家纺09新品发布会形式多样 引人思考

　　最近我参加了很多家纺企业召开的价格成本控制的很好，在如此低迷的市场大环境下盛宇的经销商们完全有信心做好09年销售额翻一番的任务目标。

    6月下旬，红豆家纺2009秋冬季新品发布会在无锡举行。“让经销商赢利，让消费者满意”是红豆的运营宗旨，也表明了这场新品发布的目的。据说，现场订货量逆市上扬，最终通过客户分流进行多轮订货，首批订货额突破亿元大关。通过个别新品图样，记者看到以“平价、平实、平和”为理念的“红豆”秋冬新品的确没有丝毫张扬之气，但该公司统计的订货额却令这场发布会有了不同寻常的意义，得到经销商的认可就等于得到了市场。

    截至目前，艾莱依家纺、凯盛家纺、美罗家纺、维科家纺等企业的新品发布暨订货会已经陆续上演。业内企业深知，抢先召开新品发布会不仅是企业研发能力的体现，还有助于品牌推广。曾有某品牌经销商对记者抱怨：“旁边的店都上新品了，我还在销售当季产品。现在消费者的意识都超前了，等人家买好下一季产品后我再上多好的都晚了。”

    随着加盟代理制度的逐步发展，加盟商已经超越跟着品牌企业赚钱的阶段，他们开始融入品牌的经营与维护中。对他们来说，研发能力强、有生命力的品牌代表着美好的未来。同样，企业也深知，加盟商对一线的销售情况烂熟于胸，他们对研发的建议代表着消费者的需求。也许正是出于这种考虑，品牌企业的新品研发及发布将准星瞄向了经销商。有特色，不怕抄细心的人会发现，在这些举办过秋冬新品发布会的家纺品牌中，有相当多的品牌是近一两年发展起来的。

　　30%以上的稳步增长，同处于一个市场堂皇家纺为什么还能持续这样快速的增长，这无疑跟堂皇家纺在提升终端形象、稳步市场拓展重视经销商的质量及企业产品研发坚持一贯的100%原创等有关。尽管如此，堂皇家纺今年在研发新品、控制成本、保证品质等方面做了更多工作，目前秋冬新品已经在全部入库，即将上市，而我们将通过发布会加大对加盟商的业务培训，建立适合堂皇的赢利模式。”他表示，堂皇并不担心其他企业抄袭模仿其产品，堂皇家纺之所以能生存20多年，靠的不光是产品这么简单，再说堂皇品牌最拿手的“绣”，可以说是门绝活，没有一定的深厚功力是抄袭不来的。

　　同样，来自深圳的卡撒天娇家纺其执行董事郑斯灿也对旗下产品充满信心，他说：“将艺术融入生活是卡撒天娇的目标，完美的生活离不开艺术，我们只开发能突出品牌特色的产品，品牌文化是产品的附加值所在，这是其他企业超不走的。由于卡撒天娇进入大陆市场较晚，所以我们的活动希望在推广品牌理念的同时，能够提振消费者的信心。”

　　郑斯灿说，卡撒天娇会定期与业绩突出的经销商沟通，了解市场变化和需求。同时，他们也会为一线城市的高端百货专门开发商品，配合商场的推广活动，与加盟商和终端紧密联系，共渡难关。

    没有新品的订货会与知名品牌目标明确的选择不同，不少新晋品牌的秋冬新品发布会缺乏鲜明的特色，沦陷在一片大大小小的会议中。据上海花雨伞家纺介绍，该公司本着务实的态度，今年采取了和以往截然不同的新品订货会操作模式，按区域分批邀请，让参会客户与区域负责人进行一对一的沟通。他们认为，这样便于区域经理专心地为各地客户制订有针对性的销售计划。同时，他们希望把高昂的会务费节省下来，在货品上让利给客户。于是，来自全国各地的经销商参观了上海花雨伞旗舰店、听了营销专家的讲座，却未能深入了解秋冬新品。这种极为“务实”的态度，使花雨伞的秋冬新品淹没在营销之中。

    有志于打造“家纺礼品文化”的浙江迪梦莎家纺前不久举行了秋冬新品发布暨招商订货会。他们决心靠婚庆产品走上礼品家纺的发展之路。发布会上，主办方邀请了营销专家为经销商答疑解惑，为经销商提供了深入沟通的平台。可是，新品发布在哪里？难道仅仅作为会议背景的床品能代替自主研发的系列产品？在这场以新品发布为名义的营销大战中，秋冬新品无疑成为众多家纺品牌开拓市场的利器。能真正推出秋冬新品，并成功举办订货会的品牌在业内赢得一片喝彩，而对那些把新品发布当作帽子戴的企业来说，未来之路恐怕会更加坎坷。