浙江竹纤维企业拓展国内市场

    前不久，浙江省人民大会堂内人头攒动，鲜红的“2009浙江名优新产品(内需)采购对接会”公告牌下，各路参展商、采购商、投资机构工作人员云集，穿梭于6个不同的展馆之间。

    “我们曾经在开拓外地市场的时候尝试过‘空降兵’的方式，但是总归‘强龙斗不过地头蛇’，在开拓渠道方面，还是和当地的经销商、代理商合作最好，他们熟悉市场，有资源，有资金。”个个爽竹纤维科技有限公司董事长助理张健告诉记者，目前，个个爽竹纤维科技有限公司在长三角地区的业务已经很成熟了，拿浙江来说，在90多家联华超市里都有柜台，目前最想开拓的是东北和以广州为代表的南方市场。“在这次采购对接会上，我们和十几家企业达成了合作，很幸运，其中就有东北和广州的经销代理商，还有企业希望通过入股的方式跟我们合作。”张健分析说，公司刚刚开始开拓市场的时候就“卡”在渠道上，现在虽然感觉“血脉”已经打通了，但是还是要在渠道开拓上不断下功夫，真正在全国培养起自己的销售网络来。

    抱着开拓国内市场目的而来的还有浙江安吉绿卿竹纤维有限公司。销售经理王仁秀告诉记者，公司原来把重点放在开拓海外市场上，“近几年来，国内市场对于生活用品的保健性能越来越重视了，我们已经申请注册了自己的商标，6月应该就能使用，这是我们开拓国内市场的第一步，接下来就是宣传推广了。”王仁秀表示，在采购对接会上，他们通过发传单和咨询解答的方式，预先把开拓国内市场的消息传达给了相关人士。这样不但节省了宣传费用，面对面的交流还收到了比单向传播更为有效的成果。