品类优化带动营销

　　近三个月，北京物美集团的家纺产品销售额稳定上升。负责物美软百货部的高鹏经理说：“我们得到这样的成绩有两方面原因。一方面，今年集团对家纺产品的关注度提高了，十分重视商品的陈列，补充了一些中高端品牌；另一方面，新店的贡献很大。”

　　今年，物美集团围绕家居用品进行了业态优化和品类优化，此举旨在提升卖场形象，更好地迎合消费者需求。针对面积较小的店面，物美在软百货区增加了内衣和家纺产品的陈列面积，给予家纺产品更醒目的展示空间。高鹏说：“从我们重视家纺产品的陈列和布局后，各大卖场的销售额明显提升。”
    针对面积较大的店面，物美集团开设了家纺专区，商品的陈列得到很大改观。同时，他们按照“商品组合化”的原则，将一些关联度较高的商品一起展示，营造出家居氛围，方便消费者进行购买，带动了关联商品的销售。
　　“一直以来，消费者倾向于购买价廉物美的商品。物美也希望能与更多品牌供应商合作，带给消费者更多选择。”高鹏说，“目前，物美超市销售的床上用品品牌有八九个，“远梦”、“恒源祥”等品牌上半年的销售额都保持了两位数的增长。这一方面说明我们的变革十分有成效，另一方面也说明物美能带给供应商较好的回报，愿意为供应商提供更多支持。”
　　谈及让一些家纺企业“谈虎色变”的“百货业准入制”，高鹏认为，物美所谓的“门槛”只是对企业实力的一种考量。物美希望与有一定实力的品牌合作，在销售渠道、商品陈列和推广等方面提供更多便利，实现商家、企业、消费者多赢的效果。