一个热情洋溢的季节里，在一片诞生了无数商业传奇的神奇土地上，结识了一位具有时代典型的人物——福建大华家纺有限公司董事长胡国杖先生。
闽南，一个神奇的地方，诞生了无数的商业传奇。 “爱拼才会赢”的思想理念，就是从这里传出。在大华家纺“赢响08”招商暨秋冬新品订货会期间，市场部的林总监在答谢晚会上唱响了《爱拼才会赢》这首歌，鼓舞着与会的经销商和大华公司一起“敢拼才会赢”。
今年52岁的胡董，谈起早年的奋斗历程时，感慨地说，自己并不是一开始就接触家纺（那时候没家纺概念，都叫被面，被服），曾经做过很多行业，吃过很多苦。让他印象最深刻的是做木工的那段日子。第一次接触木工活，他只做了不到七天就被辞退了，他想不通自己每天起的比别人早，休息的比其他人少，拼命干活结果却七天都不到就被人辞退了。百思不得其解下，就问师傅为什么要辞退他，师傅说：“就是因为你太聪明，太勤快了，我这点技艺用不了多久就会都被你学去了。”于是又找了份木工活，但是不到4个月又是同样的原因被辞退了。可是，这四个月里他已经学到了许多东西，于是就萌生了自己做。走街穿巷，上山下乡终于给他做成了第一笔生意，做了两套家具，对方也比较满意。一顺百顺，接着人生的第一次机遇就出现了，有人投资和他一起开个家具店。仿佛只要沿着这条路这样顺利走下去，收获便指日可待了，但天不遂人愿，这家店没能开多久。或许正因如此，让他进入了家纺行业。
家具店不做了后，26岁的他闲不住了，想着找点什么事情做。恰巧邻居家的女儿出嫁，要准备许多的被子作为嫁妆，这件事情让他这个商业嗅觉敏锐的闽南人，嗅到了商机：泉州的被子很少，基本上都是从其他地方拿的，这个生意可做。他一打听下，了解到广东那边能够进到货，回来可以搞批发。他便四处借钱，700元钱整整借了14家。说这句话的时候，胡董本是靠在沙发上的身体突然直立起来，眼睛盯着我，打着手势重复了两遍这句话，从他的眼睛里可以解读到他当时的“不容易”。他把这笔钱绑在脚上，碾转到广东惠州换成港币，结果在广东转悠了几天也没找到厂家，钱却花了大半。不甘心就这样白跑一趟，回来的火车上就问了很多人。皇天不负有心人，终于给他问到杭州有个被面市场可以进到他要的货。说到这里，他仿佛回到了当年，语气中流露出当年的兴奋，问我杭州的“城站饭店”知不知道，我说现在都已经变了。他狡黠的对我说，当年进货的时候就经常住在“城站饭店”边——上的“红星旅馆”。第一次进了14条被面，回去后车起来一条，就卖掉一条，胡董用三个字形容当时的情景“很好赚”。于是卖完后立马又进了三十条，又是畅销的不得了。于是这个生意就象滚雪球一样，就这样从零售做到批发，从批发做到自己生产销售。事业逐步做到了今天的规模。
谈起今天的成就，胡董摇摇头说：“其实也没什么了不起的，在南通，大家都能做的很好，做不好的就是自己无能嘛。”谈到现在竞争激烈的问题，胡董说了一句很经典的话：“大海才能养大鱼，鱼缸里能养出大鱼来吗？养不了！”(
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这次来参加新品发布会的百来位经销商中大半部分是他十几年相知相处的老朋友了，他们不仅是利益的双方，更是事业发展的伙伴。这也是他一直努力营造互通、互惠、互利厂商环境的结果。胡总说：“让客户得到实惠和满意是大华决心参与市场竞争的表现，只有创新才是长久突围市场的所在，所以我们要争做家纺行业的领先企业、旗舰品牌，将厂商双方的事业带向新高度。这条道路虽然艰难，但是再艰难的道路都无所畏惧，因为有经销商的支持，我们就有足够的勇气与智慧来面对，坚信我们的未来不是梦，我们的理想一定要实现。”接下来的几年时间里，他说他们先要实现福建第一家纺品牌，做到家喻户晓。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，大华在胡总的带领下能再创造出怎样的辉煌，让我十分的期待，希望下次再有机会能和他“泡茶论家纺”，听他讲述一个比今天更加精彩、令人神往的事业成就。
