借助中针会打造强大生意流

　　设计 更潮更差异

　　“目前床品不可避免的走在服装流行之后，借鉴服饰的流行元素以及流行色彩，是我们床品设计必须做到的。目前我公司大胆糅合丝绒、纯棉、提花、镂空等等各种潮流因素，应用到家纺设计上，相信会是一大亮点”，江苏圣罗兰寝品有限公司总经理刘腊梅告诉记者，现在社会人面对的压力越来越大，放松舒缓成为主旋律，今年圣罗兰的圣布凡产品主要侧重轻盈飘逸以及多种元素拼接，是2010年春夏的主打特色。

　　目前，家纺品牌的设计已经走过了“众人一面、一色”的形态，走上了根据品牌定位和风格进行差异化设计的道路。多年来在毛巾行业的精耕细作已经确立了山东金号集团的领军地位。在该公司发展历程中，新产品研发始终是其健康发展的命脉。据金号集团策划部介绍，自2009起金号不断加大产品开发力度，品牌依诗家在毛巾设计上独辟蹊径开发设计了毛巾多功能三件套，采用新工艺、新设计风格将毛巾和床品的概念有机的融合在一起，受到经销商和消费者的一致认同。

　　目前婚庆系列已成为依诗家品牌的主打系列产品，现在依诗家婚庆产品在设计上融入了更多年轻化、时尚化的元素，在突出中国人的民俗文化和喜庆气氛基础之上融入现代元素和异域情调，搭配绣花、色织、蕾丝等多种工艺，色彩上，从以往的单一大红色逐渐向多色系发展，粉色、紫色等时尚轻松的色调发展面料上，加大了贡缎、丝棉等高档面料的使用。素色提绣和粉色系蕾丝新型婚庆产品，将成为今年婚庆产品的特色。

　　“中针会是一次行业品牌的检阅，对新品牌的推广是一个不错的平台。对于我们来说，中针会的功能已从原先的产品展示，演变为展示品牌形象和增加生意流的平台”，江苏堂皇集团有限公司倪主任如是说。为突出品牌形象，今年堂皇家纺将在坚守“欧美风格+中国绣”的基调上，注重在时尚性和功能性上加强开发力度。

　　参展 强化产品更功能

　　2009年金号集团实现了产品品项、终端数量、销售收入等方面的全面收获，这些成绩的取得被定义得益于新产品研发、新策略制定、新品牌拓展、新形象提升等方面内功的修炼。“今年依诗家将以更大的参展热情赴约第92届中针会，并将在中针会上，用产品诠释我们的品牌”，其策划部工作人员信心满满地表示。他告诉记者，依诗家的产品设计更加注重产品的功能性，推出的被类、芯类产品打破以往单纯的实用性，注入更多科技含量，如新雪丽被、抗菌被、贵妃蚕丝被、羊毛被、天然乳胶枕、羽绒枕、太空枕等不仅采用高档面料，手感细腻舒适，而且所有填充物都经过新工艺处理，集实用性和功能性于一体。

　　据透露，除了强势产品——毛巾和依诗家婚庆系列等家纺产品外，金号集团还丰富了儿童产品，以扩大依诗家市场占有率。其实儿童产品作为家纺市场不可或缺的一个分类，已被有实力、有发展眼光的家纺品牌进行细分并以专卖的形式，进行独立的品牌运作。金号集团已经获取史努比和米菲两个国际知名品牌的独家授权，可以在毛巾和床品中设计中使用这两个形象。“金号将严格按照史努比和米菲公司的执行标准，设计和生产安全、健康、丰富的儿童家纺产品，两个国际品牌对金号集团的青睐是对金号几十年品牌发展的肯定，必将扩大依诗家的市场占有率、提高品牌的知名度”，该工作人员说，今年的中针会上，大家将能在金号展位上找到这两个可爱的卡通形象。

　　江苏圣罗兰寝品有限公司2009年迎来了20周年生日，同时取得了销售同期相比上涨40%的好成绩。总经理刘腊梅认为，真正的经济回暖还言之过早，真实的情况还是比较严峻的，但是“形势虽然严峻，我们的信心却分外高涨”。据介绍，今年圣罗兰在中针会上的整体布局将以哥特式黑白风格结合欧式现代时尚特点为主打，大胆运用大片黑色蕾丝来柔化黑色的沉闷，增添飘逸感。“我们的产品主要将由时尚大套件构成”，刘腊梅说：“此次参会目的主要是全面展示圣布凡的综合实力，在行业内更好的提升品牌知名度，借此机会赢得更多的合作机会”。

　　作为中国丝绸行业竞争力前十强企业，鑫缘茧丝绸集团股份有限公司以“一个中国驰名商标、三个中国名牌”的品牌保有量，成为我国专业从事桑蚕良种选育繁育、栽桑养蚕、蚕茧收烘、制丝、丝织、真丝服饰、真丝家纺、蚕桑资源综合利用等研发与生产经营产业链完备、科技研发能强的骨干龙头企业。不间断的科技开发保证了中国名牌鑫缘蚕丝被的高品质。据了解，鑫缘采用双宫茧膨化煮茧技术，增加丝纤维膨松、弹性、柔软性，提高蚕丝被弹性压缩率采用有效控制蚕茧的脱胶率技术，提高丝绵的出丝率采用负离子远红外后整理技术，增加蚕丝被的保暖性、保健功能，空气负离子净化室内空气采用微胶囊香味整理技术，缓慢释放中草药香味的丝绵被，改善人体失眠有辅助疗效，研发出压缩率达60%以上的高弹性蚕丝被。其真空膨化技术和功能性整理研制与生产高弹性保健丝绵被产品技术属国内领先，产品水平达国际先进。拥有蚕丝被国家专利28项，其中发明专利8项，目前正在申报蚕丝被制绵、烘干、精练等方面10项新型国家专利，产品荣获“江苏省高新技术产品”和“中国丝绸新产品创新金奖”。在4月召开的中针会上，鑫缘经典、香囊、高弹性膨化、抗菌、负离子远红外、真空压缩、免翻、婚嫁、婴儿等系列蚕丝被以及蚕丝毯、蚕沙枕、真丝套件等真丝家纺系列产品将一一亮相。

　　终端 转换枢纽更强大

　　江苏堂皇集团有限公司2009年堂皇家纺内销同比增长31%，其中内销直营增长46%,加盟增长26%。“今年参加中针会还是以招商为主设立展位，拓展渠道，提高单店销售量”，倪主任透露，今年堂皇将加强店面形象管理，做精做专，细分品类。还将推出32度生活、英伦品牌。

　　“随着消费者的生活水平的提高，加上房产的推动，家纺产品的需求量还将提升”，已成为家纺企业的共识。在此基础上，加快品牌终端建设也就成为这些品牌企业参加中针会共同的期待。

　　“往年的营销重量不重质，导致网点很多，但是整体水平参差不齐，无法很好地进行管理与维护。近两年来，我们在不断进行实践摸索，加强对网点的把关，提升了入门的门槛高度，力争做一个活一个，活一个亮一个，亮一个带一个”。刘腊梅认为，2010年将是乔迁购物的比重大大增加的一年，以往的婚庆市场可能会被乔迁分掉一杯羹。江苏圣罗兰寝品有限公司今年将根据市场变化，侧重适合日常居家的四件套或者六件套的开发。就此，刘腊梅对中针会提出了希望，“每年的中针会上，每一个参展的企业都展现了自己的特点和优势，我们在中针会上不仅宣传了自己，更很好地接收了行业流行趋势以及发展方向，并且结识了很多同行业的佼佼者，本届中针会，我们期望能够在提高营销水平的同时，分析出中国家纺在瓶颈时期如何真正打造大家纺”。

　　2009年金号集团对全国所有终端重点加强形象改造工程，全力实现金号产品单独陈列，并在有条件的超市与卖场建立金号专柜，针对愈演愈烈的品牌竞争开展多次行之有效的促销活动，维护了终端销售网络。金号策划部工作人员表示，“所有新产品的设计和研发都是为品牌发展服务的，坚定的走品牌专卖的路子是依诗家长期的发展策略。09年金号集团在央视增加依诗家和金号毛巾广告的投放频次。下半年，随着产品档次的提升，对依诗家终端店面进行新形象设计，提升了依诗家整体形象和档次”。今年，金号集团在中针会上一方面将展示09年终端调整的成果，更重要的仍然离不开借助中针会转换枢纽强大其终端建设。

　　鑫缘茧丝绸集团陆主任分析认为，蚕丝被得天独厚的优秀品质和特殊功能，给现代人们生活带来了新的需求，特别是与丝绸家纺相配套，已成为当今消费时尚的热点。“谁掌握了渠道，就掌握了市场。蚕丝被等真丝家纺产品是直面市场的产品，中针会是真丝家纺企业的彰现产品的平台，中针会主流观众覆盖中国流通领域各个层面，有零售商、经销商、代理商、批发商、进出口公司业务员、连锁超市采购员等，丝绸产品能够通过中针会进入零售终端的直通渠道”，鑫缘期待着在本届中针会上的精彩表现。