水星初期推行伙伴型渠道管理

     “一年之计在于春。”为了系统化地推进公司化运作，并帮助各营销中心提升各种能力，有条理、有导向、有秩序的推进精细化运作，水星家纺渠道中心系统梳理营销政策，完善作业流程，并于09年初，组建“北方一区”、“北方二区”、“华东大区”、“中南大区”、“ 西南大区”等五个大区营销中心，该大区营销中心不仅配备了很强的营销力量，还大力推广保姆式管理方案，行使对各营销中心的市场服务与市场监管职能，并承诺及时有效地维护客户需求，在2小时内解决问题。

      自08年末，水星渠道中心刚刚成立之时，就大力招募优秀职业经理人、优秀督导加入，并对新员工进行导师制培训，注重员工个人职业能力的培养，经过三个月的业务知识与专业培训后，综合考评的优秀者方可成功入职。入职后，渠道一线销售人员须明确工作目的与作业流程，对门店、形象进行专案指导。目前渠道部员工已拓展到127名，大多均在一线开展工作。