蒂梵尼家纺反向思维寻找突破口

　　危机的步步逼近使得市场不景气已是客观现实，利润降低、生产规模收缩将是今后一段时间企业面对的共同问题。但与此同时，消费市场依然存在。机遇与风险并存，当经济不景气时，如果有能力抓住市场需求，那么风险也会变成机遇。

　　如何能够让自己的企业转危为安呢？杭州蒂梵尼家纺的陈总在接受记者采访时，说出了他们与众不同的思维方式。这次经济危机促使企业都在苦苦寻找自己的出路，其实，这时企业应该反向思维，消费者有需求，只是大多数消费者希望“一分钱当作两分花”，而企业可以生产价廉物美的产品，为什么没有人去做？有相当一些企业比较浮躁，在叫嚷做品牌把目标集中在有钱人身上，忽略了消费者的真实感受。品牌之间的差异化几乎没有，在危机中只能是靠“打折”来促销。行业洗牌就要开始，在危机面前家纺企业应该建立一个合作机制，走差异化的市场策略，利用优势互补度过危机。

　　蒂梵尼家纺有两个体系在同时运作，陈总告诉记者，一个是外贸系统，一个是内销系统。这次危机的到来，外贸系统还没有受到影响。蒂梵尼在国内的销售反倒受到了不小的影响。由于经济危机的来临使加盟商在投资上小心谨慎，这就直接影响到招商加盟的进度，不过总的来说还是比较平稳。现在公司已经开始集中力量苦练内功，积极研发适销对路的产品；加强内部人员的管理；在招商加盟方面，要教会加盟商如何抵御风险。另外，在营销策略上也有一个重大调整，就是针对消费需求的改变，蒂梵尼准备开出第一家平价连锁直营店。陈总告诉记者，经过长时间的调查发现，蒂梵尼家纺产品在市场上有很多人喜欢，但是价格又不好接受，加上现在消费者购买力确实下降，此时开出直营平价店在满足这部分消费需求的同时也提高了企业的利润空间。

   最后陈总说，国家4万亿的刺激政策会提升国内消费信心，家纺企业也要抓紧时机，在混战中谁能冲出来，谁就是老大。蒂梵尼家纺会借助消费者的口碑及各项措施，稳步发展。