美国家纺产业及当前零售市场现状

    第十五届中国国际家用纺织品及辅料博览会举办期间，14位来自美国、德国、日本、韩国、土耳其、巴西和我国在内的7国商协会、企业代表齐聚2009愉悦·全球家纺营销渠道论坛，进行深入交流，共同探讨合作共赢。

　　国际金融危机给中国纺织业带来了前所未有的困难和挑战。造成一些企业生产经营困难。金融危机与中国转变发展方式、经济结构调整的关键时期不期而遇。一方面国内家纺品牌想走出国门，开拓国际市场；另一方面，国外家纺品牌想进军潜力巨大的中国市场，找到自己的一席之地。可是国外的市场现状怎样？对于企业不熟悉的渠道怎么做？什么样的供应商可以保持赢利？

　　对话嘉宾

　　珍妮特·福克斯 美国纺织品服装进口商协会会长、美国彭尼（杰西潘尼）公司采购副总裁

　　艾瑞克·奥托 全美零售商联盟副会长兼国际贸易首席顾问

　　布伦达·雅各布 美国盛德国际律师事务所顾问

　　先来看一组数据，美国国家经济分析2008年度统计数据表明：美国是全球最大的家用纺织品消费市场，市场总额超过600亿美元；美国是全球最大的家用纺织品进口国，年进口总额达到107亿美元。但美国2009年1~5月，床单、毛巾、枕套等家纺用品进口额呈负增长，其中被单为-15.2%，床单和枕套为-13.7%，浴用纺织品为-7%，窗用纺织品为-12%。特别是几类主要从中国进口的家纺产品进口额下降幅度更大。即便如此，2008年，中国对美国家用纺织品的出口总额为49亿美元，仍占美国家用纺织品进口总额的45.7%，占美国家用纺织品市场份额的8.1%。

　　什么在影响美国家纺市场

　　美国现今正在经历着自上世纪30年代“大萧条”以来最严重的经济危机。金融危机爆发以来，失业率迅速增长，按揭住房被银行没收拍卖的比例在上升、房屋价格不断下跌；同时，居民消费性开支迅速下降。

　　经济的走势对消费行为产生了不可避免的影响，珍妮特·福克斯形容这种影响“不是天气变化，而是气候变化”。如果说之前（产品）价值（价格与质量）是主导美国消费者行为和选择的最主要因素，如今美国人的消费方式发生了根本性转变。可以说，“西方世界的节俭时期来临”，全球消费主义正处在十字路口。“少一点消费，多一点储蓄”的观念正深入人心。他们开始倾向于理性地节制消费——开始买划算的产品，并且青睐折扣和特价；而且对品质的要求也有所降低——开始愿意接受质量一般但价格低廉的商品。　　相比起经济开始出现衰退之前（2007年底以前），美国消费者对家纺用品、家居装饰给予的大量投入，目前消费者自由支配消费支出显著减少，尤其是家用物品方面，价格已成为决定消费（与否）越来越重要的因素。

　　当前零售市场现状如何

　　经济因素、消费者行为模式以及中美贸易关系都在影响着零售业的采购战略。零售商正在减少订单并致力于降低（采购）成本，他们用加强库存管理、返还未售出商品等方式积极规避销售风险，以应对市场的持续疲软。

　　随着零售业渐成“零库存”工业，零售商对自身的快速反应要求越来越高，他们开始采取集中采购活动，导致的结果是更加倾向于在较少的几个国家进行采购；在较少的几个工厂进行采购。全球采购策略实行的直接结果是，供货商的“合规性”在采购决策中变得异常重要。零售商为了保护自己的品牌及供应链，将避免与那些不具有良好劳工记录、质量控制标准、担保记录及环保标准的供应商进行合作。　　珍妮特·福克斯作为美国最大的采购商执行代表，直言不讳地表示，灵活性和快速反应、创新能力、更多测试服务和样品提供、一站式服务等都是采购商最需要的。那些交付周期短、可以适应小量采购、快速补货的供货商尤其受到欢迎，这样可以最大限度地降低存货和减价风险。

　　艾瑞克·奥托强调，零售商目前希望从以下角度建立稳定的卖主关系：一是寻求与少数服务周到的供货商建立紧密的合作关系；二是希望尽可能多的占有一个供货商的生意份额，即“成为极少数几个生意伙伴的非常重要的大客户”；三是希望供货商在满足购买者需求时担负更多的责任。

　　什么样的供应商受欢迎

　　当下，零售商希望（商品）采购是以需求为主导的，而不是以供应为驱动的。由于确保适时供货变得非常重要，零售商往往会对销售网点的交易情况进行紧密监控。这样一来，零售商与供货商的合作关系便在商品物流决策中显现出重要作用。

　　艾瑞克·奥托建议，零售业供货商可以通过以下途径迅速对市场做出响应：选择邻近市场，缩短产品从概念到市场化的时间周期，使用高效的运输基础设施；并通过垂直整合强化输入便利性；从邻近市场或特惠贸易中获取效益；强化客户服务，提高产品质量，从这些方面增强自身的竞争力。

　　珍妮特·福克斯认为，供货商需要强化产品之外吸引买家的价值，比如销售和设计服务、供应链解决方案、市场走势和采购渠道的洞察力、质量保证和运输能力，供应商的实验室认证。当然，履行企业社会责任、坚持可持续发展的生产方式也是不可或缺的。

　　如何降低贸易风险

　　一是加强供应链的经营管理。不断增加的商品成本，持续降低的消费需求以及对货物保险、担保的需求等都对供应链的经营管理和可见度提出了更高的要求。二是增加工厂自动化投资来提高生产力和生产效率。还要加强流程控制提高生产收益。另外，应用高新技术降低能耗和水耗都是强化供应链管理的方法。

　　与供应链中商业伙伴的紧密协作（工厂方、承运人（海运/空运/铁路运输/公路运输）、报关经纪人、货物运输代理、第三方物流公司等）亦变得尤为重要。

　　降低对美贸易风险的另一重要方面是接受美国出口市场的法律挑战。布伦达•雅各布表示，当前市场环境不利于中国对美出口，因为很多美国零售商都认为有必要“执行”有关贸易安全的法律和规则——美国纺织业仍然认为自己是受保护对象。与当前面临的不确定性相比，配额更容易应对，配额是有形的，容易衡量追踪。而新的贸易壁垒不够明显，愈加隐蔽就愈不容易打破。因此，贸易双方都应了解反倾销/反补贴税规则以及产品安全规则等政策法规；在环保方面，积极沟通，确保营销和企业责任目标不会为贸易壁垒所困。另外，在供货时注意跟踪买家的运营现状，控制量的比例以及资金的额度，以规避贸易风险，确保资金安全。

　　美国消费者在哪里购买家用纺织品

　　美国家用纺织品分销渠道：

　　大型超市 49%

　　全国连锁 21%

　　专卖店 15%　　百货商店 3%

　　特价店 3%　　直销　　3%

　　仓储式连锁店 2%

　　其他 4%

　　家纺市场份额：

　　零售商名称

　　WAL-MART　　19%

　　BED BATH BEYOND 11%

　　TARGET　　7.7%

　　JCPENNEY　　7.5%

　　KOHL’S　　4.2%

　　MACY’S　　3.7%

　　HOME DEPOT 3.5%