危机，家纺企业经营者们的真正危机

　　前言：今日闲来无事上网一游，浏览到中国家纺行业相关网站，发现近期又加盟了很多新的家纺经营朋友，或许这些新面孔并不陌生，只是在金融危机未来之前在专心攻占国际市场。长期也来都一种想法：因看见中国家纺在经营了20年之久的岁月而无法建立起行业的有效壁垒而长期叹息；又因亲眼目睹很多年轻的家纺企业一个一个的跳进了经营坟墓（投资犹如石沉大海般，有进无出）而为他们叹息。故提笔一述，想家纺经营者在以后的经营过程中可以少走弯路，直接通向成功的凯旋之门。

一．国内家纺行业连锁经营发展基本现状分析：

　　1．近20年来家纺行业特许加盟的品牌或企业联合兼并形式在中国家纺行业范围内空前活跃与充满活力。由于近十年来家纺市场激烈的竞争，企业都期望通过兼并与联营获得更大的市场占有份额，更大限度的获得优势资源配套，完善的采购体系、超强的物流运输能力与经营管理成本的降低、从而达到降低企业自身经营风险之目的。并使企业初期所设定的赢利模式得以更有效的运转以此来提供企业对加盟者或联合经营者的更大支持力度。同时以为通过资金链的形式改变、技术拓新、网络得快速扩张，或通过加盟联营或兼并一些有可利用资源的企业，来使自己企业得以快速上位或以此来改变与弥补自己自身的缺点及不足，并通过上述行为使自己企业改变了落后弱小的局面，并通过高效管理而使自己企业成为了理想中大中型企业。

　　2．09年中国家纺连锁企业纷纷将原为扩展其海外市场的战略企图改为对国内市场的角逐

　　中国的人口总数是世界的四分之一，而家纺消费需求也占到了世界需求（的一定比例，08年下半年开始因美国的次贷危机而引发了全球性金融危机，导致出口市场的萧条。其实根据07年家纺协会所统计的数据反映，中国家纺出口率从2007年就开始下降）因为上述因素进一步的加剧了中国家纺企业以及一些服装企业也转而涉足家纺行业，从而加剧了市场激烈竞争。有因中国家纺企业准入门槛较低，是只要你愿意就可以进入的行业，因此中国家纺企业及品牌存在良莠不齐的尴尬现状。

二．企业基础条件欠缺是加盟连锁危机四伏的罪魁祸首，也是企业经营者的投资陷阱！

　　近几年行业内出现很多加盟商或联营者纷纷倒戈的行为，往往使企业主或经营者痛心疾首后悔不已，咬牙切齿，恨之入骨，无可奈何又能如何，哀叹大势已去也！而今商场经营如古时的战场肉搏加智慧的博弈，胜者王侯败者寇，对加盟商或代理商失控是必然的结果，往往是由加盟连锁基础条件缺失和经营主自身的缺陷决定的。如用一句话终结就是：天、地、将、法、道未能形成阴阳互补之势所致。

　　1．企业家心态浮躁之经营态度、急功近利的品牌价值观、盲目跟从的失心经营之果

　　行业连锁加盟最大的诱惑是可以让企业迅速扩张，使个人财富快速积累，于是，业主们往往满足于一时的规模效益膨胀，急功近利之心态而导致受泡沫效应之影响，又疏于对整个加盟经营模式的科学构筑及加盟商或代理商的有效审定，最后因为企业的某个或几个不良因素引发整个加盟、代理体系的全面崩盘。据不完全统计，国内目前特许加盟品牌有5000个之多，分布在100多个行业，单店总数超过30万个以上，但能够具有运筹帷幄能力的企业在加盟连锁经营的道路上能顺畅而行的不足10%，而多数企业都是在摸索中踉跄而行，企业加盟连锁成功率是微乎其微，但中国还是不会缺乏后来者。　　

　　2．企业缺乏强有力的品牌拉力支撑及对品牌经营缺乏真正认识

　　今天在特许加盟经营体系中，名牌企业是“旗帜”和“标杆”，名牌产品是依托，次之，也有一些规模初具的企业，在品牌产品与渠道方面都有着一定的差异化，否则，就难以吸引众多加盟者。而在我们国家名牌企业和名牌产品叫少，即使有也许有些所谓的“中国名牌”或“中国著名品牌”也是靠“造名”或一些非法炮制而成功。而企业品牌缺乏文化含金量和知识产权化以及科学有效的现代化的运作系统。企业品牌他应该向文化一般从零到有的不断积累，同时应在积累过程中不断的吸收他人之优良之处，形成个人独具之品牌魅力，在魅力形成之际也应是品牌市场网络渠道分布、管理成熟之际，也是获得品牌消费者们青睐和认可之时。品牌是大家都喜欢的，品牌经营也是大家都愿意支持的，但如果一些缺乏社会责任感的企业一定是无法做到永续经营的；同样一个没有良好品德、品格的经营者也是无法做出真正的品牌。所以品牌经营者应正确理解或真正认知何为品牌，品牌应该具有些什么特性与本质，方可为也！　

　　3．国内加盟连锁法律法规不健全及企业品牌经营模式管理体系输出不成熟

　　我国特许经营的相关法律法规是《商业特许经营管理办法（试行）条例》，由于仅仅是初步的管理办法，其中对调整特许人和受许人之间关系的一些规定没有包括进去，容易引发一些经营合作之纠纷。另外，保护知识产权和恪守合同的法制环境也不健全。与之相比前者并不是最大的障碍，反而法律不健全对作为品牌持有管理者来说也许是机会。但后者就是企业风险较高之处，思想的浪潮是需要行为的配合才能得以有效展现。品牌经营者需要利通管理输出渠道，道大，道小并不可怕，而怕无道，也许就是得到者，天助也！　　

　　4．专业管理人才严重不足及人才风险

　　家纺行业本身就是缺乏经营管理人才的行业。因为中国家纺行业形成加盟特许经营模式时间还不是很长，并加之中国社会国情原因所致，在2009年以前国家对轻纺企业的支持力度较小或缺乏重视。因此家纺行业基本可以说没有一所专业的院校来培训人才，这些所谓的人才都是从其它行业跳槽过来的或这是半路出家的，因此这些管理人才缺乏系统的管理知识与能力。但在特许经营过程中，特许人与受许人虽然都是独立的市场主体，但协调两者关系，形成整体合力，需要特许人具有先进的管理水平，即特许人既要有综合性的经营管理人才，又要有专业性强的经营管理人才。风险来至于企业对人才评估的不够，企业为了在短时期内做到所谓快速扩张就不择手段的在行业内请人，因为这些职业经理人没有与企业形成长期的利益合作关系，当然他们会最大化的最求短期经济效应，以上所述都是人之常情之事。（孙子兵法曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！）但企业主对自身缺乏清楚的认知（但每个人都会认为自己非常了解自己，这就是问题的根源，）古人曰：知彼知己，百战不殆；不知彼不知己，每战必殆。孙子曰：凡事预则立，不预则废！何为述说此点？因在中国家纺业内没有少发生因为人员的变化而使企业一时的瘫痪或其它负面问题产生。同时因为短期利益驱使，职业经理人们只能通过最大化的利用企业资源来成就个人价值或利益，从而忽略或不顾企业是否能做到永续经营之目的，所以经营企业一定要量力而行并要使企业经营犹如水到渠成之态势。

　　  举例说明：两个久渴商人同行在沙漠行走发现了一条河流，商人甲眼前一亮急于取水，但身边苦于没有盛水之物，见只有随身的葫芦，只好取下葫芦取水，但用时很长也无法将水盛满葫芦。但商人乙确随手取出了直口形状的盛水器物，仅需断在几秒即装满皿器。乙商人看甲商人未能接满水而语重心长的说了一句话：凡事不可勉强也，有备无患也！因此，当家纺加盟连锁在国内市场风起云涌之时，各中小企业必先修其内功，同时科学有度得借助外援，重点建立起长远的人力资源培训管理机制，而非靠短期外援支撑企业的经营命脉。同时应打造出具有非凡价值知识产权的产品，做为品牌安身立命的法宝，以此为企业的永续经营奠定坚不可摧的基础。