南方寝饰召开09秋冬产品订货会

　　2009年5月30日，瑞安国际酒店人头攒动，热闹非凡；飘扬的彩旗，显目的条幅，让这里的气氛渲染得热烈而隆重。2009年南方寝饰秋冬产品订货会在紧锣密鼓的精心准备之后，终于揭开了神秘面纱的一角。

　　本次订货会的重中之重是为了让经销商全面了解公司下半年经营思路，同时让经销商精心做好下半年产品销售订货思路。首先由公司领导讲解09下半年公司运营战略方向及本次订货政策。
 

总经理谢安成致辞

总经理助理章尚校为09订货会主持

 
渠道中心副总监朱浩讲解09订货会政策

 
研发副总讲解09秋冬产品卖点

　　订货产品涵盖包括全部09年秋冬商品，以总部“一盘货”的框架为重点推介，研发副总杨寿海现场对09年秋冬商品的面料、特点、价格、风格等进行详细讲解，让经销商初步掌握商品的信息。接着由渠道部各大区负责人及督导人员带队，经销商分批进入公司展厅现场看货，有利于客户更准确的把握商品的特性。

          
                                                    
经销商展厅现场看货

　　5月31日上午8时，经销商井然有序得进入会场准备订货。公司成立8个订货小组，每个小组成员包括大区经理、区域经理、AD员、督导，保证每3-8名客户即有1名工作人员全程陪同指导。客户以区域为单位，根据自己区域消费特性及08年同期进货数据分析表单订购商品，客户或深思熟虑或相互讨论或精心核算，工作人员细心讲解、耐心指引，协助客户共同完成“正价品老品”的拟定货工作。

 
经销商参与订货

　　本次订货会共参加经销商300余人，在公司全体上下共同努力下高效率、高质量得完成目标，为公司2009年销售稳步快速增长打下了良好的基础。

订货会小结：
1、本次订货会与以往订货会的区别：改以往部分结构商品订货，为“一盘货”，覆盖所有商品结构；
2、改变以往自由订货形式，由公司研发、计划、销售人员为主，以集中的形式，按照商品属性结构框架的顺序，全面指导客户订货，并现场解答客户疑问。
3、商场如战场，但“战争”的形式不仅仅体现在价格战、促销战、服务战等层面，有时也更多的表现为渠道战、信息战。就像本次订货会，如果没有对市场竞品信息的有效“捕捉”，南方寝饰就不会做出“既快、又狠、且准”的市场策略，就不会赢得本次订货会的完成成功。
4、通过订货会，南方寝饰进一步扩大了市场影响力，缓解了旺季产品供不应求的销售压力，为淡季实现占仓压货，有效打击和挤压竞争对手，从而迎接旺季的到来打下坚实的市场基础。