提高市场竞争服企才能立于不败

　
    在服装企业分工类型中，加工型企业因其进入门槛较低，所以占据了相当大的比例。从上千人的现代化贴牌加工厂，到小至几个人的作坊，如何在这个竞争激烈的市场中生存下去，这是每一个从业人员都在思考的问题。

    市场是多变的，竞争是残酷的，只有不断提高企业市场竞争力，不断创新改进才能是其立于不败之地。

    这是一个微利的时代，所以光凭相互杀价这样的方式来获得订单，总有一天会把有限的利润空间榨干，其结局就是有相当一部分的企业会淘汰出局。

    一市场方向定位清晰

    大有大的好，小有小的好。

    规模大的加工方向一般比较明确，也比较专业化，像加工衬衫、西服、裤子等，所以订单相对来说比较大和稳定，他们的货期也比较及时。少数量多批次的订单，对大厂就不好安排，无法满足胃口和成本因素多半让客户也不愿把这样的单下发。这就给规模小的甚至作坊式的加工厂创造了条件。灵活便捷的小厂才是做散单的最佳选择。明确了自己的规模处境后就应有选择性的去联系客户和跑订单，尽量避免不切实际的瞎攻市场。外贸公司，设计工作室的，其他服装公司消化不完的，这些完全可以养活那些规模小的加工厂。也可以简单的理解为小厂拣大厂剩余的订单。没有关系，只要有利润，就有生存下去的可能！

    最重要的是，现在一部分加工厂，特别是那种创业阶段的小厂，在寻求货源是还常常挑肥拣瘦的，要做什么什么样或档次的服装，到最后什么都做不了。其实呢，只要是你自己的设备可以生产的，不管是服装还是手袋、床上用品等其他的制品，只要有利润，为何不去做。要知做企业的目的就是为了利润！

    二有效的管理机制

    科学、规范、高效、灵活便捷的管理机制可以使企业更加具有战斗力。

    合理的安排用好每一个员工。什么样的人应该做什么样的事，灵活的根据个人工作风格和工作能力来安排不同的工作。比如说收发人员就要求此人具有很好的耐心和较强的工作责任心。一个粗心大意的人是永远做不了收发工作的。举个例子，如果我们发货到一家工厂进行加工，发货时各种原辅材料已经配齐（一般还有耗损预算）。到了加工厂生产了一部分后，加工厂家反映说材料不齐，请求补货。我们第一反应会这样？这怎么可能呢，要知我们配货是有超支预算的呀。

    再说正规的企业在材料方面控制一般都是很严格的，即便我们想补配给你也要一个合理的理由。材料原残可以调换，至于数量，财务库房能答应？最恼火的是我们的跟单人员到了工厂调查时，发现材料存放无序，桌上地上到处都是，而收发人员发材料根本就没有细数，甚至随便让工人自己乱拿。遇到这样的情况，你说我们会给你补货吗。即使这次补了，我想以后大家可能再也没有合作的机会了。

    客户去工厂考察，生产技术实力是一方面，工作环境也很重要。要知道，如果工作的地方材料乱放，呈杂乱无章的感觉，客户会怎么想，这个工厂的管理行吗，材料会浪费吗，把订单交给他做可靠吗？

    所以管理规范一点在生产中和业务洽谈中作用极其重要。

　三高效快速的技术反应力

    做加工时常常会遇到货期很急的情况。这时技术反应能力就会有很大的体现。如果你的反应能力不够，做一单服装要好几天才能适应，等到你适应了的时候，货期也就过了。这时大部分的工厂为了完成任务，采取的方法基本上是偷工减料和加班加点来赶制，其结果肯定不令人满意。如果技术反应能力很强，工人做一手货后就可以很熟练了，那么在出活进度和质量保障上是不是就可以让人放心一点呢！

    四提高生产效率是制胜的法宝

    加工企业取得利润的一个重要方面就是提高产量。在有限的工作时间内能提高生产效率，合理的安排分工和科学计划极其重要。而如果仅仅只靠延长工作时间来提高产量，这只能是图眼前之快而已。长期如此，企业的生命力铁定下降，那时还拿什么去和别人竞争。

    五稳定的员工队伍

    当前是用工荒的时期，如何建立稳定的员工队伍是各个企业最迫切的任务。待遇很重要，工作环境也不差，但他不一定是万能的。一个舒心的工作世界确定于很多因素。管理的人性化，后勤工作的保障等都有很大的作用。

    六成本控制和精打细算

    该花费的地方一定要花费，该节省的地方一定要节省。