去年下半年以来，受国际金融危机影响，国内不少家纺制革企业被迫大幅减产,甚至停产。而在文登，通过政府相关部门、企业干部职工的共同努力，家纺制革产业保持了持续健康发展的良好态势。今年上半年，全市新增家纺企业(业户)82家，工艺家纺产业集群被列为首批20个山东省中小企业产业集群之一。在2009年上半年百名企业奋进榜中，芸祥、艺达、万得、银丰及森鹿制革5家企业位居前20名，云龙、金领等家纺企业排名较去年同期有大幅提升。
“信心，比金子更重要”
日前，在锡元家纺，总经理王岚告诉记者：“我们今年上半年接的订单比去年同期多一倍。7月份签的合同有24个，8月份生产订单也达到了22个，生产都排得满满的。”
锡元是一家以研发和生产印花、绣花相结合产品的家纺企业。去年11月份，当外商陆续将一批画稿交到王岚手里时，她犯难了。研发这些新产品，成功后客户如果下订单，当然是大好事，可万一因为危机，研发出的新产品客户不签合同不能进行生产怎么办？十几万元的研发费用不就打水漂了吗？这时，家纺产业局的工作人员来了：“任何时候，市场的刚性需求都是不会改变的。谁挺住了，谁就会赢得市场。放弃了，就是放弃了市场……”这些入情入理的话，坚定了王岚的信心，她接下了这些研发项目。“到今年4月份，这些项目纷纷签下了合同。”王岚不无欣慰地告诉记者。
“信心，比金子更重要。”采访中，市家纺产业局局长徐方说：“当一个人面临困难的时候，如果保持积极向上的心态，胜算就会大几倍甚至几十倍。一个企业，甚至一个产业更是如此。”正是基于这样的认识，为企业家打气、做他们的主心骨，就成为经贸局、家纺产业局等政府有关部门自觉担负的使命。从2008年下半年开始，这些部门的机关干部们经常深入各家纺、制革企业，鼓励企业树立信心，谋求发展。
除此外，经贸局和家纺产业局还以实实在在的服务，为企业排忧解难，增强企业发展信心。经贸局积极帮助企业申报设立技术中心和申报技术创新项目，切实提高企业的核心竞争力。目前，山东万得集团申报省级企业技术中心材料已报省经信委。在艺达展厅建设和森鹿制革二期干加工设备投入项目建设中，经贸局成立专门的项目班子靠在工地，随时帮助企业解决实际困难，甚至亲自参与某些工程的规划，协调各有关部门做好手续办理工作，努力推进项目建设进程。家纺产业局于今年年初筹资300万元建起了我市首个家纺产业公共服务中心。服务中心开发出适合俄罗斯、中东、南非等市场需求的三个系列300多个花色品种，通过开发土耳其、阿联酋、埃及等新兴市场，为18家企业承接了7000多万元的订单。这些企业信心足了，生产保持了良好态势，实现了1200多名职工就业。服务中心里的检测中心，面向社会开放，为家纺企业提供免费检测服务，现已为企业检测原料和产品达20多个批次。同时，还向企业提供有价值的供求、行情和人才信息30多条，使许多企业从中获得了商机。
今年上半年，为使全市家纺业走出一条内外销售相结合的发展路子，文登市还采取了政府推动、部门联办、企业参与的方式，举办各种形式的家纺展销活动19场，现场销售额达到2760万元，拿到订单3.7亿元，设立家纺专卖店(经销点)43个，为企业搞内销、拓市场、创品牌树立了信心，打下了基础。
“携手，我们就是整个森林” 俗话说“独木难支”。今年年初，几经论证，家纺产业局出台了一个新方案——按照“自愿结合、产品相近、利益共享、风险共担”的原则，引导民营家纺企业以骨干企业为龙头，组织经营联合体，使他们在危机当中加强合作，相互搀扶，实现共赢。
组建经营联合体使这些成员单位基本保证了企业不停产、职工不下岗、业户有活干。威东艺品与富民工艺品、银河抽纱、通达抽纱4家民营家纺企业组成一个联合体。今年2月，威东艺品接了一份700万元的订单，威东自己做了400万元的活，又分给其它3家公司每家100万元的活。这样，不但其它3家公司有活干了，而且原本威东需要1个多月才能干完的活，他们联合起来不到半个月就完成了。
建立联合体后，还便于各家企业间整合资源，优势互补。红领纺织在开展自营出口当中，全部采用了先进的DA、DP结算方式，并且每做一笔生意，他们都和客户商量，投保出口信用险，保险费用由客户承担。这样，当客户因种种原因不能按时付款时，保险公司需承担货款80%的赔偿。
他们与通达、家和、亚妮工艺绣品结成联合体后，接订单800多万元，统一采用了这一方式，使其它企业也从中受益。裕霖、万龙、峰泉几家民营家纺企业，单个企业的技术力量相对薄弱，组成联合体后，将技术力量整合起来，共同开发新产品来吸引客户。同时，这种以强带弱的方式，也使资金的使用效益明显提高。虽说国家上调了出口退税率，但国外客户都很明白中国的政策，他们在订货时把价格也压下来了，企业仍然在微利或是保本生产。再加上融资困难，部分企业的资金十分紧张，有的连购买原材辅料的钱都没有，无法开展正常的生产和经营。锡元家纺资金相对宽裕，宁和、宏福等4家企业资金周转困难，他们5家组成联合体后，锡元用自己的钱来购买原材辅料，接订单，然后把货源带着原材辅料分给其余4家企业去干，既缩短了加工周期，其它4家企业在没有资金的情况下也能坚持正常生产。据统计，今年上半年，我市40家骨干民营家纺企业已接订单达25.7亿元。
“拼搏，克难制胜的法宝” “面对困难，除了拼搏以外，我们别无选择。”在采访中，企业家们几乎众口一词。从他们的讲述中，记者看到了这些企业以各种各样的方式，积极进取、克难制胜的拼搏姿态。
山东艺达为了更好地占有国内市场，着手对产品结构、市场结构和客户结构进行了大刀阔斧的理顺和调整，在原有良好的内销基础上全力冲刺国内市场。同时，迎难而上，大胆地进行规模扩张。从今年4月初开始，艺达集团集中精力抓好开发区家纺工业园项目建设，届时将形成艺达家纺床品加工区、艺达家纺棉品加工区和艺达家纺物流中心三位一体的新型家纺工业园，逐步把艺达文登总部打造成贸易中心、技术中心、产品研发中心和高新生产设备聚集区。目前，艺达集团新建1.2万平方米家纺展厅已进入内装饰阶段，预计9月份可投入使用。该展厅建成后，将成为全国同行业内最大的展厅，重点展示鲁绣文化演绎过程。
芸祥家纺投入近300万元新上了1台拉布机、十多台电脑绣花机、1台切布机、1台贴商标机、1台充棉机。目前企业正在进行一项科研攻关项目——扣锁工艺改革。企业负责人对记者说：“我们就是要通过加大投入改进工艺，提高机械化程度，提高生产效率，降低生产成本。”目前该企业还在我市、威海、海阳、石岛、烟台、曲阜等地开设了专卖店，为打开国内市场做着不懈努力。
红领家纺早在去年上半年就投保进出口信用保险，成了中国业内投保此险的唯一一家企业，使得企业货款结算的安全性大大提高。同时，为了应对危机，他们严格了内部管理，强化了责任追究制，将各工序产品质量与责任人的经济收入挂钩，提升生产者的责任心，最大限度地降低额外损失，提高了企业效益。并且在稳固原有老客户的同时，大胆开拓新市场，等待经济复苏时以抢占先机的优势赢得市场开拓的胜利。
威海羽佳家用纺织品有限公司选择了在金融危机的大气候中诞生和成长。该公司于去年4月份成立，主要业务是与外商打交道，承接订单。经过艰难的打拼，从去年4月份到年底，共承接了1500多万元的订单，为我市部分中小家纺企业“有活干”提供了重要保证，同时公司自身也得以发展壮大。
对制革行业来说，今年是20年来发展形势最为严峻的一年。但森鹿制革有限公司充分认识到“危机”中孕育着巨大的“商机”，逆势而上求发展。
该公司组织对全国500多个客户进行回访和新客户的开发，不但巩固了与老客户的关系，还开发了一大批新客户，新增订单5000多万元。同时，他们还不断加大设备投入和新产品研发力度，扩大生产规模。目前，总投资1亿元的森鹿制革猪皮、牛皮干线搬迁项目车间主体已完工。工程建成投产后，年可形成干加工牛皮300万张、猪皮400万张的生产能力，增加销售收入30亿元。在此基础上，公司加快设备升级步伐，今年以来，先后投资500万元引进三台低温真空干燥机，投资2000多万元引进18台高档片皮机、喷浆干燥机等设备，还开发出了水洗革、鞋面革等系列环保型新产品，提升产品市场占有率。
文登花冠皮革有限公司产品原本完全依赖出口，在不利的经济形势下，也采取了灵活的自救方式，开始为国内客户加工皮料赚取加工费以渡过难关。
采访中，家纺产业局局长徐方充满信心地对记者说：“目前，我们正致力于打造文登家纺业的整体区域品牌，争取利用三至五年时间，在国内甚至国外，人们一提起‘文登’就能想到‘家纺’，一提到‘家纺’就能想到‘文登’。”记者也处处感受到企业战胜困难、锐意进取的信心和决心，这使我们有理由相信，文登市家纺制革产业大发展大繁荣的春天很快就要到来！
