太湖雪蚕丝被服品牌发展纪实

　　一个品牌从建立到成熟只用了短短4年的时间，4年里它在本地80多家同行中脱颖而出；它在国内建立了40多家加盟连锁店；它以优良的品质征服了美国、加拿大、日本、芬兰等10多个国家和地区的消费者；它还成为了中央电视台上榜品牌、赢得了国际绿色产业协会的认可，这就是“太湖雪”蚕丝被服品牌的魅力。

　　“太湖雪”在江南悠久的蚕桑文化中孕育而生

　　“太湖雪”诞生在太湖之滨的震泽，震泽是江南五大桑镇之一，是苏州地区蚕丝业的发源地，蚕桑面积达11000亩。在这样一个有着悠久蚕桑文化的地区发展蚕丝产品可谓得天独厚，有了桑蚕业几千年积累下来的传统手工艺，加上“太湖雪”的创始人——总经理盛正方和胡小芳想将苏州的丝绸产品推向世界的想法，天时、地利、人和让“太湖雪”的诞生水到渠成。依于太湖的桑蚕历史而建，以“雪”喻以蚕丝的洁白、柔和，“太湖雪”蚕丝被服独特的品牌识别力，很快让中外消费者记住，有了良好的市场影响力。

　　“太湖雪”在传统工艺和先进科技的结合中发展专业生产“太湖雪”蚕丝被的苏州英宝丝绸有限公司成立于2001年，经过5年的发展，现有10000平方米的生产基地，年生产量达30万条，已成为苏州地区最大的专业生产蚕丝被的基地之一。蚕丝被是苏州的传统产品，在本地就有80多家的生产企业，更有一批建立了10多年的成熟的品牌，“太湖雪”面临着强大的竞争压力。同时蚕丝被作为家纺产业的一个组成部分，“太湖雪”还要面对像罗莱、富安娜等国内家纺行业知名品牌的市场压力。在双重压力的考验下，“太湖雪”从品牌进入市场的初期就确定了“以质量为核心、以传统手工艺为基础、以消费者的口碑做宣传、走中高档市场”的经营理念，先后建立了专门的桑养基地和产品研发中心，以确保从原料到工艺都有较高的质量保证。企业5年如一日，坚持用最纯正的蚕丝，用最好的丝棉交织面料及真丝面料，配以传统的手工工艺，从蚕丝被的保暖性、轻柔性、透气性和保健性等品质上提高消费者的满意度。谈到品牌发展的历程，总经理盛正方很有信心的说，“用上等的面料及全手工的制作工艺是公司在品质上一直地要求，只有这样才能使‘太湖雪’有竞争力和产品特色，这是我们的核心竞争力。”为了在竞争激烈的终端消费品市场赢得一席之地，让“太湖雪”的品牌更快成熟，2003年英宝丝绸开始新的产品创新之路，开始和苏州大学蚕桑研究所做产研结合，邀请到我国蚕学研究领域中的大师沈卫德博士为产品做技术改造，先进的技术结合传统的工艺很快发挥了“1+1〉2”的效应，“可水洗蚕丝凉被”的研发成功让“太湖雪”在品牌发展过程中迈出了一大步。“可水洗蚕丝凉被”突破了蚕丝被不可水洗的难关，成为了蚕丝被在夏季销售的“破冰”之举，使蚕丝被称为了四季常用的家纺产品。在做好蚕丝被核心产品的同时，公司开始走“产品多元化”道路，产品的品种拓展到蚕丝被套、真丝服装、围巾等系列产品，逐步丰富了“太湖雪”品牌的内涵。产品的研发都有胡小芳亲自负责，通过参加各种展会、与同行及消费者交流等途径获取流行的资讯信息，更好地充实产品的设计和新品的开发。同时，在品牌营销上，“太湖雪”采用加盟连锁的营销方式扩大品牌的影响力，现已形成了“立足华东、面向全国、走向海外”的销售网络，有了“买蚕丝被到震泽，到震泽买‘太湖雪’的市场影响力，经过5年的积累，“太湖雪”用消费者的口碑做宣传的品牌推广的战略卓有成效。

　　“太湖雪”的未来是飘向全世界

　　用总经理胡小芳的话说，“太湖雪”无论是品牌形象、产品优势、生产规模、销售市场都刚刚成熟，对于“太湖雪”的未来，胡小芳喜欢用一句很有诗意的话来描述——“让‘太湖雪’飘向全世界”。让江南的蚕桑文化传向世界，让传统的丝绸产品享誉全球，这也正是盛正方和胡小芳两位创始人对“太湖雪”的希望。