三联家纺“蓝海谋略”初显成效

　　今年6月，三联家纺根据行业发展的现状，准确把握未来发展趋势，提出了新一轮的战略部署-“蓝海谋略”，即要在竞争日益激烈的家纺行业，开辟属于自己的营销模式。此举标志着三联家纺在竞争日益同质化和雷同化的家纺行业，率先迈上了创新营销的实践之路，给沉闷许久的家纺行业注入了一股新的活力。

　　蓝海谋略：家纺经营思路的重大创新

　　随着家纺行业的不断发展，终端战、价格战、促销战等愈演愈烈。家纺品牌之间的竞争已呈现明显白热化的态势，“红海”也离我们越来越近了。“创新”成为了家纺行业最流行的名词，因为只有创新才能率先突围，只有创新才能带来绩效突破性的增长。从目前的行业发展态势来看，创新似乎更多的体现在口号式的呐喊，而缺乏付诸实施的勇气，毕竟创新需要承担相当的风险。

　　在对家纺营销新模式的实践上，三联无疑扮演了先行者的角色。以其大无畏的王者气概，高瞻远瞩的远大目光，在市场的潮流中迎风破浪，吹响了前进的号角，奏响了新时代家纺营销的强者之音！

　　三联家纺首次发布“蓝海谋略”的战略规划，是在今年6月份举行的秋冬新品发布盛典暨营销战略推广会。在三联公司各层领导的发言中，我们无不感受着这股新思路带来的震撼。

　　三联董事长陈兴先生在会议致辞中首次提到了“蓝海谋略”的战略意义：从当前国内家纺行业发展趋势来看，正由产品时代向品牌时代过渡，行业进入重新洗牌阶段，传统品牌在巩固自身优势的同时，不断进行区域扩张，众多新品牌相继涌现，靠低价位不断冲击市场。面对严峻的行业发展形势，如何成功的实现市场突围，形成具有较强竞争实力的品牌？是行业内每个公司都在探询的问题，我认为：只有创新才是寻求突破的根本所在，才是振兴公司、提升品牌、满足消费者审美需求的重要捷径。“蓝海谋略”是我们这次会议的主题，就是希望通过不断的创新来开创属于我们自己的蓝海。为此，我们今后的工作重心将紧紧围绕产品、渠道、品牌、推广四大创新来开展。通过产品系列的整合、渠道新模式的探索、品牌个性化的塑造、推广差异化的实践来寻求更大的发展空间。

　　随后，三联总经理朱寒冬先生阐述了围绕“蓝海战略”的战略部署为“一二三四五”工程，即围绕一个目标、抓好两项建设、实现三个突破、坚持四项创新、落实五大措施，其中四项创新为“蓝海谋略”的核心思想。朱总在讲话中提到：1、产品创新。将加强产品系列的全面整合以及专版花型的研发力度，通过个性化和差异化的塑造，打造独具品牌特色的三联产品，真正做到“人无我有，人有我优”。2、渠道创新。从去年伊始，我们就已经开始探索新的渠道模式，并在局部地区付诸实施，取得了不错的效果。今后，我们还将继续深入研究，大胆实践，建立一套适合家纺行业特色的营销模式。3、品牌创新。以事件营销为突破口，借助持续不断的软文炒作，将三联品牌打造成行业内的强势品牌。同时，以差异化、个性化的品牌形象，寻求和塑造更高层次的核心价值，让品牌真正深入人心。4、管理创新。全面启动管理创新的“三个一”工程，即一种新的经营思路、一个新的组织机构、一套新的管理模式。通过管理创新机制，力争使三联成为家纺行业的企业典范。

　　最后，营销副总周总详细阐述了“蓝海谋略”的战术思想，即一流的产品、一流的形象和有效的推广，通过平价策略达到提升销量的目的。同时，在渠道创新上，周总特别提到了：三联家纺将借鉴达芙妮女鞋的做法，即大卖场外场独立店的模式，实现“淡季不淡、常年旺销”的销售态势。虽然目前已有家纺品牌已经开始此类模式的探索与实践，但三联家纺将会通过“一流的产品+一流的形象+有效的推广+平价”的运作思路，更科学、更系统的推进新渠道的建设。

　　蓝海谋略：新形势、新思路

　　“视角决定成败，高度决定成就！”一个企业发展的深度与广度，完全取决于思路的创新。“蓝海谋略”是三联家纺在新的行业发展形势下做出的一种新的经营决策，对于三联家纺今后的发展将起到推波助澜的作用。为此，我们专门采访了家纺行业高级职业经理人、资深策划，现任三联家纺市场总监的沈波先生。

　　在谈及“蓝海谋略”时，沈总滔滔不绝的向我们谈起了目前他对家纺行业的一些独特看法--

　　随着家纺行业的不断发展与升级，传统的销售模式已呈现出明显的弊端与不足。

　　批发虽然有价格优势，但主要为低端产品，选择性不强、形象不到位以及专业性不足决定其不可能成为主流渠道，加上竞争的空前激烈，生存空间和利润空间越发局限。

　　品牌专卖由于品牌单一，经营面积局限以及消费者接受能力有限，大大降低了影响力。同时，营销手段过于传统，市场竞争过于无序，品牌专卖越发显得生存的艰难。

　　商场专柜由于商场较高的进驻门槛使大部分家纺品牌望而却步，同时厂家也仅看中其窗口功能，将经营重心逐渐转移，其作用正被削弱。

　　因此，这些原有的销售业态对于新兴的家纺产业而言，已经不能完全顺应家纺行业发展的趋势，满足其触角伸展的愿望。

　　三联家纺深刻洞察家纺行业的发展需求，在对营销新模式的实践上，首次提出“蓝海谋略”的潮流主张。以营销整合、创新渠道、全新理念为核心思想，从而有效规避了价格战、渠道战等带来的生存压力。

　　“蓝海谋略”：初显成效

　　三联家纺在09秋冬新品发布盛典暨营销战略推广会上推出“蓝海谋略”这一新的发展思路后，引起了全体与会者的强烈反响，我们随机采访了两位经销商朋友--

　　来自四川成都的伏来涛先生，虽然经营三联家纺仅仅一年时间，但在三联家纺2008-2009年度优秀经销商表彰大会上，却一举摘取了最高奖项-钻石奖。在被问及对此次会议发布的“蓝海谋略”有何感想时？伏先生显得有些激动，他向我们介绍道：当初我选择三联家纺就是看中了它所蕴含的潜力，今天三联家纺战略性的提出了“蓝海谋略”，不仅是我们目前在经营过程中急需所要的经营指导思路，更是为我们指明了今后的经营方向。对于今后的经营，我们将更加充满信心。

　　来自连云港的吴里明先生，加盟三联的时间不长，却计划在今年下半年增加2-3家新店。之所以大力度的加快三联家纺的终端建设？他向我们解释道：在家纺行业经营十多年，雷同化和同质化现象越来越严重，而且随着价格战的持续深入，经营压力也越来越大。但今天听了三联家纺发布的“蓝海谋略”，我感觉到非常具有针对性和实效性，因此对经营三联家纺非常有信心。

　　在随后进行的新客户签约仪式上，新客户表现出了异常的积极性与踊跃性，多达三十多位客户达成了现场签约。来自上海电视台生活时尚频道的着名主持人陈玲小姐会后向我们说道：她先后主持了数十家家纺企业的经销商会议，从来没有感受过如此热烈的签约场面。

　　“创新”是家纺行业今后发展的主旋律，而三联家纺此次提出的“蓝海谋略”无疑是迎合了家纺行业发展的新方向。我们有理由相信：围绕着“蓝海谋略”，三联家纺必将迎来新一轮的快速发展。