恋上你的床

　　对于新进中国市场的跨国公司来说，如何努力甩掉身上的“盐分”，让“海归”身份变得更为本土化？

　　这并不是一个新鲜的话题，但在如今金融危机的背景下，有这样困惑的企业不在少数。

　　有125年历史，一套床品价格在5000元以上的派赛菲特公司，是国际化的床品生产商。早在1997年，公司就在杭州设立了OEM生产基地，将产品销往北美，那个时候，公司仅仅把中国视为制造业天堂。

　　但随着经济危机的到来，派赛菲特开始将中国和亚太地区视为销售的新兴力量，并在上海组建派赛菲特国际公司，负责国内市场的开拓。

　　如今的现状是，国内家纺市场相当分散，即使是领导品牌，几家公司所占的市场份额也不足10%，中小企业的竞争更是趋于白热化。国内消费者对派赛菲特品牌的认知，也是一片空白。目前，公司经过国内零售市场小型的试水，希望将产品定位在高端，通过借助合作伙伴建立渠道。不过公司对国内的零售市场仍处于分析摸索阶段，眼下仍未找到一个“能够保证成功”的零售模式。

　　如何用枕头和被子攻陷你温暖的床铺，这是派赛菲特的困惑。事实上，对于部分之前主要将中国视为制造基地的跨国公司，在这个市场内卖出更多的产品，将成为过冬的绝佳方式。