缴的特殊党费也有330多万元。我们的通州建筑铁军有110人参加了灾区活动板房的安装。我们最近正在筹建慈善基金会，后天将举行慈善基金会的成立大会。
通州张开双臂，欢迎台商来投资
网民海水江水河水：近年来通州市家纺业发展迅猛，吸引了很多台商到通州考察投资家纺业，现在苏通大桥已经通车，相信有更多的台商看好通州的家纺业，通州将以怎样的态度欢迎他们呢？
陈照煌：我们肯定是张开双臂，欢迎他们到通州来投资。外地商人到我们通州来投资，我们更多的是给他们提供全方位的服务。政府所有工作集中起来是两句话，一是让不想干事情的人干事情，二是让想干事的人干成事。
网民思路决定格局：据说通州农村社会保障体系不够健全，怎样发展家纺主导产业来促进经济加速发展，健全通州的社会保障体系？
陈照煌：农村养老保险这件事情有一个过程，从去年到今年，乡镇这个层面已经十分重视这件事情，现在的进展已经比较好了，我们的目标就是覆盖面要超过60%。养老保险的覆盖有一个很重要的前提就是经济是基础，家纺产业的发展，可以使更多的老百姓富裕起来，从而更多地加入到农村养老保险行列当中去。说到这个地方，我补充一句，家纺产业，被我们形象地称为富民产业、形象产业、自主产业。
网民思路决定格局：据说通州有个综艺股份,贵市也经常推介,活动不少,但是好象该上市公司没有多少内容,是真的吗?
陈照煌：综艺公司是1996年上市的，它是全国第一家乡镇企业上市公司，也是江苏第一家乡镇企业上市公司，1996年到现在有12年的时间，公司总体上在不断地发展，不断做强做大，尤其是在风险投资方面形成了自己独有的特色。在实业方面，前两年进展不是很大，但是今年有很大的突破，和韩国周星公司合作，投资12亿美元，建设薄膜太阳能的生产线，这个生产线形成以后，三年之后将会有25亿美元的产出。这个项目如果进展顺利，对这个企业将会带来革命性的影响。
网民崛起苏中：张董，您好，通州家纺业在您的带领与创造下取得了骄人成绩，作为通州人我们江海儿女为之骄傲自豪，应该说“创新”是企业的不竭动力与生命之源，家宝集团这么多年的发展离不开创新，但在创新背后更重要可能是企业文化的定位，我们都知道那是企业的灵魂，那么请问您，作为家宝集团的掌舵者，您是秉承怎样的管理之道和经营哲学？
张建石：家宝集团这几年的发展主要是通州有这么好的环境和区位优势。我作为家宝的老总，这几年也经历了风风雨雨，市场是千变万化的，我想应对市场，惟一要靠调动每个员工的积极性，我们倡导以人为本，只有满意的员工才能制造出满意的产品，才能有满意的客户，才能有满意的生意。
瞄准市场定位推进技术创新加强管理 不断壮大我国家纺行业
网民AA8：请问陈书记，通州家纺在当前外部经济不景气，国内“三防”的宏观调控形势下如何应对？如何发展壮大我国的家纺行业？
陈照煌：我们家纺行业面临的国际的影响主要是次贷危机的影响，国内来讲，人民币汇率上升，再加上出口退税率降低、劳动力成本的提高，对家纺乃至服装业带来很大的挑战。在这种情况下究竟怎么来应对？我觉得首先还是要找准市场定位，现在家纺很重要的就是要瞄准内需，也就是国内的需求。我觉得国内的人基本温饱问题解决了，基本穿衣问题解决了，更注重提高生活的质量，人的生命一半在家纺，床上用品的质量高低对人的生活影响是很大的。为什么有这么多的家纺产品在国内市场产生那么多的需求，我觉得这是很重要的原因，作为家纺企业，很重要的还是要把定位搞清楚，这种定位可能会有高端的、中端的，我们家纺企业要走出困境首先要瞄准市场定位。第二，要不断地推进技术进步。这个技术进步就是材料的运用、工艺的改进，包括必要的一些设备。技术进步强化之后，可以消化劳动力成本带来的一些问题，使产品质量出现新的进步。第三，家纺产业内部管理加强也是很重要的方面。通过管理加强，能够进一步消化成本上带来的一些压力问题。还有就是品牌宣传问题。品牌宣传主要还是和市场拓展有关系的。
主持人：我昨天浏览了通州市政府的网站，上面有很多的内容是家纺产业的发展，通州市政府、通州家纺都很重视网络的发展。家纺业的发展，你们觉得和网络有什么样的关系？
陈照煌：从信息化角度来说，一直在倡导企业怎么样用信息化手段拓展市场，提升企业内部管理的层次，同时使营销的手段更现代化。这件事情我们现在在做，但是可能做得不够好，我们下一步还要继续努力。比如，现在的规模企业基本都有自己的网站，还有相当一部分企业有自己的网页。怎么样通过网络的手段更多地宣传自己，让更多的网民来了解自己的企业，我觉得这是企业自身来做的。另一方面，在网络系统下，使自己的营销管理能够在网络社会当中获得更大的份额，这也是企业需要很好研究的问题。
张建石：我们公司马上在家纺城的财富中心成立一个信息中心，发布中国的家纺指数。还有就是利用信息中心处理市场上的版权等问题，利用这个信息平台为更多的企业服务，也为自己的企业发展服务。
陈照煌：五年之后的通州将是更加“富民、宜居、平安、和谐”的城市
网民08613：陈书记，在您的任上，您想带领通州人民发展成什么样？能不能勾勒一下十年之后的通州是什么样子？
陈照煌：不能说十年以后，我只能说五年。中央十分强调科学发展观的问题，我提出了八个字：富民、宜居、平安、和谐。我个人认为还是比较好地体现了科学发展观的要求。比如富民，现在农民收入去年是7000多，今年将会超过8000元。居民收入已经是16000元，我们在今后几年当中要很快的超过20000元。从宜居角度来讲，我们搞宜居城市建设，通过环境的建设，使通州成为长三角北翼最适宜居住的地方。平安，我们是全国社会治安综合治理先进城市，我们的发案率是最低的，破案率是最高的。在通州这个地方可以完全放心地生活、平安地生活。还有就是和谐，人员的和谐，党群关系的和谐，干部和老百姓之间的和谐，劳资方面的和谐，一个社会要形成一个很和谐的环境，这八个字是我们今后要努力的方向。
