花雨伞家纺赢利靠服务

　　巴菲特说：只有在退潮的时候，才能看清楚究竟是谁在裸泳。这句话很适合今天的家纺行业，当金融风暴来袭时，企业主们更加吝啬自己手中的钱，当行业内的泡沫逐渐消散，最后的胜者将是谁？

　　花雨伞家纺总经理王耀忠，苏南人的个性决定了花雨伞家纺在大潮潮起的时候，在囤积粮食，不冲动，在稳扎稳打中提升。在落潮时又逆势而上，逆风飞扬。

　　花雨伞家纺一个来自美国的品牌，1955年由美国著名的高尔夫运动员“阿诺帕玛”先生创立，自创立之初便代表了一种“精英”式的生活方式，通过半个世纪的市场运作，早已成为一个风靡全球的知名品牌。

　　在面临当前金融风暴的大环境下，花雨伞家纺走出了一条自己的营销之路，即不但重视渠道的开拓更重视对经销商的维护。切切实实的从根本上去做，保持终端盈利的可持续性发展，这样不仅为经销商带来利润，更是为企业带来了利润，从而为整个品牌带来赢利！为此花雨伞家纺制定了三大战略以保证经销商赢利

　　战略一：强化品牌形象，为经销商的事业服务

　　经销商花大价钱选择了代理了某样产品，肯定是想把他作为自己的一份事业来做的。既然是商业行为，那成功的首要标准就是看货卖不卖的出去，而想要卖货，就首先必须具备一个良好的品牌形象，只有这样才能让消费者一看到你的名字，脑海里就能迅速知道你是干什么的，你的产品在他们心目中占据什么样的地位。也只有这样才可能真正的把销量提高上去。而对于企业来说，销量上去了，那必定就能吸引到更多的经销商的追捧，而追捧的人多了，自然成功的概率也就越大，影响力大了，反过来又能吸引来更多的经销商，从而形成一个企业与经销商之间的良性循环。所以说，这样做既能树立良好的品牌形象，又能为企业和经销商带来一个双赢的局面。

　　 “麦当劳”的品牌形象是快乐，“百事可乐”的品牌形象是年轻活力，那花雨伞家纺给人的感觉是什么呢？是休闲！是一种时尚的生活方式。我们知道时尚的创造是流行的先驱，带有一种尝试性，并且不是所有的时尚创造都能成为时尚的流行过程；流行过程是大众化的普及，是流行的状态或高潮；时尚的形成风格则是流行过后固定下来的样式。　花雨伞（ARNOLD PALMER）家居品牌，定位于时尚与休闲并非口号式的，而是建立在了企业拥有的诸多优势和条件上的。花雨伞家纺一个来自美国的品牌，深谙时尚内涵，设计师通过对当季流行的解析，找出家居生活的浪漫感觉，每一款产品的推出，都凝聚了中美设计师团队对“快乐生活，快乐家庭”的无限憧憬，也是花雨伞（ARNOLD PALMER）家纺对每个家庭的真诚祝福！

　　正是基于以上几点的保证，花雨伞家纺的品牌形象并非建立在空中楼阁式的概念上的，而是有实实在在的基石做保障，把理念落到了实处。也只有这样，花雨伞家纺才能取信于消费者，才可能引起消费者真正的共鸣，从而引起购买的欲望。直接的也促成了经销商事业的成功。

　　战略二：强化终端销售，为经销商的利润服务

　　厂家招商是为了赚取利润，而经销商代理产品，其最终目的也是为了赚钱。因此在实际销售中，厂家可以将企业的各种资源进行整合，去帮助经销商做销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润，在合理的范围内，加大对经销商的支持力度，去帮助他们赢利，以此来增加经销商的利润。这样才能将经销商融入企业发展的长远规划中，与企业实现共同赢利。

　　花雨伞家纺招来的每一个经销商，都会由公司总部派出一支专业的营销团队去帮助经销商，不但从最基础的终端选址，商圈分析，市场调查上去帮助经销商，甚至连最终的销售也帮助经销商去做，帮助经销商开展从店内到店外进行一系列的销售工作，针对花雨伞家纺产品的特点及各终端的实际情况。更是派出了自己的销售人员，直接驻店去帮助经销商做销售。这样一来必然会带来销售业绩上的进步，带动经销商的营业人员的销售专业化，而且还能促进销售人员和经销商之间的感情，可谓一举两得。

　　战略三：强化培训机制，为经销商的运营服务

　　销售是靠人的，经销商素质的高低是家纺专卖店销售好坏的基石。而经销商受自身实力的局限，其管理能力，员工素质比企业要差，因此在实际销售中，往往会遇到这样那样的问题。所以，加强对经销商在管理、营销等方面的培训，提高他们的自身素质就显的尤为重要。而且企业通过对经销商的培训，提高经销商的营销水准，为他们的成功带来了可能的同时，也增强了经销商对企业的信任度。

　　针对上述问题，花雨伞家纺为经销商编制了一套完善的培训计划，帮助经销商培训营销人员，协助、指导营销实施，帮助分析发展中所遇到的各种问题。

　　总之，产品要靠市场才能实现价值，企业要靠市场才能发展壮大，在如此巨大的市场面前只有企业用心服务，经销商用心服务，双方同舟共济，才有可能打造出一个好的家纺品牌！花雨伞家纺始终认为，企业的竞争就犹如在进行一场长途的马拉松比赛，在出发时，稳步发展，保持发展节奏，不掉队。在顺境中，借势而为，取得好成绩。在逆境中逆势而上，赢得大发展。