抢订单，又要靠品质了

　　3月8日，位于柯桥的县金中兴进出口有限公司总经理张创滨，把一款最新的样衣送发给美国客户。他告诉记者：“在华交会上，一位美国客户一眼相中了这款样衣。”

　　美国客户如何一见钟情“金中兴”产品？张创滨认为，品质越来越成为当前国际市场“第一需求要素”，并基本恢复到了2008年金融危机前正常的国际需求状态。因此，该公司高品质服装在有“中国新春第一展”的第20届华东进出口商品交易会诸多企业中脱颖而出，一下子赢得了10多万美元的订单。

　　与多年参加“华交会”的张创滨有同样感触的，还有金隆家纺业务部负责人孙经理。“金融危机时代，国际市场上盛行拼比‘价格’，而后危机时代下，‘品质’成了商家、采购商更为关注的要素。”孙经理如是说。据了解，金隆家纺是绍兴县走中高档家纺的典型出口企业。本次“华交会”，该公司携带两三百款最新的中高档家纺面料前去参展，吸引了诸多欧美客商的眼球，并当场赢得好几个来自意大利等国的意向客户，其中，2个客户表示了明确下单合作意向。

　　“今年国际市场行情明显比去年好，尤其在品质和价格上，客户更多看重品质高低来确定下单，而在金融危机时，更多客户是看重价格来决定是否下单。”虽然本次“华交会”没当场获得大订单，但本次展览会传递出“品质为第一需求要素”的信息，让孙经理对今年的国际市场信心十足。

　　据了解，绍兴县华联集团、裕隆控股等40家纺织服装家访企业前去参展本届华交会。“目前，绍兴县参展企业签订成交意向订单虽没详细数据，但从参展企业反映看，普遍好于前两年，尤其是中高档产品品质的企业接单情况比较乐观。”负责组织本次华交会的市外经贸局经管处有关负责人介绍说,作为后危机时期的“初考”，全市外贸企业在本次华交会上有120家企业签订成交意向订单7500万美元，同比去年增长7.5%。