“80后”婚庆系列床品市场热销

　　2009年，明超国际家纺产品单品畅销前两名是婚庆系列七件套“情真意切”和优雅系列十件套“蓝黛风情”。这两套床品都是本系列中的销售冠军，在全国的明超终端门店总销量基本上不分伯仲，大致在数万件套。

　　从市场需求角度说，婚庆产品也许没有更多的理由，结婚买床品“不商量”，然而不。2009年这一档婚期的主角是80后，是一代多年来被许多人误读的群体，诸如娇生惯养、懒散消极、贪图享受等等，然而，80后随着年龄的增长，他们很快摆脱了不懂事的孩子形象。这时候，整个社会开始调整视角，包括他们的父母。我们蓦然发现，一代富有思想、富有个性、富有见地、富有激情的群体，已经或正在与社会“接轨”，并成为一支重要的创造社会财富的力量，当然，也就成为了消费市场风向的领跑者，甚至主宰者。他们的长大成人，给父辈们带来许多精彩和喜悦，他们的行为准则和选择权利不再受到父母的支配，相反，他们反倒成为父母行为准则和选择权力的代言人。在消费观念上，80后凸显出追求产品的个性化风格，在消费能力上，尽管层次不齐，但却任意潇洒。他们正在左右着我们的消费市场，从住房到汽车，从电器到服装，他们无处不在。那么家纺呢?那么专门给他们打造的婚庆床品呢?毫无疑问，他们的消费观念正是我们开发市场的信息来源，我们必须为他们“量体裁衣”。

　　明超国际的家纺婚庆产品“情真意切”在设计理念上准确的吻合了80后新人的心理需求，仅从名字上就可以看出，80后不仅需要爱的浪漫，也同样需要爱的真切。为了表达这个真情切意，该产品在面料的选择和拼配上精益求精，并将印花、提花、绣花和绗缝多种工艺进行了巧妙合理的安排，使得浪漫的情调在想象中飞舞，新人的情怀在温馨中释放，可谓文章做足。此外，它的富丽华贵品性，渲染婚庆气氛的能量，对于80后新人来说，也极具吸引力。因此，当这款婚庆家纺产品摆在新人的面前时，便使你无法抑制拥有的欲望。就是这样一款品质优秀、工艺丰富的床品，其价格定位却在中等消费水平，这就更使购买者感到称心和满足。

　　另一款热销产品“蓝黛风情”是一款“准婚庆”产品，它的定位是，可作婚庆品也可作礼品，这样的考虑无形中就多了一份热销的筹码。“蓝黛风情”在工艺上同样采取多种工艺结合手法，但在面料和花色上与“情真意切”有所不同，同样以浪漫做基调，“情真意切”更强调热烈的的情绪和装饰性效果，而“蓝黛风情”选择纯棉斜纹印花料则说明其更注重实用性，因此，如果购买者不是因为“终身大事”而选择“情真意切”作为终生的纪念和收藏，那么选择“蓝黛风情’’是再合适不过了，因为它兼备了婚庆“有限的”热烈需求和“长久的”使用价值，另外，这款床品的价格也非常适中，高消费者买了不掉“份子”，中等消费和大众消费更会多几分实惠。因此，市场给这个产品以公正的认可，受到青睬实在情理之中。

　　中国的消费市场是个比较特殊的市场，从上面两款热销产品来看，我们可以得出这样的结论：开发新产品，我们必须把消费观念和消费能力两个方面的因素都考虑进去才行。因此，品质品味和实惠合理的价位构成了产品畅销的主要原因，真正实现和完成“物美价廉”、  “物有所值”的倡导。