宝缦家纺拓展市场 扫除“蓝点”

　   在江苏宝缦卧室用品有限公司有两张特别的全国地图，一张上面布满了红点，一张则都是蓝点。“红点是我们遍布全国的200多家加盟店、直营店；蓝点是我们待开发的目标市场。”宝缦公司董事长陆维祖介绍，他们公司正在进行“扫除‘蓝点‘”行动，计划用两到三年时间大力拓展市场，进入全国家纺销售前三甲。

　　对于形势，陆维祖有着自己独到的判断。前两年，经济景气时，宝缦虽然发展喜人，但他没有建厂房、买机器、扩产能，而是一门心思拓市场，在全国建立了200多家门店，形成了较为成熟的销售渠道。

　　一家门店就是一片市场，给宝缦带来的就是10多万元的流动资金，就是每年百万元的销售业绩。掌握了市场的话语权，宝缦今年1～11月销售保持了35%的增长率，全年销售总额可望突破1.5亿元。

　　“金融危机使许多企业出现了困难，甚至倒闭，市场也会因此出现一段时间的真空期，而中央在扩大内需上又出台了一系列的措施。我们要抓住这一机遇，占领我国最有消费潜力的华东市场及其他大中城市。”在陆维祖看来，动荡的市场环境中，谁能先人一步把握机会，谁就能占据主动。

　　宝缦公司已经行动，公司在上海设立的研发机构正在装修，人员招聘工作正在进行。11月中旬公司对全国20多个城市新加盟店的管理人员进行了培训，他们将是宝缦拓展市场的新生力量。

　　像宝缦这样，善于变危机为商机的南通家纺企业不在少数。不少企业面对欧美市场订单下滑的形势，迅速调整思路，积极开拓中亚、南美以及我国中西部等未曾开发的市场。亚伦集团已经在智利设立了公司；圣夫岛公司则将产品销到了三峡、销到了蒙古包；新世嘉公司将目光放在了县城及农村，提出了开小店、多开店的营销策略。消灭蓝点，让全世界众多国家都有南通家纺，南通家纺人正以最坚实的脚步将挑战化为机遇，将梦想变成现实。

2009年，宝缦将乘风破浪，在经济危机的漩涡中扬帆启航，引领家纺企业在风雨中实现质的飞跃。（金鑫）