终端陈列之浅谈如何营造喜庆文化氛围

　　2007年，南方寝饰正式提出“喜庆床品专家”口号，充分挖掘“中国喜文化”的精髓，将生活中的“喜”融入品牌。2008年6月，以第四代形象工程装修陈列的公司展厅以全新的面貌展现在众人眼前，这套系统从色彩、空间结构和品牌定位上都得到了完美的提升，为我们在终端市场的竞争上画上亮丽的一笔，也让我们在家纺行业中大放异彩。

　　在精良的硬件装修提升的情况下，终端陈列的提升给督导培训部提出了新的研究课题——如何将公司的产品和品牌所倡导的“喜庆”文化在软装方面通过陈列得到很好的传达，这成了公司督导培训部所有督导人员的工作核心。

一、 整体框架——区域划分
　　为了在终端卖场更好的进行喜庆文化的营造，首先考虑的就是卖场格局的布置，犹如女人化妆前先铺粉底，只有底妆好，呈现出的妆面才够精致和细腻。所以接到任务后的第一件事情就是根据公司的货品结构，将卖场划分成婚庆区、雅婚庆区、豪华经典品味区、家居系列区、宾馆系列、芯类区、小件区等。然后在每个区域里，我们根据区域的装修风格以及陈列产品的特色，运用一定的陈列手法进行区域的精雕细琢。

二、 重点区域的陈列——婚庆区
　　婚庆区是我们重点打造的一个区域，为了营造喜庆、热闹、欢快、甜蜜的氛围，我们以“红色”作为这个区域的主色调。红色代表热情、活泼、热闹、温暖、幸福、吉祥，基于红色的这些涵义，我们在婚庆区域内的陈列采用同一色相不同明度和纯度变换陈列。

　　为了将床品与外在环境更好的融合，在道具选用上，采用和婚庆有关联的香薰蜡烛、红色玫瑰和具有中国元素的喜娃、鞭炮等来烘托喜庆的氛围，同时也迎合我们公司“喜庆”文化来凸现结婚庆典之喜。

　　在传承中国五千年结婚之喜的传统文化和喜好的同时，卖场还注意融合了西式婚典的喜庆文化，中西结合的文化元素在终端卖场融合、碰撞，体现了现代婚庆文化的多元性。如西式婚礼更注重婚礼的纯洁和神圣，因此象征着圣洁和忠贞的白色是婚礼上独一无二的主色调。因此白色的婚纱、白色的饰品、白色的蛋糕、白色的婚床……一切都显得简单和纯净。
 

三、 传播品牌文化的窗口——橱窗陈列
　　曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。而“封面”设计的好坏，直接影响到读者是否打开这本书去阅读。一个成功的橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解，它是品牌文化重要的传播工具。

　　此次橱窗陈列上，我们首次尝试增添了概念性文化来传达“喜庆”文化，运用了树木、鸟笼和人体模特等，这样的组合方式在家纺陈列中独树一帜，寓意深远，既传达了人和物之间的和谐，也借树木的生生不息、枝繁叶茂等寓意来传达南方寝饰对每位使用南方寝饰产品的消费者深深祝福。
 

　　南方寝饰第四代形象工程在终端的陈列中，陈列的主题思想始终围绕 “喜”，橱窗让人一见如“喜”，区域内全新的陈列模式让人倍感欣 “喜”，门面红色烤漆玻璃材质结构和门头象征喜庆、高贵的红宝石LOGO让人“喜”悦无比，整个终端卖场成功营造了喜庆文化的氛围，彰显着幸福、美满、平安、喜悦和吉祥，完美传达了我们南方寝饰的“喜庆”家纺的概念。

　　2008年8月，南方寝饰第四代形象工程将在全国推行，这对南方寝饰来说是一件“喜”事，对终端客户来说也是一件“喜”事，对所有进店的消费者来说，能把祝福的“喜”带回来，让每个家庭感受到南方寝饰所带来的乐趣也是一种“喜”事。