嘉兴家纺企业集体出击海外市场

　　金融危机和国际贸易摩擦对家纺企业产生了巨大影响，外需市场持续萎缩，不少企业订单锐减，面临生存危机。然而，浙江省嘉兴市不少家纺企业显得信心十足，大笔投入资金参展，利用会展资源，逆势出击海外市场。

　　在2009中国(广州)国际家用纺织品及辅料博览会上，参展的20多家嘉兴企业对未来市场预期并不悲观，不仅将展位进行统一装潢，还展出了不少创新产品，吸引境内外客商，希望以此赢得更多的海外订单。

　　据了解，统一装潢展位和制作宣传广告牌推介嘉兴市家纺企业，不仅提升了嘉兴家纺行业对外的整体形象，也吸引了海内外客商的眼球。嘉兴市德泰植绒公司人员郭风表示，经过统一特装，观展洽谈的客商明显增多，客流量比上届多出30%。但受海外市场萎缩影响，客户下单谨慎，企业实际成交量并没有扩大。“其实，下单量多少并不重要，关键要扩展新客户，哪怕这次展会发展只能一个新客户，也是收获。”嘉兴市嘉丽植绒公司副总王张勇说，“参展就是为了开发新客户，扩大海外市场份额。根据公司发展计划，未来两年，公司外销的比重计划从现在的30%增至50%。”

　　桐乡市新丽丝绵公司总经理倪利汉说：“我们不仅要参加展会，而且产品不让价格。现在很多人都在说危机，而我认为欧美市场有机遇。”按照公司发展计划，今年新丽丝绵要投入120万元资金，参加国内外十几个专业的国际展会，以扩大公司在欧美市场的份额。

　　事实上，参展的嘉兴纺织企业大都抱有这种想法，抓住经济危机中的机遇，以此扩展海外市场。像德泰植绒，一方面通过加大技术人员储备，加大研发投入，在稳定老客户的基础上，利用会展、网络等平台和营销渠道，积极拓展海外市场，力争将企业的外销量提升到50%。

　　嘉兴市惠得利植绒公司是首次参加广州国际家纺展的企业。2008年，公司产品100%内销，而此次参展利用会展的综合信息平台，向外商展示公司的新产品，在危机中寻觅商机，实现外销市场的突破。

　　嘉兴市外经贸局人士表示，虽然经济危机对家纺企业冲击很大，但企业并非没有发展空间，相对国外市场而言，嘉兴市企业受到的冲击不是很大，关键要看企业如何看待当前市场，化“危”为“机”，实现自身的升级。□  嘉宝