“好梦来”逆境圆好梦

　　近日，浙江好梦来集团有限公司生产车间内，200多名员工正在赶制一批床上用品。公司外贸部经理毛雪文相告，“这个订单来自美国，总价值80来万美元，这两天面料基本到齐，接下来就必须加班加点生产了，要不然就赶不上交货期了。”

　　上世纪90年代中期，“好梦来”一度发展很快，但由于战线过长、市场“洗牌”等原因，该企业砍掉了保暖内衣、外贸服装等产品，去年开始一门心思扑在家纺的品质提升和品牌塑造上，取得了明显效果：去年外贸销售近3000万元，内销额度达到1700万元，销售总额比2007年增长了30%。在机器轰鸣的生产车间内，笔者看到每个工人的手头都有一张单子，上面对产品的色差、饱满度、克重等，都作了具体标注。正在把关的检验员说：“我们现在所生产的每件产品的每个指标都要达到要求，否则就过不了检验关，得重新返工。”

　　从细微处抓好产品质量，这已经成了每个“好梦来人”的共识，现在只要产品一有问题，和这件产品相关的一线工人、生产主管等，都会主动参与现场处理会，寻找自己的责任。“好梦来人”造就的完美品质，为企业赢得一份又一份订单。去年，一个美国客户因为一个多件套产品做工精良销路好，先后续单十多次，从最先的3万美元订单额变成最后的100多万美元。

　　以前，“好梦来”所生产的产品，都是针对高端市场的，从去年10月开始，该公司调整发展战略，眼睛既向上看也向下看，开发了不少中低档产品，用两个月时间，在衢江区的莲花、高家、廿里、上方、杜泽、大洲、横路、后溪以及金华、桐乡等地的一些乡镇，开出了10多家门店，抢滩乡镇市场，不到两月就做出了100多万元的营业额。

　　“在继续稳定海外订单的同时，今年要进一步加大新产品开发和推广力度，加快发展国内连锁店和乡镇门店。”“好梦来”老总葛国强信心十足地说，今年销售额有望突破5000万元，“好梦来”一定能继续圆梦。（小飞）