深圳家纺展高峰论坛设计改变中国(四)

　　下面从品牌角度来诠释设计如何影响中国，这两位嘉宾都是品牌领域里的重量级专家，现在有请赵为民先生，他是蓝博智业文化传播公司首席顾问、广东名牌调研中心主任，大家欢迎！另外一位是蓝色时空高级营销专家芮力，大家欢迎！

　　战略营销专家赵为民

　　【赵为民】首先感谢广东家纺协会、迟社长给我们这样一个机会，我不是做设计的，但经过一下午的学习，我讲几个故事。首先讲一个画家的故事，刚才霍教授设计环境很恶劣，我讲一下以前做营销了讲的故事：有一个皇帝是独眼龙，他希望画家给他画一幅最美丽的形象画，他在全国招了很多能工巧匠，画的越像的人都被杀了，因为皇帝是独眼龙。最后有一个画家画了一幅画，他画的是皇帝骑在马上呈射击状，这样表现了皇帝的神勇又避免了缺陷。如果评比的话这是最好的设计师，他满足了客户的需求又没有造假。

　　第二个故事，我们看邓小平当年是怎么做市场调研的？1978年他首先出国，到了美国，然后到了东欧，他后来做了一个定位，东西问题是战争与和平，所以他认为和平要发展经济，南北问题是经济的差距，所以还是经济。所以他回来以后定位中国以经济为中心，邓小平以世界的格局对中国做了前30年的定位，改革、开放、发展、经济，他是从东西南北找到了一种感觉。所以中国人称他是伟大的设计师。设计是无处不在的，就像营销讲营销是无处不在的，我们以前做传播说传播是无处不在的，关键是看你怎么理解这个世界。我觉得每个人是自己的设计师，今天来给我们戴一朵花说我们是嘉宾，这都是设计出来的，关键你怎么做定位、怎么做设计，用营销的话说是你怎么推广自己。

　　我觉得霍教授都非常真实，也是目前的现状，但我觉得这种现状是可以改变的。霍老师今天来讲是他为行业、学生做了很好的推广，让我们的老板或潜在的客户理解他们。刚才他问安东尼先生是怎么找到韩老板的，韩老板是怎么找到他的，其实也是一个设计的过程，首先定位定的比较好，为什么韩老板不请中国的设计师而请安东尼呢，我想这是中国人对设计师的概念。我是一个外行，我们印象中哪些人做设计好？法国人、意大利人，是历史给了我们一个界定的定位，所以韩国人选设计师首先想到意大利，而没有想到身边的中国。但这只代表过去，不代表现在，今天我们在这里做论坛来了这么多设计师，中国是可以改变世界格局的，我们不能等到他改变的时候来改变我们自己，在没有改变的时候我们就要改变自己，改变我们自己的状态、行为，只要动起来了命运就掌握在自己的手里。如果我们总是不动等着被动改变，我们永远也找不到像韩老板这样的人。另外我们真的拿东西出来让老板认可，东西不是老板说了好而是市场说了好，你设计的东西卖得好老板就认。我们的设计师真正拿出东西，比如说拿到国外去得到认可，我觉得跟谈恋爱一样，恋爱是谈出来的，首先是门当户对，然后是珠联璧合，我们协会就是做婚介所，就是搭这样的平台让这些人来这里沟通，最后找到一种感觉，找好对象，最后放大我们的形象，把我们的价值塑造出来，所有的价值是被塑造出来的。就像我今天没有价值，因为我在家纺行业没有价值，但是今天黄会长觉得我有价值，他请我来讲一课，我的价值就被塑造出来了。你怎么塑造你的价值呢？首先是你被别人利用的价值，马克思讲你只有使用价值才有价值，首先我们要创造被利用价值，利用的越多你的价值就出来了，首先我们要制造被利用的价值，就是制造我们的份量，在每个领域效果专心、专业、专注，加上今天的一个专利。我以前在格兰仕，我们老板讲了一句话，他说“十年只做一件事，坚持一夫一妻制。”霍教授坚持了二十年，所以给他点掌声。

　　我也有个感受，我们经常会互相埋怨和指责，以前我们也觉得设计师不重要，在中国第一个阶段淘金时代，就是改革开放刚开始，只要你胆子大就赚钱，这时候老板想怎么干就怎么干。第二个阶段叫黄金时代，只要有制造能力、有规模就可以做。第三阶段叫炼金时代，这时候要有点真才实干，过去不知道设计师，过去我们只知道裁缝就是设计师，现在不一样了，现在大家知道设计师，这都是跟着时代改变的，每个时代都有领军人物。家纺行业第一代领军人物就是小裁缝出身，霍教授鼓励不要让你的学生给老板打工，要让老板给学生打工，让学生上学的时候就要当老板，不仅仅是画图纸，而是要真正了解市场。我是从企业出来的，我知道他们是怎么想的，他们参加展会，他们口袋里都带着一把剪子，他们就是低成本，所以他说设计师是没什么价值的，因为老板天天出国，所有的设计师把信息提供给他了，这样的话设计师永远超越不了他。今天在座的很多都是设计师，一开始你们就不要想着做设计师，你们要做老板，然后是我们对客户的了解，还有对市场趋势的把握。

　　最后我讲两式三招解决问题：第一、看清趋势；第二看清市场。第一是看趋势，站在国内看国外，站在对手看自己，站在技术看市场，比如家电行业就一个本质就是规模，只有规模做的大才能做好市场；第二是看清市场，市场是谁组成的？有产供销，上游叫供应链，第二是制造商，第三是渠道商，这个阶段是供应商说了算还是渠道商说了算，把这个看清楚。最后是三招：第一是定位，你不可能把所有的产品卖给所有的人，我们设计师只卖给一个细分的人群，昨天我看了市场，我对一个展位比较感兴趣，他做了青少年的划分，我觉得这个比较惊人，最起码让我这个外行人产生了兴趣，做了很多的组合；第二是细分；第三是集中，细分了、定位了然后你就集中精力，我看到展厅坐着那么多人，可能是全能冠军了，我觉得在中国全能冠军可能死的更快，中国可能还是单打冠军。这是外行人讲的两式三招解决问题，谢谢大家。