加快集聚步伐 推进集群发展

　　面对国际金融危机给家纺产业带来的严重影响，今年以来，文登市家纺产业局按照“自愿结合、产品相近、利益共享、风险共担”的原则，引导全市家纺企业以骨干企业为龙头，组织民营家纺企业建立经营联合体，抱团突困谋发展。目前，全市民营家纺企业已组建起12个经营联合体，大大提高了企业抵御风险的能力。
　　“民营家纺企业是文登家纺产业的重要组成部分，在全球经济危机对实体经济影响日趋严重的大环境下，我们鼓励企业按照‘加强合作、相互搀扶，共渡难关、实现共赢’的方针，建立经营联合体。”采访中，家纺产业局局长徐方充满信心地告诉记者，从目前已建起的12个联合经营体的情况来看，这种做法起到了一定的积极作用。据了解，每个联合体由3到5家企业组成。在联合体内，一个企业在考察论证订单时，其他合作企业都有责任参与考察客户的诚信度和资金实力；当一个企业接到订单后，如果量大、时间紧，难以按时供货，其他合作企业都有责任帮助加工生产；如果一个企业在生产中遇到流动资金困难时，其他合作企业都有责任帮助解决。
　　采访中记者了解到，今年3月份，威东艺品接了一份700万元的订单。威东完成了400万元的订单，其余300万元的订单分给3个联合体完成。这样，原本威东需要1个多月才能干完的活，在联合体的协助下，不仅半个月就完成了订单数，还保证了其它3家企业不停产。
　　红领纺织负责人介绍说，在开展自营出口业务过程中，他们全部采用了先进的DA、DP结算方式，并且每一笔生意，都要与客户商量，投保出口信用险和保险费用等事宜。假如由于客户的原因不能按时付款时，保险公司只承担货款80%的赔偿，企业也只能保本不亏损。而如今与万通、家和、亚妮工艺绣品企业结成联合体后，从网上接订单就达800多万元，采用统一的结算方法，不仅规避了风险还实现了整个行业的全面发展。
　　经营联合体的组建，实现了以强带弱、以大带小，有力地保证了成员单位企业不停产、职工不下岗、业户有活干。据统计，今年上半年，文登40家骨干民营家纺企业已接订单达25.7亿元。

搞活展会拓市场

　　今年以来，文登家纺行业内大大小小的展会轮番上演。他们采取政府推动、部门联办、企业参与的展会营销模式，搞内销、拓市场、创品牌，走出了一条内外销相结合的发展新路子。
　　采访中，徐方告诉记者，靠搭台展览展销，寻找商机，拓展市场展会，逐渐成为企业进行市场营销的首选平台之一。3月28日，由市政府主办，市家纺产业局、市经贸局、市妇联承办的“文登家纺‘六省三十市’展销活动暨首站文登家纺展销会”正式拉开帷幕。首站文登家纺展销会收到了可喜的成效，32家企业共销售产品3.3万件，销售额达到106.7万元。艺达、云龙、芸祥等企业的销售额都在10多万元，福璐、盛程等8家民营家纺企业的销售额都在7万元左右。昆大艺品有限公司还在这次展销会上结识了一位江苏客户，这位客户一次就订了50万美元的产品。通过举办这次展销会，为广大民营家纺企业提供了学习的机会，思想观念有了很大转变，鲁东、祥和、泰源等10多家民营家纺企业表示会后要组建内销团队，根据企业实际情况开发生产内销产品。
　　为了进一步拓展我市家纺企业的内销市场，4月29日文登在葛家镇举办了家纺下乡促销活动，云龙、芸祥、福璐、盛程、铭元等20多家家纺企业，在活动当天销售额就达10万多元。5月3日至7日，市家纺产业局组织云龙、晟林、金龙、福璐、富民、通达等11家家纺企业在广交会期间租赁了一个展馆举办了文登家纺展销会，与国内外客商接触达1000多人次，结识新客户400多人次，接国内外订单达5300万元。
　　截至目前，文登已在本省、广东、上海、河南、黑龙江、河北、新疆、北京等省市举办了19场展销活动，取得了良好效果。现场销售额达2760多万元，拿到订单3.7亿元，设立文登家纺专卖店（经销点）43个。