卖场依赖促销 提早备战端午节

    让众多上班族期盼已久的“五一”假期已经过去，弥漫在家居业各大卖场、品牌专卖店间的促销热潮还未完全退去。

    据悉，为了应对节后的销售低潮，不少家居卖场和家居用品企业积极策划，做好了打一场持久战的准备。

    延长促销带动消费

    虽然“五一”假期已经结束，但是不少家居卖场、家居品牌店内依旧打着买多少返多少、买多少享受多少折扣之类的促销标语。由于“五一”的强力促销，不少家居卖场及家居品牌都收获了大幅上扬的销售额。来自上海红星美凯龙、月星家居等卖场的信息证实了这一点。

    在短暂的“五一”假期期间，商家的大力促销使受到经济危机影响而低迷的家居用品销售额增长近两倍。尽管如此，对于节后可能因为市民需求减少、价格刺激不大而出现的低迷态势，家居用品厂商也做好了心理准备。

    为了缓解这种太过明显的反差，商家采用了延长促销时间以带动节后消费，顺利度过五一适应期的方法。不少商家将“五一”促销延长至5月10日，借“母亲节”的名义打起了擦边球。刚过完五一，一些家纺、布艺专卖店的促销活动就营造出母亲节的氛围，比如罗莱家纺推出了母亲节感恩价等促销活动。

    策划新方案备战端午

    虽然“五一”之后，家具卖场、品牌店铺会迎来销售低潮，但即将到来的端午假期又将成为拉动内需、提升家居用品销量的契机。

    笔者了解到，不少家居、建材卖场及品牌店铺已经着手制定适合端午假期的促销方案。与“五一”假期延长促销相比，端午的促销力度不会亚于“五一”，但时间可能会比较短。究竟何种形式的促销模式更能吸引消费者的眼球，中国传统节假日的促销能否体现中华文化的特色，两次时隔并不太长的促销如何有所区别……

    这一切成为希望抢占端午节家居市场的商家积极考虑的问题。而从这一现象中，我们也能欣喜地看出，目前国内家居生产企业和卖场在面对市场行情变化、把握未来走势和消费信息收集等方面的能力大为提升，市场应对能力和全程策划能力也快速提升。由于金融危机导致家居市场行情低迷，不少家居品牌都在年前及年初开展过一系列促销活动。

    虽然这些大大小小的促销活动在力度上有所不同，但对那些没有购买过建材或家居产品，只从促销单上不断看到相关信息的消费者，可能造成“经常在搞促销，幅度没什么差别”的错觉。因此，商家在节日促销时如何做到模式的差异化，在让消费者享受到更多优惠的同时，不会影响日常销售，也是一门非常具有挑战性的商业艺术。