花雨伞家纺09共赢模式

　　中国的家纺市场在经过10年的快速发展至今天,特别是从2000年左右开始,随着中国房地产业的高速发展,带动了家纺产品的刚性需求,家纺企业如雨后春笋般蓬勃涌现,使得中国家纺业进入了一个群雄并起的阶段。这个阶段，由于家纺行业消费与竞争的不断升级，家纺行业开始了从起步阶段向发展阶段过渡，即市场的最大变化是已进入高速发展中的第一个结构性调整周期；特别到了09年，在金融风暴的影响下，家纺市场的竞争更趋于激烈，许多维护不善的家纺经销商由于实力、资金、营销理念等客观原因在对终端在维护和服务上更是捉襟见肘。致使许多的家纺经销商直接面临着生存危机。

　　为了帮助这些中小家纺品牌稳健发展，加固原有经销商，从而不断走上良性发展的轨道，在此，花雨伞家纺09年构建了“共赢模式”，保障经销商的可持续性赢利，这样，不仅是经销商或企业的赢利，而是整个品牌的赢利！
在具体表现上，花雨伞家纺为保证共赢，为此特别组件了一支：

1.顾问式销售队伍

　　经销商由于自身实力的问题，导致了其管理能力，员工素质比企业要差，因此在实际销售中，往往会遇到这样那样的问题。所以，加强对经销商在管理、营销等方面的培训，提高他们的自身素质就显的尤为重要。为此花雨伞家纺建立一支“顾问式销售队伍” 定期帮助经销商开展一系列包括业务开拓、市场策划、市场督导、培训专员的工作，甚至派出自己的销售人员直接驻店帮经销商卖货，以求能让经销商在日常的运营中更好实现店面管理，销售赢利。

2.流动店长队伍

　　以往实施跑马圈地方式的家纺企业对加盟商的支持、服务和管理，几乎持续到开店就结束了。也就是说，大多数的家纺企业对渠道的服务，其实都是“只圈不管”、“拉进来就完”。

　　花雨伞家纺屏弃了传统的跑马圈地方式，实行渠道下沉，目的就是要急加盟商所急，与加盟商以心换心。

　　我们知道，开业前三个月是终端存活的关键时机，在这段时间内，由于加盟商刚接触家纺行业，因此在管理、销售方面是最薄弱的，为此，花雨伞家纺特别培训了一批流动店长，免费派驻给全国各新加盟商，为他们驻店服务，帮助其开展日常阶段性销售、节假日促销、等前期销售活动，对他们进行贴身指导、策划、服务和支持。并帮其培训店长，导购等，伴随其度过开业前期最关键的三个月。帮助其快速壮大，这样对企业来说加盟商的发展也就是企业的发展。这样才能实现企业与加盟商的共赢。