龙门竹品进入知名家纺企业卖场

　　２月２１日至２４日，龙门竹制品厂总经理郎火学带着厂里的产品，去上海参加“中国针织品博览会”，在此次博览会上，该厂包了四间店面，面向国际国内市场全面展示他们的竹席、竹枕等床上用品。

　　近日，记者在筏头乡勤劳村龙门竹制品厂看到，两千多平米的新厂房内，工人们正在忙碌着。包着精美花边的凉席、竹枕、竹枕套……这些时尚的床上用品，将直接进入水星家纺、奈趣儿等知名家纺企业的卖场。

　　勤劳村虽以竹制品闻名，但大多数企业都属于粗加工型，主要产品是拉丝和竹席，产值大而利润薄。如何走深加工之路，赢得更大的赢利空间，是勤劳村两个小伙子——郎火学和钮时刚一直在思考的问题。

　　今年２９岁的龙门竹制品厂总经理郎火学，四年前办的也是凉席厂。他看到进行竹制品粗加工活重，利润低，赚的仅仅是加工费。而周边的余杭百丈、安吉等地已开始走竹制品深加工的路子。何去何从？郎火学与钮时刚这两个年轻人考察了周边市场后，大胆决定：开发产品，直接面向市场。

　　做出直接面向市场的产品与做半成品的凉席，其复杂性不可同日而语。光是工序，就增加了十几道。从百丈、安吉等地进席面，从绍兴柯桥进边料，面向市场设计样式，与知名家纺企业谈合作，直接在市场设立门市部搞营销，创立了自主品牌“花香竹语”、“金泰丝语”……２００６年起，两人又租了八九亩地，先后造起了两千多平米、一千多平米的厂房，又从宁波花高薪请来了梁师傅给前道工序把关。江西人宋长亮师傅，则给后道工序把关。宋长亮师傅见证了龙门竹制品厂的发展。自建厂开始，宋师傅一直在该厂打工，每年都会带家乡的小伙子过来。他说：“竹凉席产业是一种新型产业，我们厂的工艺在全国范围内也算好的，我觉得这个厂有前途！”今年，他手下已有二十五个小伙子是他从江西带过来的。

　　运转两年以后，一切走入正轨：在市场设立门市部，在全国拥有几十个经销商；与水星家纺、奈趣儿、百丽丝等合作，贴牌加工。２００７龙门竹制品厂迎来了丰收。当年通过门市部销售收入达３００万元，通过与知名家纺企业合作销售收入达３００万元。

　　水星家纺就是在２００７年７月，向龙门竹制品厂伸出了“橄榄枝”。水星家纺对产品要求非常高，在众多的送样中能被挑中只是过了第一关，根据订单定制之后，一车货中只要抽样不合格就是整车退货。龙门竹制品厂以严格的管理求质量，以过硬的质量赢得了水星家纺的信任，去年１１月份，水星家纺又下了２００多万的订单。

　　在市场寒流涌动的２００８年，龙门竹制品厂也未能幸免。每年５月份正是销售旺季，可去年此时，销售额却急剧下滑。到年底，自主生产的１００多万元的货物压在了仓库里。

　　面对这样的困境，郎火学并没有气馁。２００９年，他们早有思路：继续加强与知名家纺的合作，提高产品在业内的知名度；多布网点，除了现已在彭公、安吉等地开设的网点外，还将去南昌、沈阳等地布点；加大投入，加强内部管理，用质量赢市场。

　　此次去上海参加“针织品博览会”，就是龙门竹制品厂“走出去”战略中的一步，除了向市场推销他们的产品外，龙门竹制品厂也是去“灵市面”的，２００９年，顾客将会有怎样的需求，市场上将会流行怎样的产品，在把产品推销出去的过程中，也把信息带回来。面对暂时的困难，郎火学说，他们走深加工之路，走品牌之路的决心一直没变。