富安娜：今年出口总额较去年增长70%

 富安娜国际贸易部经理吴良宝 

  
 
　　2008年以来，受美国“次贷危机”、国际油价持续上涨、劳动力成本上涨等因素影响，中国家纺行业感受到了“寒冬”来袭。8月26日，中国国际家用纺织及辅料博览会在上海新国际博览中心隆重召开。展会上，中外家纺名品荟萃于此，似乎带来了一股久违的暖意。

　　展会间隙，记者采访了深圳富安娜家饰用品有限公司国际贸易部经理吴良宝，他表示富安娜在逆市中坚持出口创汇，今年度出口总额比去年增长了百分之七十。

　　【主持人】：吴经理您好，我是搜狐焦点家居网记者罗雨菱，很高兴今天采访您。今天展会上，富安娜的新品给我的印象是设计是花团锦簇，是不是意味着它定位的核心消费群是女性？

　　【吴良宝】：是的，因为我们研究过家纺产品的主要的购买对象是女性，所以富安娜的花是以大花，奔放为主的，定位在25到40多岁的女性，家庭比较富裕的。

　　【主持人】：现在的营销方式是怎么样的？

　　【吴良宝】：我们主要以直营店为主，在商场也有自己的专柜，我们在全国有1300多家。

　　【主持人】：有没有出口？

　　【吴良宝】：出口我们有四五年时间，出口也是蛮多的，我们的设计能力也是很强的，国外的一些品牌需要在中国找家纺产品，富安娜对国外品牌，会选择我们，我们增长速度是很快的。

　　【主持人】：有一些家纺企业认为，今年以来经济不是很景气，所以出口逐渐转内销了。

　　【吴良宝】：富安娜目前是以内销为主，今年是出口企业最困难的一年，所以很多家纺企业倒闭了，因为这是由外部的环境，比如像美国次贷危机，劳动力成本的增加，人民币的升值，对中国出口企业是有影响的，但富安娜一直追求的是以创新为主，所以它提高产品的附加值，从总体上我们通过创新的手段消化这种压力，今年我们不仅受到影响，由于我们产品的创新，带动了客户的，我们今年大概有70%的增长速度。

　　【主持人】：那你们在创新当中有没有遇到一些困难？

　　【吴良宝】：是的，因为富安娜是品牌企业，不仅是家纺行业，在其他行业，比如服装业也也摸索。品牌行业如何在海外进行品牌的推广，和单纯做贸易的企业不一样的，我们卖的是设计概念，我们还在慢慢摸索中。

　　【主持人】：你提到富安娜想出售的是新的概念和品牌，请问我们品牌的核心概念是什么？

　　【吴良宝】：以人为本，让人家享受到，不仅是买我们产品，还享受到了全新的生活方法。

　　【主持人】：但是我们如何去推广这种新概念，贵公司在新产品的推广方面，有些什么计划？

　　【吴良宝】：我们会通过一些交流，和国外设计师，另外捕捉国外的设计元素，加入我们的设计，使我们的设计更加符合欧美的市场。

　　【主持人】：在宣传如何推广新产品的时候，是以网店直营的方式还是以网站报纸啊？

　　【吴良宝】：国内的话，都是通过直营店，在国外的话，主要通过展位。另外内设一个品牌推广，主要以展会的形式。另外我们计划在美国设立销售办事处，加大出口的力度。另外我们会定期去了解市场，以拜访客户这种方式去推动我们海外的业务。

　　【主持人】：好的，谢谢您。