仙合家纺：先做思想，再做产品

　　“先做思想，再做产品。”苏州市大有家用纺织品有限公司总经理蒋华峰昨天说。不久之后，蒋将给自己加上一个新头衔——首席文化官。相比首席执行官，新头衔更让他着迷。

　　从一台绣花机小作坊起家、工业设计出身的蒋华峰，在过去的10多年里，通过专注产品开发以及卖场氛围打造，成功将“仙合家纺”打造成国内家纺行业最具特色的品牌之一。宏观形势的变化，致国内家纺业遭遇困境，蒋华峰却表示，这对“仙合家纺”来说，是一个大好的发展机遇，而思想和文化是“仙合家纺”抓住机遇的“手”。
 
　　从去年开始，“仙合家纺”分布在全国各地的200多家销售网点大都进行了店铺形象升级，推广更具中国元素和时尚感的店铺设计，在业界引起震动。

　　蒋华峰解释，“店铺形象升级”仅是“仙合家纺”推广全新品牌文化的一个方面。提出科学品牌发展观，以“合则天下”为理念，倡导普世价值、责任感、全球化，这一理念正在变成该公司的实在利润。

　　从企业理念到产业相关多元化，到设计打样、成品加工，再到销售渠道，“仙合家纺”的目标是，将完整的文化渗透到企业的产业链中，从而提升企业价值。

　　在销售渠道领域，该公司引入了“产品上柜、终端陈列、新品促销、导购培训”四位一体的模式。为将“合作天下”表现为一种橱窗文化，“仙合家纺”在加盟店按不同的主题、风格、心情取向等，推出了崭新的陈列方式，通过沉思、激昂等造型，让每一件床品积淀更多的文化和附加值。

　　记者点评

　　寻找文化生产力

　　制度重于技术，精细化管理，蓝海战略……种种理论和管理模式曾在企业界流行一时。但无疑，文化力是当今企业最流行的话题。

　　让文化变成一种生产力，并变成企业实实在在的利润，对于苏州的企业来说，这样的探寻更多的还在路上。在“渠道为王”的家纺业中，向世人讲述精彩的故事，推广自己的品牌，是最大的利润区。“仙合家纺”的高明之处在于，不仅把中国文化元素引入家纺设计中，更从中国文化元素的宏观层面——文化上进行回答。

　　从看似虚无的文化理念到款式设计，再到每一个橱窗，当文化作为一个元素在每一个环节得到充分表达，“仙合家纺”也正在逼近真正的核心——企业文化力。