余杭家纺谋求经营模式转型升级

余杭展馆创意设置一件清代织机

　　“全国家纺看余杭，余杭家纺在全国家纺业中占有重要地位。”8月25日，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长、中国家用纺织品行业协会副会长杨兆华说，但是，在当前全球经济金融危机背景下，余杭家纺业需要进一步丰富文化内涵，提升文化力和市场竞争力。

　　当天，“第十五届中国国际家用纺织品暨辅料博览会、2009愉悦·全球家纺营销渠道论坛--余杭之夜招待晚宴”在上海香格里拉大饭店举行。余杭区人民政府副区长屠冬冬在会见杨兆华时，杨兆华对余杭家纺作了如上总体评价。

　　中国国际家用纺织品暨辅料博览会是中国久负盛名的家纺业博览会之一，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会、法兰克福展览（香港）有限公司主办，余杭区委、区政府承办了“余杭之夜”招待晚宴，旨在进一步促进余杭与世界各地客商深入交流，寻求合作机会。8月25日-27日，全区近100家家纺企业参加此次中国最高规格的家纺博览会，并专门设立逾8000平方米的余杭馆展示区。

    100多位家纺界巨头 共赴余杭家纺盛宴

　　8月25日晚，包括世界各大零售业巨头、重要国际客商、著名设计机构在内的100多位全球家纺界巨擘，共赴“第十五届中国国际家用纺织品暨辅料博览会、2009愉悦·全球家纺营销渠道论坛——余杭之夜招待晚宴”。

　　中国纺织工业协会会长杜钰洲，中国纺织协会副会长杨东辉，国际纺织制造商联合会会长、土耳其纺织企业家协会会长纳林，欧洲外贸协会副会长马斯，美国零售商协会副会长奥托，法兰克福展览公司副主席布朗，日本纤维产业联盟会长下村彬一，日本百货店协会专务理事饭冈濑一，韩国百货店协会常务副会长高仁植等100多位贵宾出席“余杭之夜”晚宴。

　　当上海香格里拉大饭店浦江楼长安洛阳厅播放中英文版余杭家纺宣传片时，各国家纺界巨头注视着这个生机勃勃的中国家纺产业重要基地，“余杭家纺”在他们心里留下了更为深刻的印象。

　　余杭是中国最大的家纺产业集群之一，2002年余杭区被授予“中国布艺名城”和“中国丝绸织造基地”称号，“余杭家纺”已成为杭州乃至浙江的一张金名片。据余杭区经发局统计，全区现有各类家纺企业4600多家，2008年规模以上企业达到304家，完成规模以上工业产值92亿元，拥有各类织机逾2万台，从业人员超过3.5万人，产品主要有窗帘、沙发布艺、床上用品、静电植绒和花式纱线等，家纺业在余杭工业经济中占有举足轻重的地位。

　　屠冬冬在晚宴上简要介绍了余杭区位优势、经济发展、人文底蕴等经济社会发展状况。他说，余杭家纺企业已连续10多年抱团参展中国国际家用纺织品暨辅料博览会，今天再次抱团参展，以整体形象亮相，充分展示“余杭家纺”独特的企业文化和“新、特、精”家纺产品。这不仅仅是应对全球经济金融危机的需要，更是振兴“余杭家纺”长远发展的需要。我们相信，余杭家纺产业在各界人士的关心支持下，通过自身努力，一定会取得更好更快发展，实现“好布在余杭”、引领中国家纺潮流的目标。

副区长屠冬冬与印度客商交谈

　　余杭家纺业加快经营模式转型升级

　　余杭家纺业在全球经济金融危机影响下，转危为机，正进行着深刻的发展理念和经营模式转型升级。8月25日下午，在上海浦东国际展览中心举行的第十五届中国国际家用纺织品暨辅料博览会上，屠冬冬一行看望余杭家纺参展企业，了解企业经营状况、营销模式、参展订单等情况。

　　在杭州奥坦斯布艺有限公司展厅记者看到，金发碧眼的外商正在挑选产品，商洽合作事宜。奥坦斯布艺是中国实力最强、技术水平最高的家纺企业之一，面对世界经济金融危机严峻挑战，公司正加快实施直营店战略布局，谋求内外销并举，进一步提升综合竞争力。

　　众望控股集团是中国家纺业龙头企业之一，在遭受全球经济金融危机影响的情况下，今年以来众望控股集团在成都、北京等地设立分公司，并扩大广州分公司经营面积；同时，进一步加大美国等国家和地区出口力度，实现内外销均衡发展。

　　杭州中亚布艺有限公司专注出口贸易，今年1-7月实现工业产值9000多万元，预计今年工业产值将突破1.8亿元。

　　杭州雅士居布艺有限公司在继续巩固、发展国外市场的同时，正加快拓展上海、北京、广州、成都等一级市场和高端市场。“雅士居”注重保护外商设计专利，赢得了一大批长期稳定的外商客户。

　　在杭州柯力达家纺有限公司展厅，加拿大等国家和地区的外商正在与“柯力达”洽谈长期合作项目，引进品牌代理机制，计划以“大家纺”理念营建家纺家居综合业态。这不仅仅延长家纺产业链，而是实现家纺工业化向现代服务业延伸，进而推进家纺产业转型升级。

　　杭州艾可家纺有限公司产品以其独特的设计风格吸引了大量中外客商，将整个展厅挤得水泄不通。“艾可家纺”提出以家纺设计营造一种全新的生活方式，正计划设立家纺设计运营机构，扩大经营面积。

　　杭州大浪淘沙布业有限公司加快实施品牌战略，建立起全国性营销网络，目前已在全国建立16个批发商、3个分公司、3个办事处。连日来，“大浪淘沙”与布艺联盟等合作，邀请全国460多家家纺企业会聚临平，展开全方位营销。

　　杭州凡邦装饰品有限公司利用互联网开展电子商务交易，在淘宝网上开设网店，抱枕等产品的网上交易量逐月上升。

　　“欧锦纺织”打开南非等新兴市场，今年1-6月已完成工业产值1300多万元，超额完成去年全年指标。

　　从总体上看，余杭家纺业在国内贸易方面出现新的变化，市场潜力和发展空间更为广阔。“这说明家纺业拥有巨大的市场需求，”屠冬冬说，余杭家纺业在技术水平、产品质量、织机档次等方面走在全国前列，但是，余杭家纺企业要克服骄傲自满情绪，冷静分析国内外市场，要清醒地看到山东等全国各地出现的大品牌、大企业，实现余杭家纺产业的总量突破和可持续跨越发展。

　　余杭家纺以其“新、特、精”著称于世，被杨兆华誉为“全国家纺看余杭”。在中国国际家用纺织品暨辅料博览会期间，数以万计的中外客商涌入余杭家纺展馆，纷纷下单。

　　政府部门、镇乡街道、金融机构等关切余杭家纺业发展

　　家纺业在余杭经济和社会稳定中具有举足轻重的地位，备受社会各界关注。区政府由副区长屠冬冬带队、区经发局局长陈炳鑫等陪同；余杭经济开发区、运河镇、崇贤镇、仁和镇等各地党政主要负责人、浦发银行、交通银行、北京银行等金融部门有关负责人，均驱车前往此次家纺博览会，实地了解行业动向、企业状况和订单情况。

　　据了解，区经发局深入研究余杭家纺产业转型升级发展方向，抓住此次100多位全球家纺界巨擘汇聚一堂的良机，推出“余杭家纺”整体品牌，精心策划“余杭之夜”活动，扩大余杭区域品牌影响力，为区内家纺企业与各地客商洽谈合作搭建平台。

　　浦发银行余杭支行副行长陆峥嵘长期观察余杭家纺业发展，他说，从这次家纺博览会上看，余杭家纺业出现了一些新变化。余杭家纺企业从过去一味注重外贸，开始向注重内销和内外贸并重转变；从过去不屑于销售几米布，开始向注重个性化产品、重视几米布销售转变。“这一系列变化都是这次全球经济金融危机引起的，不少企业开始思考经营模式的转型升级”。

　　“每个展位都设置‘余杭家纺’标识，说明余杭家纺业更加注重整体品牌形象，抱团发展。”余杭经济开发区经发处副处长李燕说，一些家纺企业在产品设计、营销模式等方面积极探索创新。

　　余杭区家纺协会则提供周密的博览会服务，设立现场办公室，为参展企业解决各种实际困难和问题。

　　记者了解到，全球经济金融危机促使余杭家纺企业家们进一步深入思考，如何实现余杭家纺产业转型升级、可持续发展；企业经营模式如何适应市场转变，转危为机、跨越发展。

　　此次中国国际家纺博览会或许将成为余杭家纺一个新的发展契机和转折点。