玉沙集团3年销量膨胀15倍

　　“我们没怎么降价，订单也没怎么减少。”置身机器轰鸣的车间，湖北监利玉沙集团有限公司董事长唐想林显得一脸平静。2006年组建的玉沙集团主业是毛巾系列产品，并且全部出口。当金融危机袭来，唐想林仍然轻松地表示：“去年销售收入达730万美元，今年突破1000万美元问题不大。”
    一条小小的毛巾，玉沙集团能够做出20种不同颜色，而毛巾的花型更是达到上千款。
    从俄罗斯挖出“第一桶金”
    企业成立之初，唐想林听说湖南一家企业把毛巾卖到了俄罗斯，当即决定跟进此项目。2006年底，他付了5000美元租金在俄罗斯布料批发市场租下一个摊位。出人意料的是，不到半天的时间，占据一个半货柜的货品就销售一空。唐想林掰着手指头算了算，一条毛巾可以卖到60多卢布，折合人民币20多元，利润高达20%到30%。这么好的生意为什么不做？经过一番角逐，湖南的企业败下阵来，玉沙的产品最终占据了俄罗斯毛巾市场近15%的市场份额。
    唐想林分析，俄罗斯人对赠送毛巾情有独钟。他们酷爱户外休闲运动，因此沙滩巾、浴巾的使用量非常大，而且多是一次性使用。新年对于俄罗斯人来说是最盛大的节日，因此在节日前的一个月里，俄罗斯布料批发市场一天的销售额最高能达到100多万卢布，折合人民币数十万元。
    靠特殊“军规”进军美国市场
    一个偶然的机会，唐想林结识了一个美国的毛巾经销商。对方直言曾与国内很多厂家有过不愉快的合作，例如一些厂家把次品混入到正品中。为了避免这种情况的发生，唐想林定下一条“军规”：在玉沙生产车间，如果工人在次品中发现了正品，不扣钱；反过来，如果在正品中发现了次品，一定会被扣钱。
    在目前的生产条件下，玉沙产品允许有4%的合理残次率。由于对这4%的“残次品”严加控制，玉沙出厂的每一条毛巾都能达到质量要求。经过实地考察，经销商对玉沙集团非常放心，很快下了数十万美元的第一笔订单，由此挑剔的美国市场也终于向玉沙敞开大门。去年，玉沙集团在美国市场的销售额达到200多万美元。
广交会半个展位敲开全球大门
    2007年，企业刚起步，还名不见经传。在中国最大的进出口商品交易会——广交会上，玉沙连一个展位也没有“捞”到。无奈之下，玉沙集团和一个有摊位的企业商量，租下其半个展位。
    谁也没有想到，这半个展位带来了近乎神奇的效益。此后一年，玉沙马不停蹄地接待了8批来自俄罗斯、西班牙、罗马尼亚、印度、美国的外商考察团，海外订单也随之滚滚而来。尝到甜头后，2008年玉沙在广交会上订下了2个展位；2009年的春季广交会，湖北纺织服装业一共占据8个展台，而玉沙集团一口气订了4个。
2006年，玉沙仅实现销售收入47万美元；2007年销售额迅猛增长了10倍，实现销售收入498万美元；去年的销售收入更是达到730万美元。和2006年相比，销售收入如滚雪球般地膨胀了15倍。眼下，玉沙生产的浴巾、沙滩巾等系列产品70%出口欧美，销售覆盖俄罗斯、日本、美国、希腊等20多个国家和地区。
    随手“捡”到沿海订单
    “金融危机中也有机会，我们就顺手‘捡’到了一些业务，这是因为一些国内的企业倒闭后留下了市场空间。”唐想林介绍，沿海很多企业处于停产、半停产状态，但不少企业手上的订单还没有做完，因此今年接下了不少“转单”。“去年我们自己的订单都做不完，一般不接‘转单’，今年不一样，转单生意也成了我们的一个利润来源。”据悉，目前广东、江浙、湖南等地的“转单”占到玉沙总业务量的6%左右。
    企业如何能抵抗金融风暴？唐想林认为苦练内功，即抓设计、抓质量，以增强核心竞争力是非常重要的。“我们投入的设计费、制版费要增加产品成本30%，但这个投入是必须的。”唐想林说。 □ 嘉芳