浦江绗缝企业的转型之路

　　9月29日9点29分，位于浦江县人民东路的浙江依诺雅家纺旗舰广场开业了，场面很隆重，这是浦江县的一件大事。

　　浦江政府县长、副县长、经贸局局长、慈善总会会长、人大常委副主任，浙江绗缝协会会长都来了。因为在这次开业盛典上还举办了浦江首家绗缝家纺企业品牌启动仪式。

　　依诺雅要引领浦江绗缝家纺品牌的发展之路，标志着浦江绗缝企业由外贸向品牌内销转型正式进入实质性阶段——这足以得到当地政府的重视。

　　绗缝是浦江的支柱产业之一，浦江经贸局局长洪建伟在接受采访时提供的大致数据是：浦江县去年的工业税收共６亿，绗缝业就贡献了２亿。

　　过去几十年，大大小小的浦江绗缝企业几乎都靠做贴牌，搞出口外贸生意。近几年国内家纺市场的红火场景使得一些企业开始了转内销的尝试。

　　特别是08年爆发金融危机以来，欧美国家的订单一下子下降了30－40％，国外家纺市场萎缩，欧美国家的贸易商不敢轻易囤货，以前一次签订一年的订单计划，变成按一个季度甚至一个月来签。出口形势的恶化，让越来越多的绗缝企业意识到创立自己的品牌转型做内销的重要性。

　　虽然今年７月以来绗缝产业出口形势已有所好转，然而经历过阵痛后企业对自主创品牌的渴望却变得愈加强烈，浙江绗缝工艺协会会长楼耕读甚至打了这样一个比喻：“一直只为国外企业做贴牌就好比太监，永远没有出头之日，做自己的品牌才有可能当皇帝！”

　　浦江绗缝产业转型是顺应了大环境，也顺了绗缝企业的意。

浙江绗缝工艺协会会长楼耕读接受记者采访

依诺雅董事长吴强

　　“提升产业结构，引领浦江绗缝家纺品牌之路”，单从本次品牌启动仪式名称就能看出浦江绗缝产业转型的思路——少数几个龙头企业先行转变，引导国内绗缝消费市场，带领其他企业共同踏上品牌之路，以提升浦江整个绗缝品牌形象，打响浦江绗缝名城的金名片。

　　浦江的绗缝企业无疑是幸运的，转型得到了浦江政府和省绗缝协会的大力支持。

　　为此，浦江县政府专门成立了绗缝家纺产业转型升级委员会，用于对绗缝产业展开调研分析，解决企业转型遇到的问题。与此同时，政府出台的“千名干部进百企“活动为也浦江的企业解决了不少困难。

　　浦江的绗缝企业参加一场国外参展，能得到省政府补贴的70%摊位费，还有2万元浦江政府的补贴。而国内参展，政府鼓励企业抱团参加，协会统一展位装修，每个展位再得到县政府补4000元，目的就是让浦江的绗缝企业多亮亮相，打响“浦江”这个中国绗缝名城的知名度。

　　浙江绗缝工艺协会与几所高校建立了长期合作关系，将浦江绗缝产业基地做为湖北工业大学艺术设计学院学生教学实习基地，共同组建“浙江省协艺科技服务中心”。以校协合作方式为企业挖掘和储备人才。

　　知识产权一直是让浦江绗缝龙头企业头疼的问题，小企业抄袭模仿现象严重。今年，协会在整治版权问题上也加大了力度，依诺雅董事长吴强被委任为协会知识产权保护专项委员会主任，他坦言依诺雅目前正和浦江的几家企业进行维权官司，用他的话说：就是要逼着这些小企业去自主创新！

　　更值得期待的是，首期投入1.2亿资金的绗缝家纺城已经提上日程，11月即将动工，这是政府专门为绗缝企业搭建的市场平台，而浦江距义乌仅仅20分钟的车程。

　　然而这并不表明转型的道路是顺畅的，或者说，准备是充分的。

　　以前卖给外国人的东西如今要卖给中国人，双方的消费观念上到底有何差异，对于记者提出的这个问题协会领导人甚至没能给出正面的回答。

　　而一家绗缝企业的老总私下向记者表示，对政府搭建的绗缝家纺市场平台个人持保守态度，他认为时机还够不成熟。

　　不能忽视的是，家族企业聘请职业经理人来管理企业和推广品牌，若双方在经营管理的理念上出入太大，最终会让企业的品牌之路戛然而止。

　　一旦领头变革的企业品牌策划或渠道开拓失败，观望的企业是否会望而却步，加之国外市场的好转，做品牌内销之心是否有所动摇？动摇了军心，那么整个绗缝产业的转型大业又是否会崩盘？

　　不仅如此，楼耕读会长还担心企业间的价格战问题。这是企业发展不正当竞争遗留下来的老问题。

　　好在目前看来走在前列的几家绗缝品牌企业没让人失望，每走一步都算稳扎稳打，依诺雅，６６度浪漫，凯撒兰等几家企业在自行摸索和相互学习中已初具品牌实力。

　　那国内的绗缝家纺市场到底大不大？

　　依诺雅旗舰店里除了绗缝产品还有传统的床品套件，棉被等产品，有人评价说这是企业对绗缝品牌发展前景的不确定，也有人说这是体现一个企业稳健的作风，而楼耕读会长强调，要把绗缝床品摆在店里最显眼的位置。

　　楼会长说：“我们的绗缝家纺美国人、欧洲人、日本人、韩国人都喜欢，中国人为什么不行！”

　依诺雅董事长吴强在前不久的上海国际家纺展上接受记者的采访时表示，在产品还不完全齐全的情况下，有意向加盟的经销商已有好多家，而明年中针会后依诺雅将全面展开招商加盟计划。

　　前来出席品牌启动仪式的还有依诺雅厦门的经销商，她在开业仪式结束后就马不停蹄地记录货号，对于绗缝消费市场前景持乐观态度。

　　而一个行业媒体记者站在普通女性消费者的角度，对绗缝产品给出了高度评价。

　　相对于业内人士都看好绗缝市场的热闹场景，有一个问题此刻显得比较尴尬：到底普通消费者中有几人听说过“绗缝”一词，更别说有人读不出这两个字的正确读音。即使百度出的解释，也因太过专业难让人理解。

　　依诺雅提出过一个“全家纺”的概念，所谓“全家纺”就是将传统家纺与绗缝家纺结合起来，把家纺与绗缝以大家居的形式呈现出来。全方位开发家纺产品，以不同的产品组合，满足消费者对家纺产品的各种需求。目前的重点是要通过前期的宣传引导市场，让消费者认识绗缝。

　　看来，企业也意识到这一点，让消费者听说“绗缝”，了解“绗缝”才是目前浦江企业转型最需要关注的问题。

　　百度一下：按《辞海》给出的解释，绗缝是用长针缝制有夹层的纺织物，使里面的棉絮等固定。以被褥为例，被褥一般由胎料和外表的纺织物两部分组成，胎料又有絮胎和散纤之分。散纤状的被褥胎芯结构和形状不固定，易流动缩团，厚度不均匀。为了使被褥外层纺织物与内芯之间贴紧固定，使被褥厚薄均匀，将外层纺织物与内芯以并排直线或装饰图案式地缝合（包括缝编）起来，这种增加美感与实用性的工序，称为绗缝，经过这种缝纫过的被褥或褥垫，称为绗缝被、绗缝垫。