华欣家纺：最紧缺的是内销人才

    浙江华欣家纺有限公司是绍兴的一家家纺企业，展会第一天接待的客户并不是很多。“外贸生意去年9月份以后就很不理想了，今年的形势也不容乐观。”公司负责人说。据了解，此前专心做外贸的华欣家纺，最近也做起了内贸生意，目前产品已进入北京、上海等一线城市的几个大卖场，其它大卖场也在积极联系中，并准备在一线城市开设自己的品牌店。“东北、西北等地方也是我们待开发的市场。与内地企业比，我们浙江的家纺企业有自己的优势，如技术成熟，设备先进，已形成完整的产业链，往往他们没有的东西我们有，他们有的东西我们更好。”在谈到内销市场时，该负责人说。

    全球金融危机对浙江外贸企业尤其是中小型企业的打击很大，在绍兴，一些小的家纺企业开工率不足30%。但是华欣家纺不仅原有的1300多名员工没有裁员，还新招了100多名员工，又从德国进口了先进的家纺设备。用华欣的话说，就是：“对于有竞争力的企业来说，金融危机是个机遇，可以趁机扩大市场份额，把企业做大做强。”

　　对华欣家纺这样的外贸型企业来说，目前最紧缺的还是内销方面的人才。“今年我们要成立内销部，有经验的营销人才当然最好，可以在开拓内贸市场时起到‘领头羊’作用；刚毕业的大学生我们也欢迎，可以带来新的观念。今年主要是积累经验，乐观估计的话，争取今年内贸销售额达到三四千万元，占整个销售额的10%左右。”公司负责人说。