东方刺绣家纺以代理制加速扩张

　　“过去，我们不招代理，都是‘点对点’招商和供货，大大影响了效率。现在，除距总部较近的华东地区还实行‘点对点’市场模式以外，全国其他地区都招省级代理。今年实施以来，事实证明效果不错。如：云南‘省代’，2个月的时间，发展了6家二级客户。这在以前是很难做到的。”东方刺绣家纺副总经理陈奇欣慰地说。

　　陈奇副总经理说：“渠道模式通常有四种：代理制、直营、特许加盟以及电子商务形式。‘代理制’是指在主要的销售区域发展总代理商，再往下发展二级或三级经销商的模式。‘代理制’最大的优点就是能够以奇快的速度，借助经销商原有渠道或已有人脉，实现全国的铺货。当然，‘代理制’也不是完美的。随着品牌的不断发展，经销商和代理商的矛盾与日俱增是不可避免的。我们将兴利除弊，扬长避短，使品牌渠道健康有序发展。”

　　在谈到“东方刺绣”代理商应具备什么样的条件时，陈奇副总经理说：“与零售加盟商相比，代理商的展厅要大些，一般要200平方米以上。投入自然也要大些，经营东方刺绣家纺产品的零售商，一般需投入资金30-40万元，而代理商就要100万元了。公司总部对代理商也有许多支持，如：派人协助代理商开展招商工作，派督导对代理商区域内加盟零售商的店面选址、装修、开业等给予指导和培训等。”