山水丝绸广交会上崭露“山水”

 
　　 一向被称为“外贸风向标”的广交会，已于日前在广州闭幕。本届广交会，在一定程度上显示了我国外贸出口的严峻形势。透过广交会，我们在感受经济危机愈演愈烈的同时，也欣喜地看到，一些企业在“危”中求“机”的实力。

　　苏州市山水丝绸有限公司是第一次参加广交会，他们对广交会有何感受呢？中国家纺网记者日前采访了山水丝绸的董事长曾炳海先生。

　　记者：第一次参加广交会就遇到严峻的外贸经济形势，您觉得此次广交会参加的值得吗？您是不是也觉得广交会人气不旺？

　　曾炳海先生（以下简称曾总）：当然，这次的广交会人气的确不旺，但是只要来的客户都是专业的。据组委会的统计，本届广交会美国客商才到了几千人，英国、西班牙、德国等国家也都才在4、5千人，总计参观的人数17、8万较上届的4、50万有了很大幅度的减少。我们的产品此次在家纺馆展出，丝绸家纺产品参展的有三、四家，而真正做丝绸床品的就只有山水一家企业，竞争优势相对还是比较明显。再说，大家也都清楚，参加广交会的门槛比较高，企业是否有进出口权，产品的销售额是不是达到要求，都是衡量能否进入广交会的标准。山水是第一次参加，我们通过政府帮助，要到了两个摊位，费用虽说高点，但是，只有大一些才能够展现自己的特色，参加此次展会觉得还是值得的。因为，来广交会的都是专业观众，不像其他一些专业性的展会，来的人虽然不少，但是目标客户不明显，看的人多，下单的人少，而广交会是针对外贸，来一个算一个，比如，有6个外国客商到你的展位上，那么，这6个人就有可能是你的新客户。国外的采购商来这里参展是要花费用的，来的人都是要达到一定的目标的。从我们参展的角度来讲是不错的。没有看到有竞争性的产品和企业，也有大的家纺企业参展，而专业做真丝绸家纺的企业就只有山水家纺。这次参展对企业的真丝绸产品是一个展示，一个起点。虽然，因为金融危机的原因，到会人数不多，但是对山水打入国际市场还是有用的，对增加新客户又多了一个渠道。参加广交会是采取了主动展示自己，让客户找上门来做生意，成功率要高的多。

记者：山水是做外贸的，此次金融危机受到影响了吗？国际国内出台的一系列救市措施，您认为对企业有用处吗？

曾总：影响肯定有的，外贸单子的萎缩就是最明显的。还有，丝绸产品针对的都是中高档消费群，消费群体就是有钱人，有钱人少了就意味着消费群的缩小。虽然有“风暴”，但是，生活还是要继续的。至于说政府的策略，比如拉动内需的政策，能否带动呢，可以的，但是需要假以时日才能看出效果，要等内需真正起来的时候，企业才能收益。出口退税的提高，对企业来说虽说有了优势，但客户却在减少，国外的客户也很聪明，他们也会利用政策的变化，要求企业降价的。针对国内外的形式，能否沾上4万亿救市的光，还要看政策的制定了。

记者：危机的到来使得消费结构也有了一定的变化，那么，山水有没有作出一些调整呢？

曾总：大家都在回头做内销，但是我们觉得内销的效果不是很明朗。山水依然保持外贸占大部分销售份额，内销占小部分。真丝产品是高档消费，高档产品市场一直是“买的不用，用的不买”。如果企业此时为了迎合市场的暂时变化而改变产品路线，对产品结构作出调整，那么，今后如果等市场回暖的时候，再想调整回来，恐怕就有相当大的难度了。山水做丝绸产品，是带有一定的民族感情来做的，所以，总希望能带给广大消费者更多、更好的真正的中国民族特色的丝绸产品。

   危机同样是机遇，山水丝绸敢于在危机面前抓住机遇，在广交会上“崭露头角”，相信民族的就是世界的。（记者 王淑玲）