施诺：小城开大店 大城开多店

　　家纺行业细分至今，很多企业都在寻找适合企业发展的营销策略。浙江杭州施诺家纺副总经理杨伟东的策略就是“小城市开大店，大城市开多店”。
　　据介绍，有一位经销商经营施诺家纺有9年之久，在一个城市开了6家店。在谈到施诺家纺时，他强调了施诺家纺营销渠道的灵活多样给他带来的好处。在杨伟东看来，施诺家纺实施多样化营销渠道也是根据多年经营总结出来的方法。
　　谈到施诺的“灵活”营销时，杨伟东说：“家纺营销渠道的多样性是目前家纺行业的最佳选择，这种选择是为了减少风险，而在这些渠道中风险大小的排序应该是，专卖店风险最大，商场次之，超市最小。”
　　在多种渠道结合的情况下，施诺家纺根据自己的产品，采取不同渠道形式所占比例为3∶7的规划，专卖店占3成，店中店占7成。公司给经销商的建议通常是“小城市开大店（150平方米以上的店），大城市开多店

　　杨伟东说，在所有的渠道形式管理中，专卖店的要求最高。为了降低加盟商的风险，施诺家纺要求加盟商在经营前期只开一家最适合的店，然后循序渐进开多种形式的店。尽管这种模式不利于加盟店数量的迅速增长，但是，施诺家纺的经销商流失率极低，做到了杨伟东希望的“加盟一个，成功一个”。