鑫缘：用良心打造品牌

　　2008年完成自营出口8563万美元，比上年增长42.29%；“鑫缘”牌桑蚕生丝、绢丝纱线的出口量均居国内同行业前列，“鑫缘”牌蚕丝被的市场占有率连续多年雄踞国内第一。

　　在严峻形势面前，鑫缘之所以能从容应对，集团董事长储呈平归纳为“三个得益于”：一是得益于县委、县政府坚强有力的领导和扶持，为企业发展创造了宽松和谐的环境；二是得益于追求卓越质量为企业立业兴业之本，大力实施品牌战略，为企业发展确立了理念，指明了方向；三是得益于集团上下浓厚的科技创新氛围，为企业可持续发展提供了强大动力和保证。    

　　围绕质量兴企

　　打造精品产业链

　　质量是品牌的基础和保证，卓越的品牌依赖于优异的质量。作为一个生产经营涉及众多环节的集团，鑫缘围绕打造精品产业链，致力于产品精益求精，超越价值。

　　海安是闻名遐迩的“中国茧丝绸之乡”。作为当地农业产业化龙头企业，多年来，鑫缘义无反顾地承担起了社会责任。通过合同保护、技术指导、资金补助、工业反哺等多种措施，扶持和资助蚕农栽桑养蚕，使海安成为国内著名的优质蚕桑基地。为了充分利用好蚕茧资源，使优质原料能生产优质产品，提升后道产品的加工增值能力，鑫缘在整个产业链上把强化质量管理，提高产品质量作为重中之重，牢固确立了“质量就是效益，质量就是竞争力”的理念。在整个生产经营中自觉地把质量管理、品牌维护放在更为重要的位置。在统一思想、提高认识的基础上，鑫缘认真抓好人员培训、制度建设、产品设计、标准制定、工艺改进、设备更新等一系列工作。把ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系的要求，全面贯彻落实到日常生产经营管理的各个环节，产品生产的全过程严格执行国际、国家、行业、用户以及企业五大标准，追求产品的高品质、零缺陷，不断完善质量追溯制度和绩效质量考评机制，保障产品质量指标达到一流水平。

　　有句广告语：心有多大，舞台就有多大。在鑫缘的理念里，品牌诚信度有多大，企业就会走多远。在实践中，鑫缘坚持品质第一，用不含水分的质量打造有责任的消费者满意品牌，力求整体质量创同行领先，打造精品产业链，争当行业排头兵。鑫缘围绕产品质量的全面提升，加大科技攻关、新品研发的力度，加大技术改造和质量监测检验方面的投入，取得了丰硕成果：“鑫缘”牌桑蚕生丝、真丝绸、蚕丝被均以行业第一名的优异成绩荣获“中国名牌产品”称号；“鑫缘”牌蚕丝被、蚕丝毯、真丝家纺产品、真丝服装、丝绸面料等五类产品被认定为“国家免检产品”；公司先后多次荣获“江苏省质量诚信企业”和“江苏省质量管理优秀企业”等称号。鑫缘也由单一型企业成长为集栽桑养蚕、蚕茧收烘、缫丝、绢纺、捻线、织绸、制衣、家纺等于一体的现代企业集团，形成了功能完备、具有较强竞争力的产业链。前不久，受国家质检总局和中国纺协的指定，鑫缘集团负责人以中国丝绸标准化技术委员会委员的身份，参与了桑蚕生丝和蚕丝被等国家行业标准的制定，意味着鑫缘品质管理已经占据了行业制高点。

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　　坚持科技创新

　　实现产业大提升

　　依靠科技才能求得发展，坚持创新才能取得突破。多年来，鑫缘集团始终把科技创新作为企业发展和产业提升的源动力，作为提升品牌形象和丰富品牌内涵的支撑和保证，有力地提升了企业竞争能力和市场占有率，实现了蚕茧产业发展大跨越。

　　借力发力，借脑生财。鑫缘通过走产学研之路，把蚕茧这一传统产业改造成了以高新技术为支撑的科技创新型产业。近年来，鑫缘创立了由农业部确认的“农产品加工企业技术创新机构”、由科技部挂牌的“国家星火龙头企业科技创新中心”，与苏州大学联合建立了“丝绸新技术(产品)研发中心”，使新技术、新成果、新工艺迅速得到转化和应用，加速了产品开发进程，提升了企业竞争力。2008年鑫缘被认定为江苏省首批农业科技型企业，并成为全国丝绸行业首家国家循环经济试点示范单位，国家“十一五”科技支撑计划实施单位。

　　据统计，近年来鑫缘先后承担实施了国家和省科技攻关项目、国家星火计划项目、国家农业综合开发重点项目、国家富民强县项目等30多项，开发新产品100多个，取得国家专利24项，部分项目填补了国内空白，多项科研成果通过省级以上鉴定验收，并认定达到国际先进水平。“鑫缘”牌香囊蚕丝被、负离子远红外蚕丝被、高弹性膨化蚕丝被、真丝暖卡内衣、天然彩丝内衣等多种产品荣获国际丝绸博览会丝绸新产品金奖。“鑫缘”牌天然彩丝(梭织)睡袍、天然彩丝毯等产品荣获了全国丝绸产品创新金奖。鑫缘先后有数十种产品荣获国际国内丝绸产品的最高奖项和荣誉，2008年公司荣获中国纺织工业协会颁发的产品开发贡献奖。

　　积极开拓市场

　　提升品牌影响力

　　品牌的价值更大程度上体现在市场覆盖面和市场占有率上，获得最广大消费者的认可，是鑫缘推行品牌战略的追求和最大目标。

　　近几年来，鑫缘借实施品牌战略之机，不断掀起发展新高潮。一是抓产品质量标准体系的完善，加速企业从产品经营向品牌经营全面转变；二是抓生产能力的提高，不断加大投入，扩大规模，提高产能，尽最大程度满足国内外市场需求，凸显品牌的责任和使命；三是抓国内外市场的拓展，营销网络不断延伸，产品覆盖面不断扩大，市场影响力快速提高。目前，鑫缘在国内20多个地级以上城市开设有专卖店、连锁加盟店，且家家生意红火，效益喜人。“鑫缘”牌丝绸产品畅销日韩、欧美、东南亚等地区；遍访国内上百蚕丝被生产厂家的日本客商，最终还是和鑫缘签下订单；台湾的客商慕名而来，满意而归……

　　“鑫缘”用诚信经营提高了品牌信誉度，赢得了市场尊重，正逐步成为中国丝绸精品名品的代表。最近，鑫缘获评“2007-2008年度中国纺织服装企业竞争力500强”五星企业，名列第67位；中国丝绸行业竞争力10强的第4名。

　　或许身在经济繁荣时期人们发现不了品牌的价值，但在经济不景气时就显现出品牌非凡的能量。在当前国内众多丝绸纺织企业停工减产、一片萧条的情况下，鑫缘的真丝服饰和家纺产品由于市场供不应求，一直处于加班加点生产的状态。

    眼下，鑫缘正积极投身“放心消费”的创建活动，努力将最优的产品质量和最优的售后服务，奉献给广大消费者，并切实承担起维护“茧丝绸之乡”美誉的社会责任。