家纺企业走出价格竞争泥沼

　　面对今年的诸多不利因素，已告别依靠规模扩张的发展方式、走出价格竞争泥沼的国内家纺企业表示，尽管要面临比往年更严峻的发展环境，但发展之路依旧曙光在前。华尔泰、富安娜、雅芳婷、康乃馨等知名家纺企业将带着自己的差异化产品亮相第十四届中国国际家纺展。

    华尔泰产品涨价销量不减

    几年前，当企业发展顺风顺水时，华尔泰国际纺织有限公司董事长徐博华就意识到，中国纺织业不应该停留在仅仅拥有劳动力优势的阶段，靠拼规模来获取利润。他当时就预感到，中国企业靠规模拼价格的竞争方式早晚要调整。“晚调不如早调”，徐博华果断做出决策，放弃加工订单，转做自主创新产品。他认为，中国完全具备自主创新能力。中国企业完全能凭借自己的创新能力，在国际纺织品贸易供应链上获取更高的回报。
    据徐博华介绍，华尔泰今年没有感到困难。1~5月份，华尔泰的销售额保持增长，增长率最低的1个月都在30%以上，而且这是在去年年底产品价格上涨15%的基础上实现的。徐博华分析，今年华尔泰有这么好的势头，不是运气好，而是前两年企业调整发挥作用了。经过调整，华尔泰不仅缩小了与国外产品的差距，有的产品还达到了国际先进水平。
    当许多家纺企业面临外销压力纷纷转做内销的时候，华尔泰依旧专注于外销。徐博华认为，好产品不怕没市场。
    康乃馨争创中国酒店纺织品第一品牌
    当众多家纺企业在民用毛巾和床品市场打拼时，康乃馨却锁定了酒店用纺织品，并且把目标定在中高端。正是由于这样的市场定位，康乃馨今年的销售形势依然很好。
    据了解，康乃馨在销售渠道上坚持高星级、高层次，坚持“入名城、进名店”。在产品方面，通过不断的技术创新坚持走精品、新品之路，先后开发了酒店专用的“超高密毛巾”、“长毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技术难度新品。
    康乃馨现已成为全国最大的酒店布草供应商，产品在全国三星级以上宾馆的市场占有率达到了29%。公司先后与国内2700多家星级宾馆、酒店建立了业务关系，其中包括北京钓鱼台国宾馆、北京贵宾楼、北京新世纪饭店、上海和平饭店、南京金陵饭店、天津喜来登大酒店等五星级宾馆、酒店87家。多年来，康乃馨家纺产品畅销欧、美地区及日本等国，产销量在同行业中连续5年遥遥领先。
    目前，康乃馨开发的省级科研新产品“竹纤维”和“雪仑尔”正迅速走向市场，专利产品防滑地巾、迎宾式被套等使用的新工艺被广泛地应用到批量生产中。在本届家纺展上，康乃馨将展示毛巾、卫浴产品、床品等全系列酒店用纺织品。

    雅芳婷靠人性化产品脱颖而出

    雅芳婷企划部蒋文群表示，由于较早经营品牌，雅芳婷的市场份额一直比较稳定。近年来，雅芳婷靠人性化产品赢得了市场的青睐。据蒋文群介绍，今年雅芳婷将在第十四届家纺展上推出独具特色的人性化产品——“连心鸳鸯被”和数码婚庆产品等，让专业观众感受雅芳婷独特的产品开发理念。
    雅芳婷的新品充满了科技含量，也充满了创意。雅芳婷公司经过研究发现，80%以上的夫妻对温度有不同的要求。公司从人性化需求出发，开发出“连心鸳鸯被”。据介绍，“连心鸳鸯被”有超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五种厚度的填充料，夫妻双方可以根据自己的需要选择不同厚度、不同填充料的被芯，放入连心被套。这种可以自由组合的被子在客户试用过程中得到一致好评。
    数码婚庆产品的研发也体现出雅芳婷产品开发的人性化设计原则。此前，雅芳婷在“女儿红”婚庆系列产品中推出了免费绣名服务。这次，雅芳婷研发出新一代数码婚庆产品，可以把结婚照片制作到被单上或枕头上，让婚庆产品有很强的收藏价值和纪念意义。独特的创意为销售打开了通路，在本届家纺展上，雅芳婷的产品开发理念或许能给寻找差异化发展思路的中国家纺企业一些启示。